Hoe weet ik of Sales Training is geschikt voor mij?

"Dit sales training zal uw omzet te verhogen."

Hoe vaak heb je gehoord dat bij het zoeken naar sales training? Of het &'; s een boek, een cd, dvd of een live-opleiding door een bekende sales trainer, hoe weet je of het zal werken voor u. Als u &'; re geld te investeren in het verbeteren van uw verkoop vaardigheden, of de vaardigheden van uw medewerkers, dan is &'; s het belangrijk dat je een rendement op uw investering.

Het &'; s niet alleen geld you &'; re investeren, maar ook uw kostbare tijd, of de tijd van uw sales team. Dat &'; s de tijd die kan worden besteed aan andere acties om business te genereren. Werken wat elk uur van de training gaat kosten, niet alleen de kosten van de opleiding, maar ook de kosten in het omzetverlies van de training en schoot actie. Zodat je een goed rendement is belangrijk.

Is het goed voor uw product

Kijk hoe de verkoop trainer, of auteur, presenteert verkoop sluiten technieken. Dit is een goede indicator van hoe toepasselijk de training is voor uw product.

Een hoge waarde of technisch product van &'; t worden verkocht met één regel sluit die effectief zijn in de detailhandel zou zijn. Verkopen met een proces dat sluiten en akkoord verkrijgen in elke fase bevat is een goede manier om een ​​aantal producten te verkopen, maar alleen als het &'; s nodig. Als uw product heeft een unique selling point, zoals een concurrerende prijs, dan heb je echt nodig een lange verkoopproces?

Denk aan het proces dat de sales training gebruikt en te beoordelen tegen het type product dat u verkoopt . U bent op zoek voor de verkoop van technieken die overeenkomen met de waarde, technische niveau van de functies, en de belangrijkste selling points van het product of de dienst die u verkoopt.

Hoe zal uw klanten voelen

Zet jezelf in uw klant &'; s positie. Hoe zou jij je voelen als een verkoper probeert om uw product te verkopen, met behulp van de verkooppraatje dat zal worden opgeleid om u of uw sales team

Zal het houden van de koper &';? S aandacht? Gaan ze voelen zich betutteld, verward, gehaast, of verveeld? Zullen er koper &'; s wroeging en geannuleerde orders, omdat ze zijn gemanipuleerd in te stemmen met een verkoop? It &'; s belangrijk voor de verkoop trainers om de balans van de logica en emotie in een verkoopgesprek precies goed te krijgen. U don &'; t verkopen droom vakantie met technische gegevens, en u wouldn &'; t verkopen een technisch stuk van machines op pure gevoelens

Financiële return

I &';. Ve gewerkt met bedrijven die op zoek waren naar een sales training, maar had geen idee van de resultaten die ze wilden. Denk er eens over, of het &'; s voor jezelf, of voor uw medewerkers, wat verwacht je van de training? Wilt u een ander product of dienst voor uw bedrijf te kopen, zonder dat een duidelijke doelstelling van wat je wilt bereiken?

Voordat u een boekverkoop, cursus of training te kopen, duidelijk uiteengezet wat u wilt profiteren van het. Je zou denken dat een boek is een goedkoop genoeg investering. It &'; s een kleine vergoeding, zelfs als er geen of weinig, stijging van de omzet als gevolg van de aankoop. Maar hoe zit het met de grotere investering die u maakt. Uw tijd heeft een waarde, it &'; s kostbaar. Als je elke vorm van sales training, zelfs een boek te kopen, tijd doorbrengen u te nemen in de training, en de tijd zetten het in actie. Investeer uw tijd verstandig.

Denk na over de resultaten die u wilt van uw investering, en dan vinden van de juiste training. Niet andersom. Kijk op doelen, inkomsten en budgetten. Berekenen van de stijging van de omzet die u zoekt, hetzij als een percentage of als een aantal van de verkoop. Bij het zoeken naar de juiste manier van handelen gebruiken dit cijfer als een manier om de aangeboden opleidingen beoordelen. Vraag jezelf af, wat zal deze verkooptraining kostte me in tijd en geld, en wat omzetstijging kan ik realistisch verwachten.

Denk aan uw investering

De meest uitgebreide, dure, of de meest tijdrovende sales training misschien niet de meest effectief zijn voor u of uw bedrijf. Gewoon omdat sales training is duur betekent niet dat het werkt. Kijk voor waarde als bij elk ander bedrijf te kopen.

Kijk voor de redenen waarom de training u de gewenste resultaten zal geven. Heeft het werkte voor anderen, zijn de verkopen Codex Alimentarius zijn bewezen in de echte verkoop situaties, en welke resultaten zijn bereikt. . Alleen als je de redenen en bewijs te kunnen zien waarom deze verkooptraining voor u zal werken moet u Restaurant   investeren;