Sales Tip - Vermogen vragen - Uw sleutel tot het ontsluiten van uw omzet Potential

Goede verkopers besteden 20% van hun tijd aan het praten met de klanten, en de overige 80% van hun tijd aan het luisteren naar hun klanten. Grote verkopers doen dit ook, maar met een lichte onderscheid - ze beter vragen. Vragen krachtige vragen van uw klanten kan openen deuren naar nieuwe kansen, maar ook geeft u meer inzicht in hoe u kunt helpen uw klanten slagen. Hier zijn een paar voorbeelden om je aan het denken te krijgen:

1. Wat wilt u bereiken in onze vergadering van vandaag?

Dit is een grote vraag, want het zet de tafel voor wat uw klant wenst u aan te pakken. Ik zie vaak verkopers springen met hun persoonlijke agenda, en missen kansen omdat het.

2. Ervan uitgaande dat je besluit om mijn product /dienst, wat er moet gebeuren in de komende 3 maanden te kopen voor het aan een uitstekende waarde voor u zijn?

Dit is een krachtige vraag, zoals het antwoord zal u precies vertellen wat uw klant is op zoek naar van u. Nu heb je een stappenplan voor succes!

3. Wie zijn de 3 machtigste mensen in uw bedrijf, en waarom?

Deze zal je recht om de beslissers. Niets is belangrijker voor een verkoper dan weten wie de knip controleert.

4. Wie zijn de 3 meest succesvolle mensen die je kent, en waarom je ze overwegen succesvol?

Als u wilt weten wat de definitie iemand voor succes is, gebruik deze vraag. Dit is krachtig voor twee redenen - nu weet je hoe ze succes te bekijken, en je hebt ook 3 mensen die je kunnen vragen om te worden verwezen.

Nu dat u een aantal voorbeelden hebt gezien, ik daag u uit om te komen met een aantal van uw eigen. Houd in gedachten dat krachtige vragen meestal genereren krachtige antwoorden. Dus, volgende keer dat je op een verkoop gesprek, gebruik maken van een aantal krachtige vragen, en maak uw klanten denken!

Happy Selling Restaurant  !;