Hit or Miss werkt niet in Selling

Veel omzet wordt verloren omdat verkopers neem aan dat ze weten wat de klant wil. Sales mensen willen gemaakt aannames van kennis over wat de koper wil en nodig heeft, of soms belangrijker waarom de koper zou worden gemotiveerd om te kopen. Via een &'; s instincten en zesde zintuig is prima in de vergelijking van het succes, maar het zou slechts een deel van uw expertise

Daarom door middel van ongeorganiseerde, hit-or-miss methoden, zijn de kosten van de verkoop is hoog. . simpelweg omdat zijn methoden zijn niet zo efficiënt als ze zouden moeten zijn

Dit betekent niet dat je niet moeten van &'; t gebruik je instincten en goed trainen. Maar het betekent wel dat uw omzet veronderstellingen moeten gebaseerd zijn op een vaststelling van de feiten, niet gissingen.

Met behulp van de dart spel in de verkoop beroep kan leiden tot falen. Je hebt beperkte tijd op uw sales bellen om een ​​potentiële koper en je darts moeten hun raak. It &'; s nog belangrijker wanneer u de telefoon gebruiken voor uw verkoop prospectie activiteiten: vele telefonische verkoop gesprekken missen hun merk als off-the-shelf gesprekken die aren &'; t ontwikkeld met een specifieke koper in het achterhoofd. Dartbord verkopen is een snelle manier om failliet te gaan.

Top notch verkopers adviseren dat 75% van een succesvolle verkoop is het gevolg van de pre-flight werk. Je moet ervoor zorgen dat u weet welke richting je wilt gaan, en je moet nauwkeurige vragen die u zal leiden tot behoefte u door trigger events erkende bevestigen vragen. Je moet weten welke richting te vliegen voordat je start.

De meeste verkopers die er zijn maken een grote fout vergadering (of praten over de telefoon) met hun klanten onvoorbereid. Ze denken dat het genoeg is om de vergadering te plannen en zij zullen hun magie werken en sluit de deal. Zij zullen proberen om het ijs te breken met de klant door te praten over de dingen die in zijn kantoor. Dan is de volgende misstap om een ​​paar vragen te stellen en zelfs niet wachten op de antwoorden, maar om te beginnen met de zelfde oude verkoopgesprek.

Dit soort verkoper kent alle antwoorden en enkele functies en voordelen later zullen ze vragen voor het bedrijf. Na het horen van enkele “ Geen &'; s &"; van klanten dat ze kunnen opgeven en verlaat het kantoor met de belofte van een follow-up een paar dagen later. Helaas, de keerzijde is dat de klant hun gesprekken waarschijnlijk nooit meer zal terugkeren.

Grote aantal verkopen mensen niet de tijd nemen om een ​​gesprek met hun klanten, omdat ze ervan uitgaan dat elke andere klant is net als alle de anderen. Je zult ontdekken dat uw eerdere veronderstellingen in de verkoop waren fataal vele malen. Houd die tijd in het verleden. Het was noodzakelijk voor u om een ​​les elke verkoper moet leren, en nu is het tijd om te groeien en je vaardigheden en kennis te ontwikkelen leren. Je zal dit doen in de ontwikkeling van uw kennis over trigger events. Het is tijd om aannames met het onderzoek vervangen.

Als u beginnen met het leren hoe je trigger events te herkennen, in plaats van te proberen om aan te nemen of te raden naar hen, zal niet alleen uw professionele sales carrière en kennis, maar zal verhogen van uw verkoop savvy naar wat de behoeften van de klant.

Het is verbijsterend om een ​​sales telefoontje ontvangen en de beller spuugt een menu met mechanische woorden. De klant isn &'; t zelfs, zo lijkt het, uitgenodigd om een ​​deel van het gesprek. It &'; s alles over de behoefte van de verkoper. Nu wanneer u contact opnemen met uw klanten informatie verzameld van erkende trigger events, zult u juiste vragen om hen te vragen hebben, en alles wat je hoeft te doen is luisteren naar hun antwoorden en te hervormen uw presentatie hiervan.

Begin met het begrijpen van de klant &' ;. s feitelijke situatie en hun behoeften op je geest, maar ook de manier om ze op de markt gebracht door ze het realiseren van hun nog ongedekte behoeften

Ik hoop dat je beseft hoe vaak je blafte de verkeerde boom in uw prospectie activiteiten, in gesprek met bedrijven zonder dat de reële behoefte, follow-up en het verlaten van een groot aantal berichten naar iemand die de waarde van uw product niet te zien. Het is tijd om verder te gaan. Natuurlijk, op een keer toen we begonnen de verkoop, wij allen hebben onze tijd verspild die manier, roept mensen uit de lange lijst van ongekwalificeerde prospects we kregen van onze manager, simpelweg omdat ze op ons grondgebied of verticale markt waren.

Nu vindt u een zeer krachtige tool om uw aanpak te veranderen om de verkoop te hebben.

Je moet de positionering van het bedrijf te begrijpen, wat ze nodig heeft, maakt niet uit als ze zijn verborgen of zichtbaar zijn voor het publiek oog.

U moet dit verder te doen van het eerste contact als onderdeel van je trigger events onderzoek. Je moet de klant &' kennen; s situatie beter is dan misschien zijn ze het weten, want op het moment van de presentatie van uw product, zal je hun behoeften op je geest en je verkoop presentatie dienovereenkomstig te bereiden op informatie die u te houden Think waarde. Te geven aan de klant wat ze vragen; geef ze wat ze nodig hebben en meer, rijden het gesprek wensen en behoeften van de klant. Heb indruk op ze met de diepte van je begrip van hun positie op de markt en de recente gebeurtenissen die kunnen leiden tot het kopen van proces, en ze zullen ondertekenen op gestippelde . Online

Heel vaak hoor je hoe de verkoop is een vorm van kunst, hoe verkoop mensen nodig hebben om creatief te zijn en gebruik maken van hun fantasie, maar ik ben het niet eens met die – de verkoop is meer wetenschap dan niets. Ja, u kunt gebruik maken van fantasie en creativiteit, maar na met behulp van tools voor u beschikbaar. Met de juiste hulpmiddelen en technieken die u en' ll. Giswerk vervangen succes

Zelfs als uw bedrijf niet hebben geautomatiseerd systeem om nieuwe leads voor u genereren, als je meer over trigger events te leren uit dit boek, zult u in staat om uw volgende klant vinden door uw eigen. Dit zal het bericht naar uw manager die u de zorg over je baan en je echt wilt om je carrière verder uit te bouwen, zonder te wachten op iemand te sturen.

Becoming beste in het team is een haalbaar doel en uw zelfvertrouwen groeit als je een competitief voordeel te stellen naar uw hogescholen en de richting van de concurrentie

U don &';. t moet oude verkoop excuses meer te gebruiken, net als “ grondgebied te klein &" ;, “ behoefte aan meer opleiding &" ;, “ ontoereikende sales tools &" ;, “ marketing biedt geen leads &" ;, “ We zijn te duur &"; enz.

Cijfers van de verkoop mensen die hun baan verliezen of missen hun quota elk jaar zijn niet echt belangrijk voor je meer, omdat je meer vertrouwen dat je weet wat je doet in je sales rol en dat alles dankzij krijgen nieuwe klanten uit de trigger events.

Nu je steeds een echte Sales Professional. En het is een goed gevoel hebben van controle over uw sales carrière, isn &';? T het

Lees meer over de verkoop van in de 21e eeuw en over trigger events (waar ze te vinden en hoe ze te gebruiken) in mijn boek " .. Trigger Events - Hoe Your Next Klant "Restaurant   zoeken;