How to Be a Simply Irresistible Verkoper!

Ooit opgevallen hoe sommige mensen hebben een bepaalde energie over hen die van nature trekt succes. Wat is hun magie geheim? Wie je bent persoonlijk verschijnt in uw verkoop aanpak. Het is een grote fout om te denken dat je mensen kunt gek als je niet komt voor de juiste plek. Het is de subtiele onderbewustzijn aanwijzingen dat u uw vooruitzicht dat kan maken of breken uw verkoop sturen

Laten we eerlijk zijn -. Mensen kopen van mensen die ze vertrouwen. Mensen vertrouwen mensen die net als hen. Hoe meer je gedragen als uw prospect hoe meer ze zullen je vertrouwen. Dit is de kern van relaties.

Er is veel onderzoek gedaan naar de factoren van het creëren van verstandhouding met prospects. Het is niet wat je zegt, dat telt, het is hoe je het zegt. Dit zijn de drie componenten in de communicatie voor het ontwikkelen van verstandhouding. Woorden, Voice kwaliteiten en Fysiologie. Deze drie elementen gelijk aan 100%. Wat is je beste gok over de verdeling?

Uw woorden zijn slechts 7% van uw communicatie. Uw stem kwaliteiten zijn 38% en uw fysiologie is 55%. Dat betekent dat wat je zegt is het minst belangrijke. Hoe je het zegt en hoe uw handbagage uw lichaam zijn de belangrijkste factoren in uw vermogen om rapport te maken met uw prospect.

Het is belangrijk om uw prospects taal spreken. Je weet al hoe om te zijn wie je bent - het duurt een elegante verleider genoeg om de zorg over de andere persoon om hun wereld te betreden. Iedereen draagt ​​verschillende glazen om de wereld waar te nemen. Jouw taak is om erachter te komen wat glazen ze dragen en spreken met uw prospect over uw diensten met hun bril op. Als iemand voelt alsof je ze begrijpt, hun vertrouwen niveau omhoog gaat aanzienlijk en hebben meer kans om te kopen.

Er zijn drie soorten mensen visueel, auditief en kinesthetisch. Identificeren welke uw prospect is en voer hun wereld. In gedachten te houden in verschillende omstandigheden mensen zijn alle drie. Mensen hebben de neiging een meer dan andere voor. Je gebruikt beide handen, maar hebben de neiging om een ​​meer dan de andere te bevoordelen.

Verkopen Strategieën voor de Visual Persoon

Visual mensen de neiging om omhoog te kijken, snel spreken en hebben hoge niveaus van energie . Ze houden ervan om er goed uitzien en zal meestal kleden tot in de perfectie. Visuele mensen houden van visuele informatie. Ze spreken in visuele termen en ze willen dat je hetzelfde te doen. Ze houden ervan om de goederen te zien, niet praten over hen. Het uiterlijk van de producten is van vitaal belang in het bijstaan ​​van hen om een ​​positief besluit te kopen.

Houd dit overzicht in gedachten als we presenteren u een beeld over hoe u uw presentaties te markeren Visuals op een manier die zowel verhelderend en meeslepend tegelijk. Kun je zien wat we zijn op zoek naar?

1. Voor een visuele perspectief, een beeld is echt meer dan duizend woorden. Gebruik tabellen, grafieken, foto's en dia's. Versterk uw presentatie met behulp van het bord. Breng video's als je ze hebt.

2. Gebruik visuele woorden om hun informatie te verzamelen proces tempo. Ontwikkel prachtige foto's via uw taal. Gebruik zinnen in sommatie en sluiten als: "Is dat duidelijk aan u ?," "Stel je voor hoe dit zal ...." of "Hoe werkt dit kijken naar jou?"

3. Blik naar boven af ​​en toe. Als u wilt dat uw klanten om iets te bedenken of denken visueel, kunt u hen te begeleiden om visueel toegang. Op zoek naar boven zullen hun vermogen blijvende mentale beelden te vormen te verbeteren.

4. Schrijf dingen naar beneden voor uw visuele klant gedurende de verkoop gesprek. Schrijf belangrijke punten af ​​als je samenvatten. Hen aanmoedigen om aantekeningen te maken. Als u de verkoop te sluiten met een visuele cliënt schrijf alles op, zodat ze kunnen de overeenkomst

5 te zien.. Dressing professioneel is belangrijk met een cliënt. Het is vooral belangrijk met de visuele klant die op zoek gaan naar de "image" die u hebt gemaakt met je kleren en je koffer.

