Herkennen en diffuse Verborgen druk in Cold Calling

Wouldn &'; t het geweldig zijn als je cold calling prettig voor zowel u als de andere persoon zou kunnen maken? Nou, het &'; s heel goed mogelijk, als je &'; re bereid om de verkoop onder druk te verwijderen uit de interactie ..

Waarom? Omdat de verkoop druk is de onderliggende oorzaak van alle spanning in cold calling. U &'; re druk jezelf om de verkoop te maken, en u &'; re ook onder druk van de andere persoon om te kopen wat je te bieden hebben.

In de oude traditionele manier van denken, je &'; ve opgeleid om cold calling op deze manier te benaderen. U &'; ve aangemoedigd proactief, assertief, en misschien zelfs agressief in uw sales inspanningen te zijn. Maar dit leidt tot de verkoop onder druk. Het gooit het hele gesprek in een push-pull-scenario in plaats van een ontspannen, wederzijdse verkenning.

Dus als je de druk van uw gesprekken te verwijderen, dan is uw cold calling kan ontspannen en productieve in plaats van stress en gespannen worden. Maar eerst &'; s belangrijk om enkele van de vele verborgen manieren om de druk in uw cold calls maken herkennen. Let &'; s kijken naar drie van hen:

1. “ Verkrijg de Sale &"; Tunnel Vision

Als je net als de meeste mensen die koude bellen, je hoopt om een ​​verkoop &ndash maken; of in ieder geval een afspraak – zelfs voordat je de telefoon opneemt. Het probleem is dat deze gedachtegang kortsluitingen het hele proces van ontspannen gesprek. Wanneer er &'; s een doel, er &'; s ook een onderliggende “ winnen of verliezen &"; spanning die uw prospects ervaring als sales druk.

Maar als je &'; re gericht op het opbouwen van een gesprek, is er &'; s geen spanning. U &'; re gewoon verkennen of u een oplossing voor iemand &' kunnen bieden; s probleem. Dit zorgt voor een stress-vrije omgeving voor een productieve, wederzijds exploratie.

Dus als je focus verschuift van “ het maken van de verkoop &"; in “ het bouwen van een gesprek, &"; you &'; re niet introduceren van de verkoop onder druk. Spanning verdampt. En nu heb je &'; re vrij om te genieten van de interactie. En zolang je &'; re oprecht, anderen hebben meer kans om het te genieten.

2. Self-Oriented Talking

In de oude traditionele sales training, je meestal koud gesprekken beginnen door te praten over jezelf en wat je te bieden hebben. Maar dat &'; s een benadering die snel introduceert verkoop druk in het gesprek. Waarom? Omdat wanneer iemand uw mini-pitch hoort, it &'; s duidelijk dat u een verkoop te maken. En nu hebben ze om te reageren op die verwachting, dat er &' betekent; s een push-pull voelen om de interactie.

Dus in plaats, probeer het starten van een gesprek door te focussen op een behoefte of probleem jij de andere persoon wordt waarschijnlijk geconfronteerd. Stap in de wereld en hen uitnodigen om te delen of zij &'; re open voor het verkennen van mogelijke oplossingen met u.

3. Orkestreren van de Conversation

In de oude traditionele sales aanpak, you &'; ve verteld om de leiding van uw cold calling gesprekken nemen. Maar het &'; s belangrijk om te erkennen dat wanneer je dit doet, de ander bijna altijd voelt beheerd of gemanoeuvreerd. En dat &'; s subtiele druk.

U ziet, als je &'; re niet te laten de andere persoon volledig betrokken bij de interactie, dan &'; re met de druk om te proberen om de uitkomst te controleren. Dit is een subtiele maar zeer krachtige vorm van controle die spanning creëert voor jullie beiden.

Dus in plaats, nodigen wederzijdse participatie en laat het gesprek te stromen. U &'; ll verbaasd hoe ontspannen en effectief dit kan
.
Volledig elimineren van alle druk van uw cold calling gesprekken opent een veel meer natuurlijke en effectieve manier van interactie met uw prospects. Hoe minder druk je project, hoe succesvoller je &';.. Ll waarschijnlijk