Toon en Tell

Heeft u zoeken naar manieren om uw klant te betrekken tijdens uw presentatie of wilt u gewoon brabbelen op de hoop dat u misschien iets dat een verkoop zal genereren zeggen? Helaas mislukte verkopers geven slechte luistervaardigheden en hebben de neiging om te veel praten. Zij maken gebruik van een “ laten zien en vertellen &"; verkooppresentatie stijl die snel kan schakelen een klant uit en ervoor zorgen dat ze mentaal stilgelegd. Aan de andere kant, door het ontwikkelen van uw luistervaardigheid en het vinden van manieren om uw klant actief betrokken in uw presentatie te houden, je zal drastisch verhogen van uw sales effectiviteit en sluit meer verkopen!

Enkele jaren geleden hoorde ik een interessant verhaal over een veiligheidsglas verkoper genaamd Bill Johnson. Bill was de top producent in zijn bedrijf en consequent outsold de andere verkopers door een aanzienlijke marge. Op een dag de eigenaar van het bedrijf feliciteerde Bill voor het instellen van een nieuw kwartaalomzet record. De eigenaar was nieuwsgierig naar Bill &'; s een uitstekende prestatie en vroeg hem wat hij voelde was het geheim van zijn succes. Bill antwoordde dat hij de manier waarop hij was opgeleid om te verkopen verkocht, maar dat hij iets aan zijn presentatie had toegevoegd. Hij verklaarde dat tijdens zijn verkoop presentatie gebruikte hij een hamer om het veiligheidsglas staking meerdere malen om de bril sterkte en duurzaamheid aan te tonen. Opgewonden, de eigenaar vroeg Bill of hij bereid is om zijn hamer techniek om de andere verkopers doceren aan de volgende bedrijfsopleidingen vergadering zou zijn.

Dankzij Bill &'; s opleiding, het bedrijf verbrijzelde zijn vorige maandelijkse record voor veiligheidsglas verkoop! De eigenaar was zeer tevreden, maar merkte dat Bill &'; s verkoop ook drastisch gestegen en bleef hij zijn productie voorsprong te behouden op de rest van de sales force. Verbaasd dat Bill &'; s productie was nog steeds beduidend hoger dan in de rest van de sales force; vroeg hij Bill of hij nieuwe technieken had ontdekt. Bill antwoordde dat hij een kleine wijziging aan zijn presentatie die echt een groot verschil in zijn sales effectiviteit gemaakt had gemaakt. “ ik nog steeds gebruik maken van de hamer techniek, &"; Bill zei: “ behalve nu als ik naar het deel waar ik aan te tonen de kracht van het glas, ik geef de hamer aan mijn klanten en laat ze het glas &" raken!;

Door het uitdelen van de hamer aan zijn klant, Bill ontdekt het geheim van een succesvolle verkoop. Hij nam zijn verkoop carrière naar het volgende niveau door het vinden van een manier om zijn klanten actief betrokken tijdens zijn presentatie houden. Bent u het houden van uw klanten actief betrokken? Zo niet, dan leren van Bill en ontdek een manier om de hamer in uw klant &' gezet; s de hand
 !;