Attitude is een winnaar

Wat is er nodig succesvol in de verkoop te zijn? Zeker inspanning, hard werken en toewijding is belangrijk. Een uitstekende kennis van het verkoopproces is ook essentieel. Maar het &'; s meer dan dat. De meest succesvolle mensen die ik ken hebben een iets andere kijk dan hun collega's en medewerkers.

Ik heb onlangs samen met een groep mensen die, gezamenlijk, had een uitgebreide sales ervaring. En, voor het grootste deel, ze allemaal pochte een vrij succesvolle carrière. Hoewel ze tot uitdrukking wat frustratie dat ze stoorden &'; t sluiten zoveel verkopen als ze willen, of dat de vooruitzichten stoorden &'; t altijd hun gesprekken terug, zij stoorden &'; t teef, zeuren, zeuren of klagen over het. In feite, ik niet &'; t hoort een enkele klacht gedurende de gehele sessie. Na meer dan een decennium van het uitvoeren van sales training workshops en programma's, kan ik zeggen dat deze mentaliteit is zeldzaam.

Het was duidelijk dat deze groep mensen bezat een winnaar &'; s houding. En ik geloof dat deze houding heeft bijgedragen aan hun succes. Dus, wat is een winnaar &';? Houding

Een winnaar &'; s houding is de mogelijkheid om zich te concentreren op uw doelstellingen op lange termijn, zelfs al is uw resultaten op de korte termijn niet op schema. Het is moeilijker dan het lijkt. Te veel mensen nemen hun ogen van hun doel op lange termijn als ze ervaren een langzame maand of twee en uiteindelijk gericht op hun gebrek aan resultaten. Als gevolg daarvan krijgen ze een zijspoor en hun verkoop blijven lijden. In de woorden van Earl Nightingale, “ word je wat je denkt over &";.

Een winnaar &'; s houding betekent dat de verleiding weerstaan om de economie, de concurrentie, of de huidige marktomstandigheden de schuld wanneer de verkoop zijn zacht. Winnaars concentreren op wat ze kunnen controleren in tegenstelling tot de gemiddelde verkoop persoon die de schuld omgeleid naar de warmte opstijgen zichzelf.

Een winnaar &'; s houding betekent het verkennen van verschillende opties en zal gaan verkopen. De beste sales mensen constant scherpen hun vaardigheden. Ze lezen boeken en artikelen. Ze luisteren naar cd's of podcasts. Zij profiteren van elke opleiding kunnen ze ook webinars en tele-seminars. Winnaars weten dat bedrijf krijgt meer concurrentie elke dag en zij maatregelen nemen om hun kennis en vaardigheden te verbeteren. Ze werken bij de integratie van nieuwe technieken in hun bestaande stijl

Een winnaar &';. Houding betekent gericht op het tonen van de waarde van uw product of dienst. In tegenstelling tot de gemiddelde verkoop mensen, winnaars don &'; t richten op prijs. Ze weten dat de meeste kopers en klanten zijn meer bezig met het oplossen van hun problemen en het krijgen van een complete oplossing in plaats van het krijgen van de goedkoopste of de laagste prijs. Terwijl de gemiddelde verkoop mensen zijn snel om een korting te bieden, winnaars concentreren op vertoon van klanten hoe hun product is anders dan hun concurrenten

Een winnaar &';. Houding is het aanvaarden van het feit dat je won &'; t sluiten elke verkoop. Winnaars erkennen dat een reeks van &'; niet &'; s &'; brengt hen dat veel dichter bij een &'; ja &' ;. Winnaars kunnen niet genieten van het verliezen van een verkoop aan een concurrent, maar ze &'; re niet van plan om zich in elkaar slaan als het gebeurt, het verstrekken van, natuurlijk, kunnen ze zeggen dat ze deed alles wat in hun macht ligt om die zaken vast te leggen.

Een winnaar &'; s houding betekent het leren van elke verkoop interactie aan uw toekomstige resultaten te verbeteren. De winnaars nemen elke kans om te leren. Een sales manager vertelde me eens dat hij geëvalueerd elke verkoop wanneer hij voor het eerst kreeg een nieuw terrein vele jaren eerder. Deze korte analyse en zelfkritiek hielp hem zijn prestaties te verbeteren, zodat hij didn &'; t herhaalt zijn fouten. Plus, in elke volgende verkoop gesprek, bewerkt hij zijn aanpak lichtjes, en in een paar jaar, de verkoop in zijn gebied toegenomen vele malen.

Een winnaar &'; s houding is een van optimisme en enthousiasme. De meest succesvolle mensen die ik ken hebben allemaal een mooi vooruitzicht. Zij weten dat elke wolk heeft een zilveren randje, en als &'; stuff &'; gebeurt, herstellen ze snel. Ze zoeken naar manieren om te voorkomen &'; stuff &'; te voorkomen, omdat ze leren van elke situatie (zie hierboven punt). Winnaars don &'; t stilstaan bij het verleden — ze zich richten op de toekomst, omdat ze beseffen dat ze can &'; t veranderen wat al gebeurd. Echter, ze weten dat ze invloed kunnen uitoefenen op wat er gebeurt vanaf dat moment
Sales managers die een winnaar &' bezit;. Houding werken met hun vertegenwoordigers in plaats van kastijden hen voor een gemiste verkoopkans. Winnende sales managers coachen hun team, gaan op de verkoop gesprekken met hun vertegenwoordigers, en zorgen voor voortdurende training van hun verkopers. Ze gaan ook aan slag voor hun team en ondersteuning helpen op alle mogelijke manieren. Sales managers met een winnaar &'; s houding vieren individueel en team resultaten en ze te stimuleren een sterk gevoel van trots binnen de organisatie. Uiteindelijk, zij het goede voorbeeld geven en een team van winnaars

Wat doe je om een winnaar &' te ontwikkelen;. Houding