6. Visual klanten "bericht" alles. Besteed aandacht voor detail en de manier waarop dingen kijken. Het pakket is even belangrijk als het product
om Visuals.

7. En als laatste, maar het belangrijkste is, verf levendige en boeiende beelden. De levendiger het beeld, hoe krachtiger de invloed.

Verkopen Strategieën voor de Auditieve Persoon

Auditieve mensen de neiging om meer te worden gecentreerd. Hun ogen hebben de neiging om te gaan met hun oren. Auditieve mensen houden van auditieve informatie. Ze spreken in termen auditieve en ze willen dat je hetzelfde te doen. Ze houden ervan om te horen over uw product, niet per se zien. Wat anderen hebben gezegd over uw product is zeer waardevolle informatie.

Noteer deze informatie in je achterhoofd, zodat u afstemmen op uw auditieve prospect. Geef ze een earful van overreding en naar hen luisteren om u te vragen om meer. Kunt u horen wat we zeggen? Beginnen we dezelfde melodie zingen?

1. Gebruik auditieve woorden en zinnen als: "Klinkt dat goed voor je?", "Zijn we in harmonie op dit?", "Zal ik spreek meer rechtstreeks over de feiten en statistieken?" of "Deze plaat stempelen machine is twee keer zo stil als degene die je nu hebt."

2. Citeren getuigenissen en aantekeningen met uw auditieve klanten. Auditieve mensen denken in "woorden" in plaats van gevoelens of beelden. Ze houden om te horen wat andere mensen te zeggen hebben over uw producten of diensten.

3. Gebruik uw stem om de aandacht van de Auditieve vast te houden. Veranderen toon, volume, toonhoogte en spreeksnelheid om verbaal te benadrukken en verbeteren van uw verkooppunten. Auditieve vooruitzichten zal betalen zo veel aandacht, zo niet meer, hoe u spreekt over wat je zegt.

4. Vertel de auditieve veel klant verhalen. Verhaal vertellen in de verkoop is krachtig met iedereen, en het is vooral belangrijk met auditieve vooruitzichten.

5. Als u om ze te sturen wat informatie die ze vaak niet zullen genieten van het lezen van een brochure, dus stuur een cassette waarin voordelen, features etc. Gebruik alle verbale informatie kunt u om de verkoop vooruit te komen. Krijg geluidsbanden in de handen en oren van uw auditieve leads meteen. Als uw bedrijf doet TV of radioreclame, vraag uw auditieve client als ze je nieuwste advertenties hebben gehoord.

6. Frequente telefoongesprekken met uw auditieve prospects. Zelfs een kort gesprek zal betekenen veel voor hen.

7. Vatten overeenkomsten verbaal na het sluiten, het gebruik van dergelijke een zin als: "(. Vatten details) We spreken over" Vergeet niet dat de auditieve hoort alles. Geef ze opwindende en motiverende woorden die zullen spelen in hun intern gedreven cassettespeler lang na de verkoop gesprek is door.

8. Het is belangrijk om te weten dat auditieve mensen vinden het moeilijk om naar je kijken en luisteren naar wat je zegt, dus geef ze onderbewuste goedkeuring weg te kijken, door niet veeleisend oogcontact. Ze nodig hebben om zich te concentreren op wat ze horen en dat is waarom ze weg te kijken van jou. Ook niet te snel spreken of je zal verliezen.

Verkopen Strategieën voor de Kinesthetische Persoon

Kinesthetische mensen meer low ingetoetst, meestal de als naar beneden kijken om te verbinden met hun gevoelens . Kinesthetische mensen houden kinesthetische informatie. Ze reageren op kinesthetic voorwaarden en ze willen dat je hetzelfde te doen. Ze houden ervan om de goederen te raken, dus laat ze krijgen hun handen over het product. Ze moeten absoluut goed over hun beslissing te voelen, zodat hen helpen om in contact te komen met hun gevoelens.

Pak de belangrijkste punten in deze sectie als we naar huis rijden de keiharde strategieën die lang en hard werken in zetten deals samen met de Kinesthetisch. Wanneer deze strategieën bezinken en je goed over ze te gebruiken om vastspijkeren transacties met de Kinesthetische voelt, ziet u nog een plateau bereikt.

