Sorry. Ondanks wat de "goeroes" zeggen, moet je nog steeds perspectief in de verkoop.

Gefeliciteerd! U &'; re een nieuwe verkoper. U geen contacten, weinig … eventuele … ervaring in de sector, en de klok tikt. U &'; ll hebben een aflossingsvrije periode voor een tijdje, terwijl u worden opgeleid, maar aan het eind van de dag &'; ll een aantal te raken hebben. Kun je beter beginnen met het vullen dat pijpleidingen … en snel. Het enige probleem is dat je een hekel aan cold calling, of het nu op de telefoon of in persoon. U zoeken naar alternatieven.

Dat &'; s de realiteit voor 90% van de omzet beroepsbevolking. It &'; s een hoge omzet beroep dat vaak wordt gestript, vooral wanneer de economie zuur maakt. De top 10% die in het voor een tijdje geweest zijn veilig. Ze &'; ve had de tijd om te bouwen van een klantenbestand, leren hun industrie, en maken een naam voor zichzelf. Ze hebben de mogelijkheid om verwijzing technieken te gebruiken om een ​​eenvoudige reden. Zij hebben al klanten. U don &'; t. Je nodig hebt om aan de slag

Omdat je cold calling haat, je pick-up een boek als “. Sales zuigt &"; of “ Door Referral Only &"; … of een andere gids die je vertelt wat je wilt horen. Wow! Dit is geweldig! Binnen deze pagina's ligt het geheim dat zal leiden prospects massaal naar mijn deur.

U &'; ll horen dergelijke tactieken als:

1. Draag een mooi pak. U &'; ll project professionaliteit en succes. Als mensen denken dat je &'; re een pro, ze &'; ll willen kopen van je Pagina 2.. Op uw visitekaartje dat je werkt “ alleen door verwijzing &"; Het vooruitzicht zal worden onder de indruk van deze, en denk dat je moet een hot commodity zijn.
3. Don &'; t gaan netwerkevenementen. Er aren en' t enige beslissers er toch, en je &'; ll lopen in dezelfde mensen die gewoon op zoek naar zichzelf leidt verhuur 4.. Geld te investeren in PR-bedrijven, zodat u &'; releases met uw naam op hen die u kunt delen met uw klanten zult hebben. Of deelnemen aan een site die u geeft als deskundige voor journalisten te vinden u te citeren in hun verhalen.
5. Produceren van een website die u beschikt, en niet uw bedrijf. Drive een TON van het verkeer aan, en de leads zal komen gieten vanuit de vooruitzichten op zoek naar uw oplossing

Er &';. S meer advies in dezelfde tevergeefs. Helaas, het zal allemaal leiden tot u het pad van zijn brak en in brand gestoken.

Natuurlijk moet je netjes kleden. Als u don &'; t inherent weet dit, dan kunt u smakken jezelf in het hoofd. Maar ik zou zeggen dat er delen van het land en de industrie segmenten, waar een pak zal tegen je werken. Werken een landelijk gebied? Ben je in een “ blue collar &"; industrie? Als dat zo is, weergegeven in een pak kan leiden vooruitzichten te lopen, omdat de enige mensen die ooit opdagen gekleed als dat zijn de IRS

Put “. Door verwijzing alleen &"; op uw visitekaartje? Huh? Als u werkt door verwijzing alleen, dan waarom heb je zelfs een visitekaartje nodig? Je weren &'; t bedoeld voor mij, dus waarom bent u gaf me een kaart die zegt dat je was?

Ja, it &'; s waar. CEO's don &'; t gaan netwerkevenementen. Ze trekken ook &'; t antwoord op hun telefoon of gelezen veel e-mails. Soms moet je leren kennen “ de persoon die de persoon &" kent; Zij kunnen bij de Kamer evenement. Het geeft je ook een geweldige kans om uw presentatie vaardigheden aan te scherpen, zoals veel van deze gebeurtenissen kunt u over uw bedrijf te spreken voor de hele groep.

Wanneer u &'; re nieuw in de verkoop, het investeren een hoop geld in de PR-bedrijven en websites is een dwaas &'; s boodschap. Allereerst, als je &'; re nieuwe u don &'; t heeft geen geld, omdat je toevluchtsoord &'; t maakte veel omzet. De laatste keer dat ik gecontroleerd, nieuwe verkopers aren &'; t wordt aangeboden zes cijfers salarissen. Het duurt een boot vol geld om verkeer naar uw website. Weet je wel hoe dat te doen? I &'; ve gezien verkopers proberen deze aanpak met behulp van dingen zoals AdWords ... met NUL terugkeer. Er is gewoon te groot een zee van sites om redelijkerwijs verwachten dat je gloednieuwe enige relevantie voor een lange tijd zal hebben. Er &';. S ook de klein ongemak dat uw bedrijf zou waarschijnlijk frons op je doet het toch

Mijn advies? Telefoon opnemen. Stop bij het bedrijf. Het vuile kleine geheim van de top 10%, dat een overvloed aan verwijzingen kan produceren, is dat ze begonnen door prospectie. Heel veel. Twaalf uur per dag … 100 oproepen per dag … 6-7 dagen per week … jaren. Ik heb nog een top verkoper die didn &' zien; t betaalt die prijs te krijgen waar ze zijn

U &';. Ll beter gediend honen uw vaardigheden op cold calling dan door te proberen om het te vermijden. Kunst Sobczak &'; s boeken zijn een geweldige plek om te beginnen

Ik zou met de verwijzing goeroes het erover eens dat er geen vooruitzicht houdt van een gladde verkoper die het hele gesprek met het sluiten technieken en misleiding besteedt.. Dat &'; s niet wat ik &'; m. Pleiten in het minst

Here &'; s wat je moet doen

1.. Ken uw producten of diensten binnen en buiten. Pagina 2. Ken uw sector binnen en buiten.
3. Begint te denken als een ondernemer in plaats van een verkoper. Hoe zal uw diensten helpen het vooruitzicht &'; s ROI verhuur 4?. Vraag ontroerende, relevante vragen.
5. Verliest de scripts en technieken. Focus op het zijn een katalysator voor echte gesprekken die te ontdekken als je echt kan helpen een prospect. Als u can &'; t, wees niet bang om eerlijk te zijn, en verder gaan
6.. Lees alles wat je kunt. Schrijf nog meer

Als u &';. Re goed in wat je doet, moet je geen angst voor het bereiken van prospects u haven &' hebben; t aangeduid. Nadat u &'; ve enig succes gehad, zullen verwijzingen komen. Er is echter geen magische kogel. U &'; re zullen moeten in de tijd om te zetten en het harde werk doen. U &'; ll stukken van het bedrijfsleven te krijgen van een verscheidenheid van bronnen – cold calling, netwerken, uw bedrijf en' s website, telefoongesprekken in uw werkgever, afhaken visitekaartjes, en ja, verwijzingen.

Concentreer je op het krijgen van de mogelijkheden en dan meer dan de verwachtingen. Voordat iets anders, moet je de dialoog te creëren en vul uw pijplijn. Zodra u &'; ve hen geschapen, zich richten op perfect uitvoeren
.