De 3 Fears Blocking Effectief Sales Communicatie

Verkopen kan een zenuwslopende ervaring voor de meeste mensen. Het verkoopproces heeft veel dips en bochten die je kunt laten op een verlies voor woorden, wankele en unconfident gevoel. Om effectief te communiceren in de verkoop, moet u een ijzersterke vertrouwen en het vermogen om te denken op je voeten. Klinkt simpel genoeg, toch? Maar wat &'; s houdt je tegen? Ik heb de drie belangrijkste oorzaken van de verkoop ongemak en angst die professionals verhinderen duidelijk communiceren van hun boodschap geïdentificeerd. Ik zou ze graag met u delen nu, en u voorzien van tips om deze problemen te overwinnen.

1) De “ autoverkoper syndroom &";

Dit is misschien wel de meest voorkomende angst voor sales professionals. De verkoper van tweedehands auto syndroom is een diepgewortelde angst die werd gegeven aan de dag dat je je eerste slechte sales ervaring in de handen van een amateur-sales persoon had. Je hebt misschien misleid, gebruik gemaakt van, of volledig opgelicht. De gevoelens van de nasleep van een dergelijke ontmoeting kan blijven met u voor jaren. Als u aan boord op je reis als een verkoper je kan deze angst aanwezig in uw onderbewustzijn elke keer dat je tegenhouden van het delen en uiten van een mening, up-selling en cross-selling, of het verstrekken van een oplossing die kan overeenkomen met het beste voor uw klant hoewel het pricer zou kunnen zijn dan je &'; re comfortabel delen.

Om deze angst te overwinnen, denk terug en schrijf 1-3 van de slechtste verkoop ervaringen die je ooit heb gehad. Wat waren zij? Toen waren ze? Hoe voelde je je voor, tijdens en na hen? Maak vervolgens een lijst van de kwaliteiten die je geloven dat een echte selling professional moet belichamen en de belangrijkste kenmerken van een professional die verkoopt vanuit het hart en heeft de hoogste integriteit zou moeten hebben. De volgende stap is om een ​​lijst met eigenschappen die je belichaamt als verkoper te maken. Tenslotte maakt u een lijst van kenmerken die aanwezig zijn in elk van de negatieve ervaringen waren omzet en de resultaten van wat zeker te vergelijken met de “ Amateur sales professional &"; en jij. Op dat moment kunt u een duidelijk verschil in je hoofd tussen wat maakt een amateur en wat maakt je een pro maken. Als "alles verkopen", zoals velen zeggen, het verschil komt neer op uw keuze van een professional te zijn. Zodra u de beslissing hebt gemaakt in je geest en streven ernaar om te voldoen aan de kenmerken die u hebt vermeld als een professional, je zelfvertrouwen zal hemel raket naar hoogten niet eerder gezien.

2) Promotie en opscheppen zijn slecht

Voer een van de volgende u bekend voor? “ Het is onjuist om te praten over degenen zelf &"; - &Ldquo; toot nooit je eigen hoorn, Als je een goede baan mensen zullen opmerken &"; Of dit klassieke, “ Bescheidenheid is een deugd &" ;. Te veel van ons zijn tegengehouden door deze set van de programmering vaak gegeven door iemand die dicht bij ons. Velen van ons hebben gehoord “ is een aardig meisje of een jongen - don &'; t luid, en blijf op de achtergrond &" ;. WOW! Dat is krachtig spul vroeg om onderwezen te worden. Hoe zijn zinnen als die hierboven houdt je terug communiceren uw verkoop boodschap? Het feit is, in deze zeer concurrerende markt waar de producten en diensten lijkt grondstoffen worden in een oogwenk, it &'; s belangrijk om uw belangrijkste verschillen uiten. We weten allebei dat je iets in je hart dat je ongelooflijk anders maakt hebben.