1. Gebruik Kinesthetische woorden en zinnen als: 'Bent u comfortabel met dit? "," Hoe voel je je daarover?' of "Heeft u een concreet voorbeeld nodig?" Praten over gemeenschappelijke belangen, sport, familie en laat hen weten dat u de zorg over hun gevoelens. Ze willen weten dat u de zorg over hen en je bent hun vriend.

2. Ontmoeten van aangezicht tot aangezicht met Kinesthetic klanten. Niet te veel op telefoongesprekken of schriftelijke communicatie vertrouwen. Ze hunkeren naar de kop aan kop, buik tegen buik gevoel dat slechts één op één communicatie kan geven. Pas hen: als ze hun jas uit, zijn das los, doe hetzelfde. Ze meestal willen om comfortabel te kleden.

3. Klik hier voor de kinesthetische fysiek betrokken bij uw presentatie. Laat ze markeren uw brochure. Laat ze lopen door uw voorstel. Als u blijk van een product dat ze kunnen gebruiken, hen aanmoedigen om het product uit te testen om uit te vinden hoe het voelt. Moedig hen aan om het product te houden, gebruik maken van de computer, voelt de auto afwerking, raak de rots open haard, lopen rond het erf, beroerte de lederen stoelen comfortabel te krijgen op de bank, enz. Zorg ervoor dat ze altijd fysiek comfortabel. Als ze niet, ze zullen niet blijven "met" uw presentatie.

4. Vertel bewegen, emotioneel gebaseerd verhalen over uw product en, belangrijker nog, over de impact van uw product of dienst op de mensen net als hen. Sterk communiceren je emotionele betrokkenheid bij uw product, wat je verkoopt. Dan koppelen inzet voor uw inzet voor hen te dienen.

5. Blik naar beneden af ​​en toe. Kinesthetische mensen intuïtief oppakken en weet dat je emotioneel betrokken zijn in uw product. U kunt ze ook begeleiden om hun gevoelens door de blik naar beneden en het krijgen van hen om uw voorbeeld te volgen. Typisch, ze zijn niet comfortabel met constant oogcontact.

6. Kinesthetische mensen vaak willen worden aangeraakt. Ze schudden elkaar de hand voor altijd, vaak met de oude "two-handed, laten we houden dit contact voor een lange, lange tijd" benadering. Aangezien dit is zo aantrekkelijk voor hen, zal af en toe een schouderklopje vuur af sterke positieve gevoelens. Wanneer u de verkoop te sluiten of kom naar een aantal grote inzet, schudden elkaar de hand op. Dat gebaar betekent veel voor een Kinesthetische persoon.

Hier zijn enkele woorden die je voor kunt luisteren naar uw prospects stijl te identificeren en te gebruiken in uw presentaties.

Visual Auditieve Kinesthetische Heb actief versterken
verschijnt kondigen draaglijk
wazig articuleren neer op
heldere vragen eelt
duidelijk hoorbaar chip uit de oude blok
duidelijke oproep koude
duidelijke grens barchime te pakken te komen met duidelijke aanwijzing
als een klok comfortabele
opvallend communiceren beton
tonen omgekeerde controle
onderscheiden in detail beschrijven koele
dromen bespreken diep
onderzoeken onthullen emotionele
oog in oog earful ervaring Heb voorzien uitroepen voelen
fuzzy jezelf uitdrukken stevig
krijgen een perspectief te geven een overzicht van stevige basis
blik op geef me je oor krijgen een handvat op
wazig (idee) roddels uw geit
paard van een ander kleur verlenen een publiek grijper
idee harmoniseren greep Heb illustreren horen (me) grip Heb stel houd je tong hand in hand
in het licht van luisteren handen op
gezien luid en duidelijk hang daar
inspecteren geluid hard-headed
kijken uitgesproken gedoe
mentaal beeld overhear
Mind's Eye aandacht vast te houden
kennisgeving rustige intuïtie drukte Heb obscure geciteerd betrekken
acht ringen een bell leg uw kaarten op tafel
duidelijk gebrul te verliezen
openstaande zeggen lauw
een beeld te schetsen schreeuw niet volgt u Heb waarneemt schreeuw druk
foto schrille trekken sommige strings
lokaliseren stilte push
lees zingen ruwe
lezen geluid greep
realiseren spreken zin
herkennen piepen scherpe
onderzoekt state gleed mijn gedachten
zien suggereren zachte
zien om het te praten solide
voorstelling vertellen opvallen
zicht om de waarheid te beginnen vanaf nul te vertellen Heb je toon spanning
brandschoon sprakeloos sterke
stare tuned out ondersteuning
enquête ongehoord tap
tunnelvisie volslagen-test
up front vocale vastgebonden
vage geuit een mening tintje
zien goed geïnformeerde stoere
visie whisper ondraaglijk
kijken binnen gehoorsafstand gespannen
goed gedefinieerde woord voor woord warme
getuige schreeuwen dragen

