Onderwijzen, Coach en lood met integriteit

Er is geen one-ding dat een verkoop-leider groot maakt. Maar, er is zeker een ding dat hen arm kan maken - een onvermogen om coach en hun werknemers te ontwikkelen

Vertel een verkoper om te gaan verkopen, en hij zal strijden voor een dag, leer hem hoe te verkopen en hij wil. verkopen voor het leven. Ok, dus dat is niet precies hoe het citaat gaat, maar je krijgt mijn punt.

Op een gegeven moment sales management begon en eindigde met "dit is uw bureau, dan is dit uw telefoon, dit is de gele pagina's, go get 'em ". Dit kan hebben gewerkt vele jaren geleden, maar vandaag de dag klanten zijn meer geavanceerde, markten zijn concurrerender en verwachtingen voor ramping up korter zijn.

Gewoon vertellen van uw medewerkers wat ze moeten doen is als overbodig een vorm van leiderschap als " altijd sluiten - en - Lot van lood weinig ja 'tegen een grote ja "zijn als vormen van verkoop

De essentie van grote coaching, naar mijn mening, is in staat om elk lid van je team krijgen. begrijpen wat wel en niet werkt en nog belangrijker, de redenen waarom iets wel en niet werkt. Met een team van tien verkopers u wellicht tien verschillende illustraties, beschrijvingen of analogieën om te zien alle tien gloeilampen uit gaan vinden.

Om dit te illustreren dit punt neem een ​​moment om na te denken over de meest succesvolle coaches /managers in de professionele en college sport. Hoeveel van hen waren geweldig atleten zelf? Omgekeerd, hoeveel gemiddeld, maar slim, of minder dan gemiddeld spelers werden grote coaches /managers?

Van Houten naar Lombardi, naar Auerbach, Bryant, om Shula, Walsh ..... En de lijst gaat verder. Degenen die als een van de beste coaches worden beschouwd /managers van alle tijden hadden één ding gemeen - Ze waren in staat om elk lid van het team te krijgen om te begrijpen wat er gedaan moest worden, waarom het moest worden gedaan en hoe dat te doen . - Ze waren allemaal geweldig communicators

Sporters en sales mensen die zijn gezegend met een natuurlijke vermogen om hun taken uit te voeren zal leiden vaak tot hun collega's in de prestaties, en net zo vaak moeilijk wanneer de kans om anderen te coachen.. Het is moeilijk onder woorden te brengen wat van nature komt. Ik heb tientallen gesprekken met managers die veel 'natuurlijke' verkopers waren. Vaak is de meer natuurlijke talent zij bezitten de meer gefrustreerd ze als hun vertegenwoordigers gewoon "niet krijgen". Omgekeerd, de sales mensen gefrustreerd dat hun manager niet kan uitleggen hoe het gedaan te krijgen.

Je doel is om inzicht in elk lid van het team te ontgrendelen. Vind een manier om uw werknemers om te begrijpen waarom iets werkt zoals het doet en waarom iets niet werkt. Het is pas nadat je ze hebt geleerd hoe je een taak die ze enige kans van het herhalen van het op een regelmatige basis kunt uitvoeren.

Ga naar een driving range en je zult zien hackers afranseling weg op golfballen met hun over-sized chauffeurs. Negen van de tien schijven rechts of links haak slice, zal één van de tien rechtdoor en ziet eruit als een geweldig schot. Het geheim is om ze te begrijpen waarom de bal ging lang en recht, want zonder die kennis er geen manier kunnen ze het te herhalen.

Jouw taak als sales coach is om je team te krijgen om te begrijpen waarom dat " perfect "telemarketing gesprek voet doek, benoeming, presentatie, voorstel of verkoop was perfect, zodat ze zelf een kans te herhalen, elke keer kan geven.

Veel succes en geniet van het proces.
.   ;