Sales Training: De bewaarder van de Lente

kwam ik een verhaal een keer dat ik denk dat illustreert prachtig hoe we moeten zorgen voor onze vooruitzichten bij de verkoop. Het verhaal gaat ongeveer als volgt. Het gaat over een man die in een bos in de oostelijke Alpen met uitzicht op een Oostenrijks dorp woonde. Deze oude man had jaren geleden ingehuurd door een verstandig gemeentebestuur om ervoor te zorgen dat de berg wateren vrij stroomde in de prachtige lente die stroomde in het schilderachtige dorpje.

De oude man trouw jaar na jaar verwijderd bladeren, takjes, en alles wat zou kunnen besmetten of verstoppen het stromende water. Als gevolg hiervan, het dorp voorjaar was een attractie voor zowel vakantiegangers en zwanen. Het dorp was rustig, gelukkig en gezegend.

Op een nacht, jaren later, een andere gemeente begon te praten over de bijna mythische keeper van de lente. Zij vroeg zich af, “ Waarom betalen we deze man? Heeft iemand hem ooit gezien? Dit geld kan worden gebruikt voor meer doeleinden en" Daardoor besloten om de diensten van de oude man beëindigen.

Voor een tijdje, alles hetzelfde gebleven. De veer was prachtig en het dorp bloeide. Maar toen kwam de herfst. De bomen begonnen hun grip verliezen op hun bladeren. Takken en twijgen brak de bomen en viel in de beek.

Op een dag, iemand merkte iets anders aan hun prachtige lente. Het veranderde naar een andere kleur. Binnenkort een waas kwam over delen van de lente en een misselijkmakende geur begon te zweven rond het. De vakantiegangers verliet het mooie dorp. De zwanen besloten om te kijken naar een nieuwe thuis.

De gemeenteraad een spoedvergadering genoemd. Ze besefte wat een verschrikkelijke fout ze had gemaakt door het afvuren van de oude man van het bos. Ze huurde hem meteen terug. De oude man ging aan de slag en deed het wonder weer. Binnen een paar weken werd de levengevende water vrij en zeker stroomt naar het dorp voorjaar. Weldra was alles normaal, gezond, en gezegend

Vele malen hebben wij behandelen onze prospects en klanten net als de gemeenteraad behandeld “.. De keeper van de lente &"; We lijken geen gebruik voor hen hebben en we nemen ze voor lief. Onthoud dit, zonder hen, we hebben geen verkoop. Mijn vader vertelde me de hele tijd opgroeien in ons familiebedrijf. “ Onze klant (en prospect) is ons leven bloed &"; Ik laat ons vandaag met een sales gedachte om na te denken? Zijn we het verzorgen van de “ keeper van de veren &"; in ons leven
 ?;