Uw prospect wil weten dat u de zorg over hen. Het is erg gemakkelijk voor een verkoper om hun product of dienst op basis van hun waarden. Uw waarden zijn wat verkocht om uw product te verkopen. Uw prospects waarden voor het kopen mag niet hetzelfde zijn als je waarden zijn. Het is essentieel dat u de tijd nemen om uit te vinden uw prospects waarden, en wat er moet gebeuren om voor hen die waarde rond uw product te ervaren.

1.How waarden van iemand te bepalen. Vraag uw prospect "Wat is het meest belangrijk voor je over het kopen van ______? Vraag de top drie waarden en zet ze in volgorde van belangrijkheid.

2. Hoe regels iemands of bewijzen procedure vast. Vraag uw prospect" Wat heeft gebeuren om voor u te weten dat je moet dat resultaat "

Zo laten we zeggen dat u verkoopt auto's U vraagt ​​uw prospect -.." Wat is het meest belangrijk voor je over het kopen van een auto? "Uw prospect reacties -" Ik wil een auto die er goed uitziet, dat is redelijk geprijsd en krijgt goede kilometerstand "U vraagt ​​uw prospect -". Wat is het belangrijkste van de auto's kijkt of de prijs "Hij zegt:" prijs "U antwoorden?". Wat is belangrijker het aantal kilometers of de looks "hij zeggen:" De looks "

Nu weet je drie zeer belangrijke dingen over uw prospect -?.
1. Prijs is de belangrijkste
2. Looks zijn . "Hoe weet je wanneer een auto is redelijk geprijsd" zijn tweede waarde
3. De kilometerstand is zijn derde prioriteit

Nu u vragen Hij zegt: - "Het is niet meer dan $ 20.000." U vraagt "Hoe weet je of de auto ziet er goed uit?" Hij zegt: "Als ik in de auto Ik zie hoe ik eruit zal zien in het." U vraagt: "Hoe weet je wanneer een auto krijgt goede kilometerstand?" Hij zegt dat ik te nemen lange weg reizen en 25-30 mijl per gallon is goed.

Nu dat je al die informatie over uw klant u alle giswerk geëlimineerd en kan een beroep doen op zijn werkelijke waarden. Uw prospect voelt alsof je de zorg over hem omdat u de tijd nam om een ​​paar eenvoudige vragen te stellen. Deze strategie is als het spelen van een dart spel en het scoren van een bulls eye consequent, versus wensen en hopen dat u erachter te komen wat het meest belangrijk voor uw prospect.

Met die informatie je precies weet wat te concentreren op met uw prospect versus focussen op wat je denkt dat hij het meest waardeert. Niet alleen is het duidelijk in je hoofd heb je het duidelijk voor hen in hun achterhoofd. Uw prospect is veel meer geneigd om ja te zeggen wanneer hij meer zekerheid over wat hij wil.

Praat met zijn waarden in de volgorde waarin hij geplaatst en besteden veel aandacht aan zijn bewijs procedure voor het krijgen van die waarden wordt voldaan. Hij heeft u, gezien de combinatie van zijn inkoop strategie te ontgrendelen. Wanneer uw prospect geeft zijn tweede waarde is uiterlijk geeft je een hint dat hij visueel kan zijn. Je zou met hem spreken in visuele termen.

Tot slot, u wilt de verkoop te trekken, in plaats van het achtervolgen, de verkoop, het bevorderen, te verleiden of gaan na het. Aantrekkingskracht is wanneer mensen naar je toe komen. Verkopen, bevorderen, verleiden en jagen is als je gaan na hen. Wanneer u uw leven voor de verkoop te komen om u moeiteloos succes in je leven uit te nodigen

Hoe om uw leven voor onweerstaanbare aantrekkingskracht.

