Voorbereiding voor Recruitment Sales Gesprekken

De werving-industrie is een ongelooflijk sterk en concurrerende sector, niet alleen zijn er zoveel instanties tegen elkaar, adviseurs zijn ook tegen werkgevers die geen gebruik maken van agentschappen, in plaats daarvan rechtstreeks reclame. Om te slagen in recruitment consultants nodig om uit te blinken in de verkoop, in staat zijn om hun diensten met succes te bevorderen en te overtuigen potentiële klanten om hun diensten te gebruiken.
Recruitment consultants vaak besteden grote delen van hun dagen op de telefoon te verkopen aan potentiële klanten. Veel van deze potentiële klanten zullen verschillende oproepen van agentschappen hebben genomen en zullen waarschijnlijk denken 'niet een ander bureau', daarom is de consultants taak te bewijzen dat ze niet zomaar een ander bureau te vragen of ze hebben geen vacatures. Recruitment is (in de meeste gevallen) verhuisd van de oude dagen van het oppakken van een telefoonboek en belt elk nummer, de uitgaven kostbare tijd pitching aan de ene man bands en proberen om bedrijven die sindsdien gesloten noemen.
Een succesvolle recruitment consultant zullen plannen, voor te bereiden en te onderzoeken alvorens elk gesprek. Ze verkopen een dienst en deze dienst zal niet hetzelfde zijn voor elke prospect als verschillende bedrijven hebben verschillende behoeften. Voor het aanroepen van een bedrijf voor de eerste keer, te weten komen over hen. Dit hoeft niet te uitgebreid onderzoek te zijn, een snelle blik via hun website en een Google-zoekopdracht zou moeten uitleggen over wie ze zijn, wat ze doen, eventuele vacatures zijn ze momenteel op zoek naar eventuele nieuwsberichten over het bedrijf of van hun sector. De meeste beslissers ontvangen sales calls, of recruitment of anderszins, zal ziek van het horen van de dezelfde spiel, gelezen van een script dat een verveelde verkoper vele malen zal hebben gezegd te veel verschillende mensen die dag, in het maken van geld voor zichzelf alleen geïnteresseerd zijn. Door het tonen van interesse en een goed begrip van het bedrijf de beslisser moet meer interesse te tonen in het nemen van het gesprek, vooral als de adviseur het gesprek relevant kan maken, bijvoorbeeld met ervaring in het werven voor soortgelijke bedrijven en vacatures.
Als het bellen van een bestaande, vervallen klant of gewoon iemand die al sprak voordat; wat er gezegd? Deden ze zeggen dat ze kunnen worden op zoek te werven op dit moment of deden ze raden u in contact regelmatig. Of het bedrijf is opgeroepen voor of niet tonen van een grote interesse in het bedrijf, het begrijpen van hun activiteiten en in het smeden van een werkrelatie zal de consultant een voordeel ten opzichte van hun minder bereid zijn concurrenten.
De meeste mensen die werken bij de werving zal zijn ingesteld verkoopdoelstellingen inclusief het aantal gesprekken worden gemaakt per dag of week. Dit is een belangrijke key performance indicator en algemeen recruitment consultants die meer omzet gesprekken meer vacatures krijgen en meer stages, het is niet alleen een spel van nummers. .. Enige tijd elke ochtend en voor elke verkoop oproep voorbereiding wie te bellen en wat te zeggen zal zorgen voor de oproepen die gemaakt zijn van een hogere kwaliteit