Verzekering verkoop succes: Reden 3 Je kunt niet verkopen

Je denkt dat je een moordenaar presentatie nodig hebt en het &'; s het doden van uw verzekering verkoopsucces
Uw verzekering verkoopsucces is nooit over een “. presentatie &" ;. De enige persoon die een presentatie helpt is dat je. U kan worden gebruikt als een kruk, zodat u don &'; t vergeet alles, en dus moet je iets te zeggen hebben. Je denkt dat het helpt u om het vooruitzicht vooruit en krijgt ze te kopen in uw lijn van denken. Dit zijn allemaal onjuiste vooronderstellingen en hoe eerder u uw denken te veranderen over uw “ presentatie &"; hoe eerder je &'; ll beginnen met meer succes. .

Als u wist helemaal niets over uw producten, maar je ging vooruit en een ontmoeting met een paar mensen zou je meer succes dan u waarschijnlijk nu medailles en hier &'; s waarom: u wouldn &' ; t proberen ze iets te verkopen, je &'; D echt naar wat ze je verteld om te luisteren, kun je ontspannen en gewoon fungeren als een echte persoon in plaats van een opdringerige verkoper, en de mensen die je ontmoet zou willen dat u. Als alles wat je deed toen je een ontmoeting met hen was om hen te betrekken in een gesprek zoals je zou elke nieuwe persoon die je &'; ve ooit ontmoet, vroeg hen wat ze wilden, luisterde aandachtig en vroeg meer vragen om ervoor te zorgen dat u een volledig inzicht gehad, en dan moet je ze verteld dat ze &'; D krijgt u veel over na te denken en je wilde een paar uur herziening van hun behoeften om ervoor te zorgen dat u op voorwaarde dat de beste optie voor hen, en gepland een follow-up afspraak voor een paar dagen later je zou meer omzet te maken. Aan het eind als deze vergadering ze willen u. Omdat ze het leuk en je bezorgdheid voor het doen wat het beste was voor hen zouden ze je vertrouwt, en omdat ze vertrouwen u wanneer u te ontmoeten voor dat de follow-up afspraak en je omgaat met dat zelfs halverwege rechts vindt u meer dan waarschijnlijk hun winnen business.

Wanneer u een presentatie gebruiken om zaken het doesn &' krijgen; t werk, omdat het &';. is allemaal over u en wat je te bieden hebt
Dat &'; s te verkopen en mensen haten te zijn verkocht. Het moment dat je je Power Point, brochure of presentatie notebook open uw prospect zich terugtrekt en ontkoppelt, omdat ze zien dat ze &'; re verkocht. Nooit zomaar zweep uit uw presentatie en opstijgen volle toeren waardoor ze je hele spiel. In plaats daarvan, wacht tot er een geschikt moment een relevante vraag en dan krijgen hun toestemming om hen iets moet je die spreekt op die vraag te laten zien. Ga direct naar dat item te gebruiken en uw presentatie materiaal te verlaten. Alleen naar punten in uw presentatie materiaal wanneer er een logische reden om dit te doen in verband met de “ gesprek &"; you &'; re hebben, en altijd hun eerst toestemming te krijgen. Als je dit kunt doen &'; ll een groot verschil in uw prospect &' merken; s lichaamstaal. Wanneer u haalde uw presentatie en lanceerde in uw spiel merkte u hoe uw prospects fysiek leunde achteruit van je af, en misschien op bepaalde punten ze zelfs vouwde hun armen, en hoe langer je het meer hun ogen glazig gesproken. Maar als je &'; ve kreeg toestemming om hen iets dat ze &' te tonen; re geïnteresseerd in het bericht hoe ze naar voren leunen, hoe zij zich concentreren op wat u en' re ze te laten zien, hoe zij en' re betrokken en actief te luisteren, en hoe ze vragen u vragen.

Als je valt in de presentatie val je weinig logica Here &'
;. is wat ik bedoel met beperkte logica. De presentatie krachten zowel u als uw prospect in een kunstmatige verkoopgesprek. Plus deze kunstmatige gesprek kan hebben weinig te maken met wat er op de vooruitzichten geest. Omdat je &'; re gericht op de presentatie die u &'; re ontbreekt belangrijke signalen uit het vooruitzicht; en het vooruitzicht voelt alsof ze &'; re verkocht, gemanipuleerd, of misschien zelfs gedwongen. Dit zijn allemaal gevoelens die je nooit meer wilt oproepen bij een prospect. Wanneer u oproepen die het gevoel kunt u deze eenmalige verkoop te krijgen, want er zijn een heleboel mensen die samen zal gaan met dingen die ze don &'; t eens met alleen maar om je te vertrekken. Maar je zult nooit een verwijzing van deze klant, en zij zullen hun beleid zo snel te annuleren als een betere optie komt. Ze won &'; t wilt of vertrouw je, en het woord van mond marketing ze doen voor u zal maken anderen te vermijden je als de pest.

U don &';. t nodig deze kruk en hoe eerder je te ontdoen van de eerder u uw verzekering verkoopsucces stijging zien
Elke verkoop begint met een eenvoudig gesprek. Het begint door u in staat om jezelf ingevoerd om uw prospects en tot oprichting van verstandhouding. Wanneer u eigenlijk houd de afspraak die u nodig hebt om verder te gaan waar je &'; ve begon door te blijven om een ​​echte persoon die geeft om andere mensen en wil helpen uw klanten te krijgen wat ze willen zijn. It &'; s een eenvoudig gesprek waar u wilt luisteren in plaats van te praten, zodat u kunt begrijpen en als je eenmaal begrijpen uw doel is om uw prospects te ontdekken hoe uw oplossing is de beste optie voor hen. Presentaties zet je in de positie te praten en je wilt zijn in de luisterpositie als u wilt grotere verkoop van verzekeringen succes te genieten
.