Telesales Tip - Als u nog niet een reden om te bellen dan is er geen punt in Calling

Heel vaak wanneer ik telesales trainingen, een van de grootste fouten die ik zie is een goed begrip van waarom mensen belt. . Voordat je ooit beginnen aan een campagne van afspraak setting en /of telesales je nodig hebt om te begrijpen waarom je belt de andere persoon

Neem een ​​paar minuten en een lijst van de reden waarom u de oproep:

Hebt u de antwoorden zoals:

- Omdat ik wanhopig op zoek naar zaken

- Omdat mijn baas zei dat

- Omdat ik tot 8 afspraken te maken een week om mijn opdracht doelen te raken

- Ik weet niet

-! Om een ​​verkoop
maken

Of

- Identificeer het besluitvormingsproces

- Identificeren als ze budget

- Identificeer de problemen waarmee zij worden geconfronteerd

Dit zijn de aard van de antwoorden die ik heel vaak in mijn verkoop seminars. Het is natuurlijk. Dit zijn je drijfveren voor het bellen. Ze volledig missen de belangrijkste factor in de hele situatie. Dat is:.?

De persoon die u belt

- Hoe zit het met hen

- Wat willen ze, wat is hun voordeel van het nemen van uw gesprek
?

- Waarom zouden ze stoppen met wat ze doen en met je praten

Neem 5 minuten nu de redenen die u belt de andere persoon vanuit hun perspectief te overwegen

Als je lijst?. leeg is dan moet je serieus overwegen geen contact personen. Realistisch als er geen waarde, dan is er geen enkel punt

Burn dit in uw sales psyche:!

GEEN REDEN = NO POINT

Als je niet kan ontwikkelen elke reden waarom er waarde in het contact dan heb je twee opties:

1) Markeer het vooruitzicht als een 'verdachte' dat zou kunnen uw diensten te gebruiken. Meer werk is nodig om de reden te ontwikkelen.

2) Als het bedrijf is degene die je echt wilt een dialoog met nu dan beginnen herinrichten van uw verkoopproces om een ​​reden voor het contact te ontwikkelen beginnen.

Voor meer informatie over hoe je een succesvolle aanpak te ontwikkelen, zodat u altijd een reden dan abonneren op de gratis nieuwsbrief verkoop gedetailleerd in de bio hieronder
.