Sales Skills Van Stan Mr. Fantastic Billue

SALES SKILL # 1
De meest effectieve enkele Woord dat &' isn; t zelfs in het woordenboek: Hier is een geweldige techniek die kan worden gebruikt voor zowel het kopen en verkopen. Het heet de Teleurgesteld Techniek en hoewel er vele variaties, laten we beginnen met de eenvoudigste omdat het slechts één woord. Het woord is Ooooooh. Als je verkoopt iets, kunt u de Prospect vragen hoeveel ze van plan waren op de uitgaven en als ze geven u een bedrag, je gewoon zeggen Ooooooh. Een meerderheid van de tijd in het vooruitzicht zal nu vragen of ze moeten beginnen met meer, die u verdient het recht om te praten over een grotere hoeveelheid en de grootte van de verkoop.

Als je iets kopen en vragen de prijs, welke prijs de verkoper geeft u, u eenvoudig zeggen Ooooooh. Een meerderheid van de tijd zullen ze nu vallen de prijs of iets toevoegen aan waarde. Toegegeven het niet werkt als je het kopen van een Slurpee op 11/07, maar je kunt het gebruiken voor een bijna eindeloze lijst van de producten en diensten waar de prijs onderhandeld kon worden. Probeer het op meubels, auto's, hotels, enz., En je zult duizenden dollars te besparen in de komende maanden en jaren.

SALES SKILL # 2 Heb Gebruik allesbehalve Hayt
Een gemakkelijke manier aan kluis in de top 5% van Sales Pros, is om te voorkomen dat het gebruik van woorden en zinnen die zijn zo over-gebruikt en misbruikt, dat ze eigenlijk prospects en klanten kunnen uitschakelen. Een goed voorbeeld zou de vraag zijn; Hoe gaat het met je vandaag? By the way, altijd denken aan de initialen kon voor Hayt staan.

Hoewel ik niet noodzakelijkerwijs in dat er een vraag binnen de eerste 5 seconden van een gesprek, ik heb ontdekt dat slechte gewoonten een uitdaging om te stoppen zijn. Want het is makkelijker om een ​​slechte gewoonte te veranderen, hier zijn een paar vervangende vragen:
Kun je me horen OK? of
Ben ik het uitspreken van je naam correct? of
Kunt u staan ​​een aantal goede nieuws vandaag? of
Bent u met zo goed van een dag als je klinkt

SALES SKILL # 3
COI &';? s kunt u Rich
Ik kan niet eens beginnen met het tellen! duizenden keren dat ik heb gehoord Verkopers klagen over de kwaliteit van de leads en /of hoeveel ze haten cold calling of prospectie. Hoe kun je het ze kwalijk nemen? Hey, afwijzing zuigt. Een snelle manier om jezelf voort te bewegen in de top 5% van de Mega-Buck Producers is om te beginnen te vragen voor verwijzingen op elk contact.

Maar eerst beseffen dat het net als het proberen om een ​​verkoop te maken. U vindt ze een presentatie geven (vragen voor verwijzingen) en dan zullen ze je een bezwaar geven (waarom ze niet kunnen of willen niet uw eventuele namen te geven). Nu hun Bezwaar behandelen u en vraag hen opnieuw. Hebben gewoon meer creatieve manieren om hen te vragen dan moeten ze manieren om NEE te zeggen.

Nu hier is de werkelijke waarde van het vragen voor verwijzingen op elk contact. 1 op de 15 tot 20 mensen die je geeft namen zal een COI (Center of Influence). Dit is een kerel of gal die zo goed is geliefd gerespecteerd of dat wat ze ook doen, al hun vrienden en /of vennoten zal normaal hetzelfde doen. Elke COI zal goed zijn voor 5 tot 10 Nieuwe accounts voor u doen van de komende 12 maanden.

SALES SKILL # 4
Zal ik herinner je?
Een snelle kleine tip te zijn in de top 5 % van Sales Pros dat 95% te maken van het geld, is om uw naam onvergetelijk. Dit is een andere gemakkelijke manier om jezelf te onderscheiden van uw concurrentie door gewoon Rijmende of vergelijken van uw naam tijdens uw inleiding. Voorbeelden kunnen zijn:
Dit is Bill Robert, maar mijn vrienden noemen me Billy Bob of
Dit is Jason Ratchet net als een sleutel of van Mijn naam is Sarah Pulaski, maar alles wat je moet onthouden is Sarah P net als in Winst of van Mijn naam is Judy Bloemen net als in Wild

Zet uw creatieve geest om te werken en te zien wat je kunt verzinnen. Het zou kunnen zijn dagen, maanden of zelfs jaren tussen gesprekken of bezoeken maar ik garanderen dat ze je zullen herinneren als je jezelf te herintroduceren dezelfde unieke manier.