De beste manier om deze angst te overwinnen is om te beseffen dat je iets unieks om uw prospect te bieden hebben, en niet geheel delen om het beste van dienst hen is een zelfzuchtige daad. Ik realiseer me hoe hard dat klinkt. Echter, als je &'; re op jou gericht en de programmering u ontving toen je jonger was je gewoon niet volledig aanwezig met uw prospects zijn. Zonder daar aanwezig, zult u in staat om uw prospect te luisteren naar de beste zijn of haar probleem op te lossen en dat is gewoon niet respecteren van uzelf of hen. Door het tegenhouden van uw genie, je het vooruitzicht te dwingen om u in een commodity categorie waardoor je niet anders dan iemand anders en het probleem wordt alleen maar over de prijs en niet uw vermogen om te schitteren. Pronk wat maakt je zo geweldig en verdient de premie prijs die u &'; re waard. Je verdient het. Meer hulp nodig? Maak een lijst van uw beste kwaliteiten en vraag uw collega's en huidige klanten toe te voegen aan de lijst. Zodra u de lijst nooit bang zijn om het te gebruiken. U won &'; t worden opscheppen of iets verkeerd te doen. Je gewoon de waarheid over jezelf te vertellen aan uw prospect, zodat ze zowel wie en wat te verwachten als ze de deal te ondertekenen met je weet.

3) Een gebrek aan systematisering

Heb je ooit op een verlies voor woorden in een verkoop situatie geweest? Of misschien heb je het gevoel dat je &'; re altijd opnieuw uitvinden van het wiel bij elke nieuwe sales meeting? Het laatste blok dat je ervan weerhoudt effectief communiceren uw verkoop boodschap is het ontbreken van een verkoop-systeem. Het voordeel van het hebben van een systeem dat u de tijd te volgen op keer is dat het zal helpen verrassingen elimineren en nog belangrijker, het zal u aanwezig zijn met uw prospect in plaats van te luisteren naar kleine stukjes informatie en dan denken 3 of 4 stappen vooruit te houden, zodat u &'; ll weet wat te zeggen, waardoor de verbinding met uw prospect breken.

Het hebben van een systeem zal u helpen uw prospect te begeleiden zachtjes van de ene fase naar de volgende, terwijl zachtjes het verkrijgen van de informatie die u nodig hebt om ze goed te helpen. Niet meer springen rond krijgen verrast. Elimineren die lange ongemakkelijke pauzes je hebt omdat je vergeten waar je heen gaat of don &'; t weet waar je heen moet. Een basissysteem is eenvoudig maar niet eenvoudig. De eerste stap is om een ​​schets of een kaart van hoe de ideale sales meeting moet stromen creëren. Bepalen wanneer de bespreking van geld, de begroting, het besluit, enz. Moet plaatsvinden. De volgende stap is om te beginnen met het maken van een lijst met vragen die je zou willen dat je altijd vragen in een vergadering, maar een of andere manier lijken te vergeten wanneer de druk op. De laatste stap is om bij te houden wat werkt en te houden. Nieuwe content toevoegen als dat nodig is en dan gooien wat &'; s niet werken. Je zult nooit verliezen focus, op een verlies voor woorden, of voelen uit balans bij een verkoop vergadering opnieuw.

Verkopen kan echt een van de leukste vormen van communicatie die je hebt. Als je het af te breken, it &'; s gewoon een kans om te praten over je dromen en geschenken. Dan hoeft u alleen maar een partner die u graag mee op de rit te vinden. Als compensatie voor hen mee die u op deze rit, hun leven, het bedrijfsleven, gezondheid, of familie zal veranderen voor de betere. Vergeet niet, er is altijd een eerlijke ruil plaatsvindt. U beiden kan en zal altijd winnen. Door gebruik te maken boven de tips, zult u in staat om je professionaliteit glanzen, duidelijk te communiceren uw boodschap met vertrouwen, en voel absolute zelf elke keer de moeite waard. Ga naar buiten vind je nieuwe rijden partners, omdat niets wat je nu kunt stoppen
.