Kansen creëren in onze moeilijke economie

Elke dag zetten we &'; re horen over hoe moeilijk het is daar. Vooruitzichten won &'; t oproepen aannemen. Budgetten in de wacht. En toch, blijf ik optimistisch, zag kans om ons heen. Hoewel veel klanten het stoppen van de uitgaven, anderen krijgen creatief en kijken naar hun bedrijven uit nieuwe perspectieven. Ze zijn op zoek naar manieren om deze moeilijke tijden te benutten en ontwikkelen van hun eigen bedrijven. Ze weigeren te laten de moeilijke economie kraam hun groei.

Een cliënt Ik sprak met de andere dag zei ik moet een eeuwige optimist te zijn, weigeren om de realiteit onder ogen zien. Kan zijn. Maar diezelfde dag had ik vier nieuwe contacten bel me.

In een recent gesprek een andere klant vertelde me dat alle budgetten voor 2009. Ze niet zou van &' worden bevroren; t in staat zijn om door te gaan met het project dat we voor ogen hadden. Wij hebben ingediend het project, maar toen we uit de telefoon, we hadden een andere afspraak ingesteld op twee topprioriteiten die gewoon van &' te bespreken; t wachten op de begroting

Wat &';. Gebeurt er? Ben ik zo anders dan je bent? Nee! Het creëren van kansen is alles over het houden van uw naam in de voorkant van potentiële klanten, luisteren harde tijdens verkoopgesprekken en diep na te denken om creatieve suggesties. Je kunt het ook doen

dicht
Terwijl prospectie is nu ontmoedigen rechts, it &';. Is ook de tijd om te verblijven in de voorkant van uw prospects alsof zij &'; re uw beste maatjes. Waar het vroeger 9 gesprekken aan te nemen om een ​​gesprek terug te krijgen, kunt u er zeker van dat het &'; ll veel meer te nemen. In plaats van het opgeven, van plan een attractie campagne. Naar mijn mening de meest effectieve strategie van vandaag is een combinatie van telefoontjes, e-mails en eenvoudig evenementen om prospects &' te vangen; aandacht. Focus op hot topics, hun hoogste prioriteiten in de nieuwe economie relevant. Wees er als ze herkennen een nieuwe behoefte ze kunnen &'; t afhouden te investeren in Ze &';.. Zult u eerst te bellen

Houd het gesprek gaande
Luister naar kansen in nieuwe gebieden. Uw klanten kunnen het tegenhouden van de aankoop van uw typische aanbod, maar in hoge nood aan een van uw minder bekende oplossingen. Als ze je alles vertellen uitgaven is beperkt, don &'; t stoppen met het gesprek. Houd vragen en gesprek. Identificeer hun topprioriteiten voor het slagen in deze vreemde markt. Als ze praten, luisteren naar ongewone manieren om hen te helpen. Don &'; t duim je neus bij kleine projecten. Niets is te klein om uw voet in de deur en geven de financiële return die u verstrekt. Mijn filosofie is dat kleine projecten optellen tot grote aantallen, en ik waardeer iedereen!

Wake Up Your
leven is behoorlijk goed voor ons verkopers in de afgelopen paar jaar. We stoorden &'; t al te hard moeten werken om onze vooruitzichten &' te ontdekken; heeft. Zij begroot; we spec &'; ed; zij kochten. Misschien was er een beetje meer werk dan dat, maar voor het grootste deel, het was zeker makkelijk in vergelijking met vandaag. It &'; s tijd om wakker je hersenen en laat je klanten hoe je hen kan helpen meer te besparen, maken meer, en nog steeds groeien van hun bedrijf. Wees creatief. Denk buiten je normale oplossing doos.

I &'; ve mijn eerlijk aandeel in de verliezen net als u en ' gehad; ve waarschijnlijk ervaren. Maar ik &'; m niet laten me naar beneden. Integendeel, ik &'; m met behulp van vandaag &';. De economische problemen als een kans om creatief te krijgen

Een verkoper ik werk was wanhopig op zoek naar een nieuwe telefoon systeem te sluiten. De klant kon &'; t rechtvaardigt de investering. Echter, tijdens het gesprek noemde hij de buitengewone bedrag dat zij werden de uitgaven in marketing en zijn verlangen om het te verlagen. De verkoper realiseerde de telefoon systeem zou spoor effectiviteit van marketing campagnes te helpen, zodat zijn klant om slecht presterende programma's snel te stoppen. De besparingen werd hem duidelijk, ver opwegen tegen de kosten van de nieuwe telefoon systeem. Hij keek naar de verkoper en zei: “ Dit is een no-brainer &"; – . en kocht

We don &'; t weten hoe lang deze recessie zal duren. Als u verblijft in de voorkant van de vooruitzichten, luisteren hard en presenteren van creatieve ideeën, you &'; ll winnen, ongeacht – en winnen wanneer de economie weer begint te draaien
.