Een Verkoper Filosofie

Als consument heb je de voorkeur aan te kopen (aankoop, verwerven, beleggen, enz.), Of om te worden verkocht? De meeste mensen de voorkeur aan de zelfbepaalde beslissing om een ​​aankoop te maken en meestal gelijk het concept van “ verkocht &"; tot de categorie van wordt bedrogen, gedwongen, bamboozled of “ gedwongen om te kopen tegen beter weten &" ;.

Als een verkoper, het is uw taak om te informeren, te verlichten, begeleiden en helpen bij het vooruitzicht om een ​​make kopen beslissing; Als u niet aan dat begrip begrijpen en denken ten onrechte dat in plaats daarvan is het jouw taak om van “ verkopen &"; (met behulp van list en bedrog), dan is je leven als een verkoper zal gewoon zijn dat veel meer stress en moeilijke
Vraag iedereen en zij zullen u vertellen dat ze liever iets zouden kopen omdat ze het echt willen, in tegenstelling tot zijn “ verkocht &"; iets wat door sommige gladde praat verkoper.

Mensen, eerst en vooral, dingen te kopen omdat ze denken dat het product of de dienst die zij verwerven zal een behoefte of verlangen ze voldoen. Ze niet kopen omdat ze graag willen dat u, of omdat je “ een relatie &" gebouwd; met hen — ze kopen, omdat ze geloven dat wat je verkoopt zal hen helpen op een bepaalde manier

Sommige consumenten soms ten onrechte kopen van oneerlijk verkopers (oplichters) die een verkeerde voorstelling wat ze verkopen (leugen) en vertellen vooruitzichten dat hun. behoeften of verlangens zullen allemaal worden voldaan; maar deze kopers zullen ontevreden zijn met hun aankoop, en later terecht beschuldigen de verkoper van “ hen &" verkopen; en vaak dwingen de verkoper om te gaan met de gevolgen of de gevolgen van een dergelijke transactie —. dat is niet echt een verkoop helemaal niet, maar fraude

Er zijn een aantal sales filosofieën die soft-selling met zaken als bevordering van de lange termijn relatie gebouw en er zijn andere sales filosofieën die-verbrijzeling selling tactiek zoals druk consumenten door zich agressief, hardnosed, en het gebruik van confronterende wijze onderschrijven. Beide strategieën hebben wisselend succes &mdash, maar zoals het gezegde luidt “ als je genoeg spullen te gooien tegen een muur, een deel ervan is gebonden aan de stok &" ;.

Relationship Building — wil je het vooruitzicht om te datum of bij u kopen?

De waarheid is dat de onderliggende elke legitieme verkoop /aankoop gedaan met enige tactiek (soft sell, verpletteren verkopen, enz.) is het onmiskenbare feit dat de klant had een behoefte of verlangen dat hij zich de dienst /product zou voldoen

Het is niet de “. relatie &"; bouw je dat krijgt het vooruitzicht te kopen en het is niet de gelikte verkoop tactiek gebruikt die hoeken een prospect in het opgeven van zijn credit card —. Het is het geloof in het vooruitzicht heeft dat hij zal profiteren van de aankoop, dat maakt hem kopen

U moet weten dat niemand gaat om te kopen van je alleen maar omdat je in contact met hen voor maanden &ldquo hebben gehouden; opbouwen van een relatie &" ;; u bent niet uit het vooruitzicht, je probeert te bewijzen dat je hun probleem op te lossen (en of je wel of u kunt ' van &; t).

De lengte van de tijd een verkoop nodig is om te ontwikkelen en in de buurt is niet gebonden door een willekeurige limiet — het kan heel snel of het kan langzaam zijn (afhankelijk van uw verkoop vaardigheden en de complexiteit van het probleem /oplossing bij de hand)

Volg een verkoopproces

A. echte sales professional maakt gebruik van een effectieve vraag gebaseerde ontdekking proces om de werkelijke behoeften van een prospect ontdekken en wil. Op basis van de antwoorden die hij ontvangt, kan een uitgebreide presentatie gegeven dat het vooruitzicht dat de voorgestelde oplossing kan zijn behoefte /wens te vervullen verlicht.

Pas nadat de realisatie wordt verkregen door het vooruitzicht dat de voorgestelde aanbod is de oplossing om zijn behoefte /verlangen, kan een verkoper beginnen met de prospect te helpen voorbij zijn angsten en vrees over het maken van de koopbeslissing — en dat is essentieel, een verkoper moet in staat zijn om te helpen bij het vooruitzicht te overwinnen zijn aarzeling in een professionele en zorgzame manier .

In de huidige wereld van de verkoop van u zijn de vooruitzichten &'; gids voor het maken van de aankoopbeslissing. Wanneer u een realistische kwalificatie, een uitgebreide verkoop interview en een verhelderende en boeiende presentatie hebben uitgeoefend, alleen dan is het sluiten van een natuurlijke conclusie

Jamie Sene
.