*** Relatie Verkopen aan C-level executives - Hoe gebruik Entertainment voor meer omzet

De meeste mensen roepen socialiseren als ze hier de termijn relatie verkopen. In zakelijke relaties zijn allemaal over elkaar helpen overleven en gedijen in hun baan. Socialiseren moet een bijproduct van goede relatie te verkopen zijn.

Als ik &'; ma C-level executive beslisser, zou een relatie betekenen om me met oplossingen voor problemen, zoals het verzorgen van mijn medewerkers, bespaart me geld, helpt me concurrentie te verslaan, waardoor het makkelijker voor meer verkoop, etc. Als u kunt leveren, en ik zie het &'; s je dat maakt het gebeuren, dan wil ik blijven werken met u en eventueel een praatje met je

Het socialiseren kan heel leuk zijn, maar tenzij het. gesprekken tijdens die ontmoetingen gaat om het opbouwen van vertrouwen om je professioneel, zal die gezelligheid niet produceren meer omzet. Met andere woorden, als je &'; re in dat golfkar of op dat het diner, uw gesprekken moet worden tot oprichting van geloofwaardigheid. De beste manier is om deze C-niveaus te laten zien hoe ze kunnen krijgen wat ze willen door je heen. Dan krijgt zijn of haar engagement dat hij /zij zal u een kans om het te bewijzen of een ontmoeting met u meer te geven. Het is verbazingwekkend hoeveel doorgewinterde sales mensen voelen relatie verkopen is socialiseren. Ze streven ernaar te vermaken en zijn geschokt wanneer ze don &'; t krijgt voorkeursbehandeling als het gaat om het winnen van een verkoop

Een van mijn medische diensten klanten gebruikt om drop off donuts en andere lekkernijen elke keer als ze een arts &' bezocht; s kantoor en chit-chat met het personeel over de kinderen, vakanties en sport. Ze echt geloofden dat ze het ontwikkelen van relaties die meer zaken zou verzekeren. Na het werken met hen zijn we overgestapt van de gesprekken om hen te helpen hun patiënt en arts problemen op te lossen. Hierdoor zaken verdrievoudigde.

Te veel tijd wordt verspild en te veel geld wordt besteed aan het proberen om vriendelijk te krijgen. De mensen die zijn onder de indruk van sociale ontmoetingen en fooien zijn doorgaans lagere niveaus en doe dit met alle leveranciers, wat betekent dat niemand krijgt een concurrentievoordeel. Sociale relaties zal je niet binden aan een individu professioneel. Het leveren van resultaten die hem of haar helpen zakelijke problemen zal oplossen

Bovendien, sommige mensen don &';. T wat te krijgen vriendelijk, met name de hogere titels. Ze willen richten op het verkrijgen van problemen opgelost en het maken van geld. Ze willen wat weinig tijd hebben ze doorbrengen met hun families en hun eigen vrienden. Sommige kan het &' voelen; s onethisch of socialiseren zijn verboden. Echter, alle kopers willen oplossingen en winstgevende relaties te ontwikkelen met hen die te leveren.

Dus hier zijn enkele tips voor het ontwikkelen van professionele relaties.

Bereid je

1. Praktijk verkrijgen van informatie en het ontwikkelen van verstandhouding zonder lunch, golf enz.

Stel je hebt geen entertainment budget. Hoe zou je het gedaan te krijgen?

Tip: Focus het gesprek op deze toets executive, maar vasthouden aan het werk gerelateerde onderwerpen die uw expertise te betrekken. Let op: Don &'; t blijven praten over hoe u of uw bedrijf hem kan helpen. . In plaats blijven vragen over zijn problemen, omdat zij betrekking hebben op uw bedrijf, en wat hij wil doen over hen

Bijvoorbeeld vragen, “ Wat zijn uw problemen en zorgen als het gaat om hellip van &; &";

2. Don &'; t neem aan dat je weet wat elke Executive hoog niveau wil. U &'; ll verkeerd zijn. Trouwens, managers zich goed voelen als ze een kans hebben om te bespreken wat ze willen en dit zal een lange weg naar het ontwikkelen van uw geloofwaardigheid te gaan.

3. Hem &ldquo dus vraag; Wat zou ik of mijn concurrenten te doen of om je een goed gevoel over dit probleem, project of verkoop &"?;

Dan graven dieper en vragen, “ Hoe komt dit zo belangrijk voor je &"?;

Wat u &'; ll leren zal u helpen een krachtige presentatie van deze persoon te bereiden

4. Oefen Golden Silence. Dat is, houd je mond dicht, ongeacht wat &'; s gezegd en het maakt niet uit hoe slecht je het wilt pakken. Zeggen, “ Um hum. Wat &";?

U &'; ll versteld staan ​​wat je &'; ll leren als je don &';. T interrupt

5. Ga terug naar uw kantoor en een overzicht van uw plan van hoe u &'; ll hem geven wat hij &'; s verteld dat hij wil. Als hij koopt het, elke keer als je een mijlpaal hit op dat plan, een punt om hem te laten weten dat het – in persoon is altijd het beste, of per brief, kaart, nota, e-mail; telefoontje, voicemail; lunch, golf, enz.

6. Broadcast uw prestaties. Laat hem weten dat het kostte moeite om het te laten gebeuren. Dit wordt steeds geassocieerd met de oplossing. Als u don &'; t maken follow-up bezoeken na de voltooiing of de levering, u &'; ll nooit worden speciale overwogen of een werkrelatie te ontwikkelen. Dan vraag dit uitvoerende en zijn medewerkers om te lunchen, golf, enz.

7. Als er &'; re problemen, vragen om uw buyer &'; s suggestie om deze te corrigeren. Don &'; t beweren of proberen te rechtvaardigen. Zeg hem dat je eruit zal zien in het en de belofte om terug met een passende oplossing te krijgen

Start werken deze 7 tips en je &'; ll. Al snel dichtbij en professioneel met top level beslissers zijn. U &'; ll sluiten meer aanbiedingen, bij voorkeur de status te bereiken, en meer geld. . Don &'; t en je &'; ll blijf zoals je bent

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip: gratis e-book “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &";. . Ook leren hoe je 50 moeilijke verkoop situaties en moeilijke sluiten problemen met mijn TAKE ME behandelen aan uw leider $ Problemen oplossen Manual
.