Benut je voorbereiding

Voorbereiden voor een verkoop gesprek, maar het duurt nog discipline en tijd, is nog nooit zo eenvoudig geweest. Technologie (CRM, Google, andere hulpmiddelen voor web) is drastisch verminderd onderzoekstijd. De andere kant van de medaille is dat de technologie heeft het bedrijfsleven meer onmiddellijke gemaakt en dat is meer vraag op verkopers &' gezet;. Tijd s

Hoewel de voorbereiding voor een gesprek kan sneller worden gedaan, de voorbereiding blijft een gebied waar te zijn veel verkopers te kort op twee manieren: onvoldoende voorbereiding, en dan niet gebruik te maken van hun voorbereiding op de volledige voordelen van de voorbereiding van hun klanten te winnen

Sommige verkopers vleugel het.. Anderen bereiden enigszins. Maar de beste verkopers volledig voor te bereiden. Natuurlijk verkopers beseffen dat ze misschien niet eens enkele of zelfs alles wat ze voor te bereiden gebruiken, maar dit is meestal de uitzondering, niet de regel.

De voorbereiding van de Call

Voorbereiding kunt u maximaliseren gezicht of telefoon tijd met klanten. Het is de basis voor het gesprek. Voorbereiding biedt u een plan. Het plan kunt u van te voren het spel, zodat u kunt verbeteren op dat plan tijdens het gesprek. Je begint de dialoog zoals gepland en maak het dan beter versus proberen te ontwikkelen wat je gaat doen on-the-spot. In een gesprek, u als de verkoper zijn als een filmregisseur. Je hebt een plan uit te voeren, maar omdat je zo bereid je klaar om te struikelen over iets en maak uw plannen beter zijn.

Ter voorbereiding Er zijn zes MOST:

• Stel een oproep Doelstelling — Maak het meetbaar in termen van de output je wilt en wanneer je wilt om dit te bereiken

• Van plan om Connect — Bereid je voor om verstandhouding op te bouwen en te verbinden met de klant

• Ontwikkel uw vragen /Be Ready for Bezwaar — Bereid uw vragen te beginnen met bredere, meer strategische vragen. Anticipeer klant vragen en bezwaren

• Aanbeveling of Idee — Het organiseren van uw ideeën of aanbevelingen

• Een succesverhaal — Ontwikkel een relevante Success Story kan u vertellen in minder dan een minuut

• Stel een Meetbaar Actie Step — Maak een duidelijke actie stap /volgende stap om te vragen om op de vergadering.

Leveraging Uw Voorbereiding

Om u te helpen krediet voor al uw voorbereiding, zie je voorbereiding tijdens de opening na verstandhouding hebben opgebouwd en verklaarde het doel. Dan bondig beschrijven je voorbereiding. Bijvoorbeeld “ Als voorbereiding op onze ontmoeting, I … (zoals de samenwerking met ons team naar …), en ik ben bereid om van … &"; Duidelijk te maken u bereid helpt verdien je punten, geloofwaardigheid, en vaak krijgen meer klanten tijd. Toont u bereid bent zet je ook om de overgang naar de Need dialoog door te zeggen: “ Voordat ik bespreek &hellip ;, I &'; graag meer weten over uw &hellip begrijpen; &";

Voorbereiding is het uitgangspunt. Het verbetert niet alleen uw gesprekken, het verbetert je relaties
.