Je kunt niet verkopen Insurance om mensen die niet willen te worden verkocht aan

Maar toch, je afval een hoop tijd en energie proberen om dat te doen.
Als je zou kunnen verkopen een heleboel meer verzekeringen, en het doen van een heel stuk minder werk als je gewoon wist hoe. In plaats van te proberen om een ​​verdachte te overtuigen, alleen uw inspanningen richten op mensen die &'; ve al besloten dat ze willen wat je hebt.

Het isn &'; t dat de mensen die don &'; t willen worden verkocht je ze &' verwerpen; D iedereen afwijzen omdat ze gewoon don &'; t willen en don &'; t heeft een belang in wat je &'; opnieuw aanbieden.
Proberen om deze mensen te verkopen is dwaas en zelf-misbruik. En je doet het omdat je &'; re gericht op het proberen om uw afspraak boek te vullen wanneer je echte nadruk moet liggen op slechts vullen met mensen die je willen praten uw afspraak boek.

Of u &'; re communiceren face-to-face, op de telefoon, of via een druk marketing materiaal dat u nodig hebt om uw ideale klant om te gaan door middel van een denkproces dat maakt ze willen dat je te helpen te helpen ze te kopen.
Om dat te doen moet u uw markt en wat ze willen en wat ze willen vermijden begrijpen. En je moet vragen die helpen het vooruitzicht om kleine voortdurende &ldquo te ontwikkelen; ja &"; beslissingen die hebben weinig of geen risico totdat ze naar de grote “ ja &" ;.

Uw eerste vraag kan gaan over iets wat ze don &'; t wilt of don &'; t graag
Als ze kunnen beantwoorden “ ja. &"; op die vraag dan kunt u ze op een vraag die hen leidt naar iets wat ze willen of willen. Misschien heb je een vraag die hen helpt om na te denken over hoe krijgen wat ze willen kunnen profiteren ze op andere manieren toe te voegen.

Dan moet u uw laatste vraag die ze krijgt u toestemming om hen te praten of laat ze iets geven wat ze willen hebben.
De manier waarop je zin deze vraag is heel belangrijk. Here &'; s een goed voorbeeld, “ als ik kan laten zien een manier om (wat ze echt willen) zou geïnteresseerd zijn in het leren meer over &" zijn ;?

Nu dat je &'; ve gekregen hen zeer geïnteresseerd en enthousiast om meer te weten moet je een groot aanbod om hen om actie te ondernemen hebben
Zoals u weet dat de beste manier om iemand te helpen te kopen. is om deel te nemen en hen te betrekken. Dus met behulp van die bewezen techniek ontwikkelen van een aanbod dat zich bezighoudt en betrekt hen in hun “ ja &"; beslissing.

Here &'; s wat ik bedoel met dat Heb je ooit gemerkt dat zelfs in een face-to-face situatie wanneer iemand leek te zijn aan boord van dat wanneer u gevraagd voor de benoeming ze. deinsde achteruit en gaf je een bezwaar of kraam? Dat &'; s, omdat het moment dat je ging direct voor de verkoop je eigenlijk beschadigd uw kans voor de verkoop van verzekeringen succes

U kunt voorkomen dat als je een aanbod dat is een laag risico en een hoge waarde, zo zeggen. “ ja &"; het aanbod is een no-brainer beslissing.
Plus u het aanbod om de relatie en ervaring die ze hebben met u het opbouwen van vertrouwen en verstandhouding te verdiepen. U kunt een rapport kunt u sturen, en audio uit te leggen, of een evenement dat u hen uitnodigen om te hebben. U &'; ll eigenlijk verkopen veel sneller nemen van de schijnbaar tragere aanpak plus je &'; ll krijgen veel meer verwijzingen
.