Je belangrijkste Tool Sales

Als je niet met behulp van deze krachtige verkooptechniek, je maakt de verkoop moeilijker en verliezen veel van de verkoop moet je niet.

Wilt u vindt dat u bent voortdurend vertellen prospects hoe groot je bent en ze denken, dat is wat de verkopers zeggen? Zou het niet beter zijn om iemand anders te zingen uw lof?

De meest effectieve verkooptechniek ik heb gevonden is het gebruik van getuigenissen in uw marketing en verkoop mogelijkheden. Het oude gezegde gaat mensen zullen alleen bij u kopen als ze willen u en vertrouwen.

U kunt met een prospect uren zitten en hen vertellen hoe groot uw product of dienst is, je probeert om ze te verkopen . Echter, als je ze getuigenissen van uw tevreden klanten te laten zien, zijn ze meer geneigd om uw klanten geloven en meer geneigd om je leuk vindt en vertrouwen.

"Wat anderen zeggen over u en uw product, dienst of bedrijf ten minste 1000 keer overtuigender dan wat je zegt, zelfs als je 2000 keer meer welsprekend. Ik heb niet gevonden een bedrijf dat begon met behulp van getuigenissen en hun verkoop niet toegenomen. Echter, 90% van de verkoop mensen niet getuigenissen gebruiken in hun voordeel. " - Dan Kennedy

Er zijn vele manieren om dit te verkopen techniek te gebruiken in uw sales en marketing. U kunt ze gebruiken in uw reclame, direct mail, brochures en flyers. Ze kunnen worden gebruikt in een op een als groepspresentaties. Ze kunnen op uw website worden gezet, op de achterkant van uw visitekaartje of gespeeld toen de vooruitzichten in de wachtstand geplaatst op uw kantoor.

Een van de manieren waarop ik gebruikte deze verkooptechniek was verzamelde ik getuigenissen van al mijn klanten en zet ze in een notebook. Ik droeg deze notebook in mijn auto overal waar ik ging. Toen ik ging op een verkoop presentatie zou ik het met me en laat het vooruitzicht te bladeren doorheen. Als je niet denkt dat was indrukwekkend en bouwde vertrouwen. Ik bedoel, hoe kunnen al deze mensen verkeerd zijn.

Vele malen heb ik zou het tijdens mijn eerste bezoek te verlaten en laat de verkopers te houden totdat ik terug. Zo hadden ze meer tijd door de getuigenissen te bladeren en gegarandeerd een tegenbezoek te halen.

Er zijn vele manieren om getuigenissen te werven. Vraag uw klanten om ze te schrijven voor jou. Krijgen hun toestemming om het te schrijven voor hen en dan krijgen hun goedkeuring van wat je hebt geschreven. Het opzetten van een testimonial lijn waar klanten kunnen bellen en opnemen van hun getuigenis. Bel ze en tape op te nemen de antwoorden op voorbereide vragen en dan gebruik maken van hun antwoorden als getuigenissen. En nog veel meer.

Er is niet een juiste of verkeerde manier om getuigenissen te krijgen. Het belangrijkste is gebruik deze verkooptechniek en je zult verstandhouding ontwikkelen, vertrouwen te winnen en verhoging van het bedrag dat u verkoopt. . En dan heb je nog een tevreden klant om u een getuigenis geven
  hebben;