Verkoop en verkooptechniek: De 2 presteerde Stappen in de verkoop

Denkt u dat de verkoop begint bij de benoeming
Als je je &' te doen; re op korte jezelf te veranderen en werken veel harder dan je nodig hebt om?. Uw sales resultaten zijn veel minder dan ze zouden kunnen zijn.

De eerste twee stappen in het verkoopproces gebeuren lang voordat de afspraak.
Stap een is om de aandacht en interesse van de hooggekwalificeerde prospects u wilt werken te krijgen. Stap twee is om deze prospects te voorzien van een zeer motiverend reden om uit te reiken aan u.

Wanneer u deze eerste twee stappen alles goed uit te voeren nadat een stuk makkelijker wordt
In stap die je &';. re filteren voor de juiste mensen, en dat betekent dat u aren &'; t ontmoeting met mensen die aren &'; t waarschijnlijk om zaken te doen met u in de eerste plaats. In stap twee you &'; re zodat ze hun hand als een klaar koper te verhogen.

Nu wanneer het tijd is voor de benoeming de benoeming zal iets als dit gaan.
Het vooruitzicht komt bij u af van het tijdstip en de locatie van het overeengekomen. Je begint de benoeming door het bespreken van een agenda voor de vergadering en beginnen met het verzamelen van de informatie die u nodig hebt om het vooruitzicht te helpen. Het vooruitzicht gemakkelijk deelt hun wensen met u maakt het gemakkelijk voor u op weg naar een sales-oplossing. Tegen het einde van de afspraak zowel u als de prospect weten of de oplossing die je hebt is degene die ze willen, en je ofwel akkoord met zaken met elkaar te doen of u akkoord gaat met de volgende stap in het verkoopproces tot het punt van het zakendoen te krijgen samen.

Is dat de manier waarop het grootste deel van uw afspraken nu gaan
Als je moeite hebben om nog eens zijn waarom je &';? re vergadering, wanneer het vooruitzicht doesn &'; t wilt openen en delen wat je moet weten, wanneer ze kunnen gewoon van &'; t lijken om vooruit te gaan deze zijn allemaal tekenen dat er meer tijd doorbrengen op de stappen één en twee zal betere resultaten te produceren met minder tijd dan wat je &'; re nu doet. Stappen één en twee nemen u en de prospect door de meest moeilijke fases van het verkoopproces; het verplaatsen van een vreemdeling uit de wetenschap niets over u, om te weten wie je bent, om een ​​beetje weten over u, aan het hebben van een ervaring met u, om die meer willen weten over wat je doet en hoe die hen kan helpen te leren kennen.
.   ;