SALES SKILL # 5
Voortzetting zinnen hoest up Cash
De meeste Vooruitzichten roepen we al genoemd door vele andere verkopers. Helaas hebben ze ook vele malen eerder gevraagd dezelfde fundamentele Qualifying vragen. Als u begrijpen dat de meeste mensen zijn gewoontedieren, you &'; ll begrijpen dat de meeste van deze Prospect hebben Scripted Antwoorden ontwikkeld om deze Scripted Vragen

Helaas zijn deze antwoorden zijn niet altijd de hele waarheid en niets dan de waarheid. vooral als je hun eerste reactie te accepteren. Een goede tip om deze vooruitzichten uitstappen hun Script (plus ons helpen om een ​​betere luisteraar geworden) is om te beginnen met behulp van Voortzetting zinnen. Zodra de Prospect gebeurt het beantwoorden van elke vraag, meteen zeggen:
Ga op of
Ga verder of
En wat gebeurde er toen of
Vertel me meer

Dit zal hen krijgen off van hun Script en vereist dat ze uit te leggen, te rechtvaardigen en /of verbeteren van hun eerste reactie. De kansen zijn dat alles wat ze zeggen volgende is meestal veel dichter bij de waarheid dan hun eerste antwoord of reactie. Dit is ook een geweldige techniek te gebruiken met de walvissen. Dit zijn mensen met een extreem diepe zakken die normaal houden hun kaarten dicht bij hun borst. Met andere woorden, ze geven je zeer korte 1 of 2 woord reacties, waardoor het moeilijk is om ze goed te kwalificeren. Het gebruik van Voortzetting Zinnen ze krijgt om open te stellen en meer spraakzaam.

SALES SKILL # 6
The Ultimate in Qualifying
In De verkoop van 101 leerden we over Open en Gesloten End vragen. Hoewel de open vragen zijn beter dan dicht, er is een betere en meer effectieve manier om informatie te verzamelen.

U zien als we nodig hebben om uit te vinden 5-10 dingen tijdens de kwalificatie, het kan uiteindelijk klinken als een FBI verhoor met één vraag na de andere. Immers, vraag de neiging hebben om los te wrikken, prik, en sonde en kan zeer irritant zijn.

In plaats daarvan, de Super Stars gebruiken Instructional Statements. Ze zijn eigenlijk direct orders maar ze komen over als veel meer conversatie en veel minder confronterend. Start met behulp van;
Vertel me over. . . of Heb Breng me op de hoogte. . . of
Delen met me hoe. . .

U &'; ll aangenaam verrast om te leren om zowel u en uw prospect zal beginnen om de Qualifying proces nog veel meer te genieten, plus je &'; ll beginnen met het verzamelen van meer en betere informatie om te kunnen vullen hun behoeften.

SALES SKILL # 7
Trial Hiermee sluit niet Traumatische
Hoewel sluiten van de koop niet meer dan een logische conclusie om een ​​effectieve presentatie zou moeten zijn, sommige verkopers maken de fout om te proberen om te gebruiken veel sluit. Helaas zijn de meeste Closing technieken vragen om een ​​beslissing die is een uitdaging voor de meerderheid van de vooruitzichten en /of klanten, aangezien de meeste van hen liever uitstellen.

Een geweldige manier om te beginnen sluiten meer verkoop met veel minder druk is om te gebruiken Trial sluit. De ware definitie van een Trial Dichtbij is dat slechts vraagt ​​om een ​​advies in plaats van een beslissing. Voorbeelden zouden kunnen zijn;
Hoe werkt dit geluid tot nu toe? of
Is dit het soort gelegenheid die u zocht? of
Op basis van alles wat we hebben besproken hoe dit voelt?

Als uw prospect of klant geeft u een zwakke antwoord ze aangeeft dat ze behoefte aan meer informatie of misschien nog één of meerdere vragen of problemen. Aan de andere kant, als ze geven u een sterke reactie, heb je net klaar met de verkoop.

SALES SKILL # 8
De oude maar waar Feel, Vilt, Gevonden
Een van de all time classic selling vaardigheden is het Feel, Vilt, Gevonden Formula. Het verdiende de titel van een klassieker, omdat het werkt meer dan het doesn &';. T werk

U kunt de mensen heb je empathie voor hun situatie te tonen door het gebruik van het woord Voel. Dan laten zien dat u of anderen in dezelfde situatie zijn geweest door het gebruik van het woord Vilt. Tot slot, ze bieden u de oplossing door het gebruik van het woord gevonden. De volgende keer dat je een bezwaar horen proberen te zeggen;
ik zeker kan begrijpen hoe je je voelt, want ik voelde precies dezelfde manier totdat ik die gevonden. . ..

Hoewel er geen vaardigheid of techniek werkt 100% van de tijd, dit moet zeker in je arsenaal.

SALES SKILL # 9
als ik kon. . . Zou u?
Hier is een ander Classic genaamd de If I Could zou je techniek. Vele malen tijdens het Sales proces kan u gevraagd worden een vraag die eigenlijk een Buying vraag zou kunnen zijn. Als je alleen beantwoorden, alles wat je hebt is een gesprek en geen verkoop. Aan de andere kant, zou u in staat zijn om daadwerkelijk sluiten van de verkoop door het gebruik van deze techniek. Als ze zeggen; Kunt u dit te leveren door vrijdag ?, in plaats van alleen maar te zeggen; ja, zou je kunnen vragen; Als ik deze regelingen zou kunnen maken, zou je willen dat ik die plannen?

U kunt ook verschillende varianten gebruiken, zoals: Als ze vragen; Kun je de betaling elke lagere ?, plaats van te zeggen; Ik zal het proberen, je zou kunnen vragen; Als ik de maandelijkse investering van $ 20 bent u bereid te verminderen om te beginnen? Hoewel er geen techniek werkt 100% van de tijd, dit is een klassiek die moeten worden in uw repertoire.

SALES SKILL # 10