Stromend warm of koud in uw sales presentaties

Wat &';? S het geheim voor succes in de verkoop presentaties en openbare lezingen? Om de resultaten van uw presentaties drastisch te verbeteren, bouwen een emotionele band. Ontdek de snelle en gemakkelijke manier om dit nu te doen.

Waarom zijn emoties zijn zo belangrijk? Emoties rijden onze belangrijke beslissingen. U &'; ve gehoord en gezien deze in actie. Misschien zelfs in jezelf, een vriend of een echtgenoot. Let &'; s kijken naar een klassieke aankoop: het kopen van een auto.

De aanschaf van een auto is een belangrijke beslissing. Maar als doorgewinterde sales mensen zullen je vertellen, het &'; s niet een logische beslissing. It &'; s een belangrijke, dure en belangrijke beslissing die &'; s emotioneel maakte.

Denk maar aan de woorden die mensen gebruiken om hun auto's te beschrijven. “ I &'; m in de liefde &"; “ I &'; m blij &"; “ Ik kan ontsnappen &"; Dit zijn geen logische voorwaarden. Ze zijn emotioneel degenen.

Mensen verliefd op de kleur, de vorm, en het gevoel van krachtige vrijheid. Sommige lust na de &';. Nieuwe auto geur &'; Anderen houden dat het &'; s nieuwe en ze zijn de eersten om het te breken in Veel mensen maken niet-logische beslissingen op basis van foto's, advertenties en overtuigingen..

Dit is niet de enige keer wanneer de emoties rijden beslissingen. Denk maar aan hoeveel beslissingen zijn gebaseerd op emotionele factoren — in plaats van logische enen. Keuzes over waar te gaan, wat te doen, die tot op heden, en of een aankoop te doen. Veel mensen maken deze keuzes gebaseerd op onderbuikgevoelens — geen logische, reflecterende proces

Wat &';. S dit voor uw verkoop presentatie?

Don &'; t vechten tegen de manier waarop mensen zijn aangesloten. Oproep aan emoties. Bouwen van uw presentatie te verbinden met de kern emoties. Vertel emotionele verhalen. Toon dwingende beelden. Vastleggen verbeelding door middel van emoties.

Natuurlijk zijn er tal van emoties uit te kiezen. Sommige professionele sales presentatoren liever aanspreken van &'; negatieve &'; emoties. Pain. Lijden. Schuldgevoel. Zorgen. Zorg. Angstgevoelens. Ze zout hun presentaties met de pijnlijke en angstige toestanden die zijn verontrustend hun klanten.

Dit zijn de presentaties die mensen inspireren om actie &mdash te nemen, om de negatieve gevolgen te voorkomen. Als je kijkt rond op dit moment, geen twijfel kunt u deze verkooptechnieken in actie te spotten.

Anderen geven de voorkeur aan te spreken van &'; positieve &'; emoties. De vreugde van een aankoop. Ontsnappen aan de sleur. Delighting in de tijd doorgebracht met familie en vrienden. De beloningen die je zo wanhopig verdient.

Presentatoren die positief kern emoties gebruiken vaak trekken kopers die hebben goede hoop en verlangen naar deze gloeiende staten.

Voor een echt meesterlijke verkoop presentatie, te begrijpen wat is het besturen van je publiek. Veel mensen geloven dat de angst is de meest invloedrijke emotie die we hebben. Bijvoorbeeld, in veel reclame voor de verkoop presentatie training, je &'; ll zie angst en vermijding van angst gebruikt als een magnetische aantrekkingskracht.

“ Fearless presenteren &"; “ voelt nooit dwaze opnieuw &"; “ Crush nerveus kriebels &"; Deze verklaringen aanboren kern angsten des aanstoots, het blazen van een grote verkoop of trillen in de voorkant van een belangrijke klant. Niemand wil dwaas, onzeker en schuldig aan het blazen van een big deal te voelen.

Als u &'; re gebruikte om altijd het naderen van uw verkoop presentaties vanuit een logisch, punt-voor-punt-methode, ontdek de kracht van emoties. Als je de neiging om een ​​emotie bevoordelen boven de andere, strek jezelf. . Hoe meer je kunt het hele gehemelte van emoties vakkundig gebruiken, hoe sneller je zal drastisch Restaurant   verbeteren van het succes van uw presentaties;