Top Sales Technieken en psychologie - hoe dit kan voor u werken!

Marketeers zijn met behulp van logica en emotie voor jaren in de verkoop van hun producten en diensten. Dus hoe werkt dit? It &'; s alles over het besluitvormingsproces en de triggers die een verschil tussen ja of nee te maken. Soms zijn deze triggers kunnen impulsen, of ze zijn gekoppeld aan logica of zij betrekking hebben op je emoties

Emotie is als je koopt op basis van wat zij wensen te bezitten – niet op wat je denkt. Hoewel, je verlangens aanwezig zijn op een heel diep niveau, je bent nog steeds in staat te voelen hen en zich bewust zijn van hun bestaan. Emoties hebben een hard bevochten invloed op uw aankoop beslissing.

Logic is hoe je je verstand gebruiken om te rechtvaardigen wat je wilt. Bijvoorbeeld, ik ben het kopen van deze auto, want het krijgt goede gas kilometers en heeft een geweldige garantie (logica). Ik ben het kopen van deze auto omdat ik ziet er echt goed in rood en mijn haar ziet er schitterend uit met de top naar beneden (emotie).

Als u zich bewust van hoe dit werkt kunt u deze concepten gebruiken om potentiële kopers beter om te zetten in &' geworden; verkocht &'; klanten elke keer. Ook al is uw product of dienst is van de hoogste kwaliteit, it &'; s uw vermogen van het gebruik van uw emoties /logica kennis om uw aanbod op een manier die een sterk verlangen om te kopen creëert positioneren

Dit is een praktijk die bekend staat. door grote bedrijven als, Zappos, eBay en Google een paar te noemen. Ze hebben de kunst van het componeren hun boodschappen aan potentiële klanten in een taal die zij begrijpen de knie. Klanten willen gepersonaliseerde berichten die relevant en belangrijk voor hen zijn. En dit is waar te weten wat uw klanten &'; verlangens zijn is de sleutel. Het gaat terug naar de oude sales en marketing regel: weet je publiek

Als je eenmaal weet wat je klanten hoog in het vaandel, wat ze voelen ze verdienen, wat ze voelen dat ze moeten hebben, alleen dan zal je in staat zijn! voor hen te zetten een bericht dat spreekt tot die emotie. U kunt deze emotionele hete knoppen in te drukken in elk bericht dat u in uw nieuwsbrieven, uw website, uw brochures en ga zo maar door te sturen.

Dus, vraag jezelf dit – bent u de marketing van uw potentiële klanten &'; harten /emoties, of om hun geest? Uiteindelijk zul je nodig hebt om beide te doen, maar eerst moet je beginnen met marketing om hun hart. Als je eenmaal hun hart over de rest hebben gewonnen is eenvoudig, ervan uitgaande dat u weet hoe u uw product te positioneren en het &'; sa goed product om mee te beginnen.

Hier &'; s de cyclus of de psychologie, van hoe dit allemaal gebeurt:
• Voordelen aanspreken Emoties
• Functies aanspreken Logic
• Logica rechtvaardigt Emotion Restaurant • Emotie drijft Sales

Sound eenvoudig? Nou, dit is slechts het begin. Maar het &'; s een essentieel onderdeel dat als je dit niet missen, het maakt niet uit hoe goed je schrijft of hoe goed je product is dat je geld zal worden verlaten op de tafel
.