Een manier om de Cold Calling spel af van Chasing een verkoop

Onze gedachten hebben de neiging om altijd aan de basis van ons gedrag. Als onze gedachten zijn bevestigd op het doel van het maken van een verkoop, dan zijn we &'; re zeker niet zijn openhartig. We &'; re niet gecentreerd op de chat of de realiteit van de situatie. We &';. Re gaan na personen - of in ieder geval gaan na de verkoop

Laten we praten over vier kritische manieren om eind deze &ldquo te helpen; achtervolgen spel &"; in de cold calling inspanningen.

1. Avert lezen van een script

Het leven is geen script, noch zijn regelmatig gesprekken. Wanneer we gaan door het script, we &'; re het niet echt. We &'; re een rol spelen. En dat betekent dat we &'; re jagen verkoop plaats van het ervaren van een kans om een ​​nieuwe persoon te spreken en te ontdekken als we ze kunnen helpen

Letting een gesprek op een natuurlijke manier te voeren helpt je in een gesprek op basis van vertrouwen, dat. laat uw potentiële klant &'; s werkelijke problemen naar buiten komen

Formal scripts, in tegenstelling, don &';. t voorzien u van de mobiliteit om gesprekken in de richting waarin ze normaal zouden willen gaan overwegen. En dit lijkt hoogdravend en ongemakkelijke

In het geval dat je begint te kijken naar uw cold calls als discussies of dialogen, you &'; ll. Geloven is het eenvoudig te laten gaan van het idee van scripts. En je &'; ll voelen de verschuiving van de energie in je chat, wanneer de nadruk van het gesprek gaat over de man of vrouw die je &'; re te praten en niet over het krijgen van een deal

Dus maak een spontaan gesprek. op basis van de problemen u helpen de ander te lossen. Dit zal diffuse uw gevoelens van ongemakkelijke en kunstmatige, en laat u de reis ervaren.

2. Deal met een belangrijk punt

De mensen verbinden met u wanneer ze zin begrijp je hun problemen voordat u zich concentreren op uzelf en uw oplossingen. Produceren twee of drie verschillende problemen die uw product of dienst ontworpen om te repareren. En praten over dit met de mogelijke klant eerste, voorafgaand aan de presentatie van het verkoopgesprek.

Als u uw presentatie of de optie te bieden zonder eerst met betrekking tot de andere persoon door te spreken over een kern van de zaak dat ze kan hebben, je ' opnieuw gericht op uw verkoop in plaats van de chat. En uw hele kracht heeft de neiging om op de interactie in een verkoop van producten vorm. Vergeet niet, wanneer iemand denkt “ achtervolgd, &"; ze meestal lopen.

Dus stop voor een moment. Aanwezig dat je &'; re een uitdaging solver. Nodig een gemeenschappelijke uitwisseling van informatie die onderzoekt of er &'; sa mogelijke kans dat jullie beiden zou kunnen communiceren. Hen in staat stellen om te beseffen dat uw ideeën en doelstellingen niet zijn gericht op het verkopen van hen een ding

De meeste mensen zullen je interesse in hun uitgifte begroeten zolang u &';. Re niet opereren vanuit de verborgen plan maken van de verkoop . Dus krijgen over de verleiding om te bespreken wat u te bieden hebben en verplaatsen naar focussen op uw beller &'; s problemen. Moedig discussie, interesse tonen, en stoppen met het achtervolgen na de verkoop.

3. Ontdek de waarheid van de omstandigheden

Maak uw doelstelling om de feiten van de potentiële cliënt &' te ontdekken; s situatie en goed met het eindresultaat te zijn, of het &';. Sa ja of een nee

Wij zijn in staat om dat te doen door te kijken in op verschillende momenten in het gesprek om zeker te zijn is het zinvol om de dialoog voort te zetten. Als we alleen maar vooruit te komen, zonder dat te doen, wij &'; re in “. Chase mode &"; En in deze situatie, zouden we lopen na iets heel onpraktisch voor deze specifieke potentiële klant

Zo ontdekken we kritische vragen bijvoorbeeld “. Is dit een topprioriteit voor u op te lossen op dit moment &"? ; We konden vinden dat de potentiële klant is zeer geïnteresseerd in samenwerking met ons, maar de financiën of personeel zou gewoon te dun op dit moment zijn.

Velen van ons stoppen bij verschillende checkpoints in het chat om zeker te zijn dat we &' ; re samen gaan vooruit. Als onze gevoelens worden bevestigd alleen op onze eigen doelstelling om op een gegeven moment het verkrijgen van de verkoop, kunnen we over het hoofd essentieel signalen dat de andere persoon kon eigenlijk geen doel na door.

4. Waar gaan we heen FromHere

Here &';? S iets heel verbazingwekkend. Toestaan ​​dat de chat te beëindigen zonder jagen andere persoon in een sales overleg of verbintenis, en de andere bepaalde persoon zal vaak degene die de verdere communicatie initieert zijn.

Als je je voelt alsof het gesprek is op weg naar een natuurlijke conclusie, kun je gewoon zeggen: “ Nou, waar je denkt dat we moeten gaan van hier &";?

Deze vraag verzekert klanten dat je &'; re niet gebruik te maken van het gesprek om uw eigen geheime agenda te voldoen. Dat stimuleert een andere persoon om de controle over waar de situatie gaat nemen, en alles wat je hoeft te doen is te volgen langs

Als u stopt gaan na de verkoop, je &';. Ll echt verbaasd over hoe vaak de verkoop zijn zachtjes wacht u binnen een aangename dialoog gericht op de behoeften van andere mensen. . En je kunt sales training programma's die u kunnen helpen bij deze strategie van cold calling
  vinden;