1. Elimineren Adrenaline. Mensen hebben betrekking adrenaline tot succes. Niets kan verder van de waarheid zijn. Adrenaline is een bron van energie. Mensen gaan naar elke lengte om de snelste gemakkelijkste bron van energie te krijgen. Adrenaline produceert energie - niet de gezondste bron, maar het is voortdurend beschikbaar. Het is niet aantrekkelijk om altijd op de weg en op uw horloge kijken voor uw volgende afspraak. Mensen willen het gevoel hebben dat je 100% aanwezig met hen. Stop haasten en het versnellen van uw volgende klant te krijgen. Wanneer u opdagen gekwelde met te veel dingen op je bord, je weg te nemen van uw vermogen aan te trekken.

2. Bump Your Self zorg tot First Class. Neem buitengewone zorg voor jezelf. Mensen besteden meer tijd en geld aan hun auto dan zichzelf. Doe dingen die dagelijks toe te voegen aan uw vitaliteit en energie. dwz. lopen, meer water drinken, ademhalingsoefeningen, stretch, eet gezond voedsel, valideren van uw prestaties en het verhogen van uw gevoel van eigenwaarde, enz.

3. Elimineer Incomplete en Tolerations uit uw leven. Het oplossen van uw problemen. Stel uw leven, zodat u stopt met het creëren van meer problemen. Beginnen de problemen voor een leven op te lossen. Stoppen met het blussen van het vuur van de dag en de vuren te elimineren uit ooit weer beginnen. Herstel uw integriteit. 100% verantwoordelijk en aansprakelijk voor je leven. Elimineer de gaten in je leven. Waar ga je uitgeput? Door wie? Steek de gaten in je leven. Aantrekkelijkheid kan je niet vinden totdat je er klaar voor bent. Maak je klaar.

4. Constructief communiceren. Communiceren constructief in alle communicatie. Zeggen niets, maar de beste. Elimineer roddels uit je leven. Laat mensen weten dat u echt naar hen te luisteren. Laat mensen je weet dat "hen". Luister naar wie ze zijn niet alleen wat ze zeggen. Altijd de waarheid vertellen. Dit betekent meer dan niet liegen. Er is een niveau van de waarheid die echt zal je bevrijden en anderen aan te trekken om u te vertellen. Het verhogen van je bewustzijn, taal en reserves biedt je de eventuele gevolgen van de waarheid te vertellen.

5. Maak Reserves op elk gebied van je leven. Als je reserves ben je altijd naar keuze. Als je reserves kunt u volledig reageren op je leven versus reageren. Reserves van geld, prospects, tijd, energie, kansen, liefde, enz. Je moet veel meer dan je denkt dat je nodig hebt. Het proces van het creëren van reserves zal versterken. Wanneer u overvloedige reserves, dan heb je een nog sterkere magneet voor wat je wilt worden -. Omdat je niet nodig hebt

6. Lever It All. Altijd onder belofte. Zelfs onder beloven wat je weet dat je kunt leveren. Leveren 20% meer. Wees anticiperende. Start het vervullen van de behoeften van anderen zijn nog niet eens aan gedacht nog. Openstellen gesprekken voor de dienst in andere gebieden hebben niet aan gedacht. Maak de vraag. Voeg waarde toe aan wie of wat je tegenkomt. We hebben allemaal iets toe te voegen. Toe te voegen. Wanneer u toevoegen wat je moet elkaars leven, word je veel aantrekkelijker.

7. Toon aan dat u.
Want veel voor anderen, misschien zelfs meer dan ze willen voor zichzelf. Deel het dan. Vertel de mensen die ze niet precies wat ze doen. Herinner hen indien nodig. Geef oprechte complimenten. Laat je gehechtheid aan de uitkomst. Genadig en zorgzaam. Wees niet in een situatie waarin u zaken nodig om te overleven - kopers ruiken deze en run

8.. Hebben een sterke Gemeenschap. Hebben een sterk professioneel netwerk. Hebben de middelen die u kunt raadplegen. Omring jezelf met positieve mensen die geloven in je. Elimineren giftige mensen uit je leven. Wees voorzichtig met wie je te laten in je stam.

9. Wees een model. Schrijf een wandelende voorbeeld van de voordelen van uw product of dienst. Geloofwaardigheid kunnen direct worden vastgesteld wanneer uw prospects leert hoeveel u persoonlijk genieten van uw producten of diensten.

10. Houding van dankbaarheid. Wanneer u dankbaar voor wat je bent, krijg je een heleboel meer. Proberen om te dienen in plaats van alleen op zoek te verkopen. Tot slot, denk aan de missie en vergeet de commissie
.