Drie geheimen naar succes in de verkoop

De drie geheimen te verkopen succes zijn eenvoudig – “ VOORBEREIDING Voorbereiding, voorbereiding &" ;. Ik geloof dat het beter voorbereid je bent voordat een verkoop gesprek, hoe groter de kans dat u in staat zal zijn om te helpen uw klanten en prospects, begrijpen hun specifieke behoeften, zien hoe uw product of dienst volledig kan voldoen aan hun behoeften zijn, hoe makkelijker het zal zijn om hen te leren kennen, zoals en vertrouwen erop dat u en zie de waarde die u brengen. Goede voorbereiding kun je gaan met uw klanten of prospects op een veel dieper niveau en ondersteunt u bij een beter begrip van hun zakelijke en persoonlijke behoeften. Dit zal uiteraard te verbinden met hen en met de waarde die u veel gemakkelijker te brengen

De oude school stijl van cold calling, waar je gewoon aankomt bij iemand &';. S deur en zeggen: “ Vertel me een beetje over uw bedrijf &" ; en ik hoop dat ze een perfecte pasvorm voor uw product of dienst. Maakt je onvoorbereid, onzeker en onprofessioneel kijken en al zet uw klant of prospect op de achterste voet. Mensen hebben geen tijd te verliezen in onnodige vergaderingen met de verkoop mensen, die op een visserij-expeditie en hebben geen idee over hun vooruitzichten zakelijke of behoeften niet hebben.

Voorbereiding

Er zijn zo veel manieren om nieuwe perspectieven te onderzoeken, voordat je zelfs proberen om een ​​vergadering te ontmoeten met hen te regelen.

Bijna elk bedrijf heeft een website van het bedrijf. Wat tijd doorbrengen surfen via hun site; identificeren van een aantal strategische pagina's, die u kunt maken van afdrukken. Lees de pagina's meerdere malen, vertrouwd te raken met de onderneming, haar activiteiten en de structuur. Maak wat aantekeningen voor jezelf, op de afdruk en voor te bereiden een paar vragen over dingen die je niet begrijpt. Lezen via uw notities en de vragen die net voor de vergadering, zodat u alle relevante informatie en de vragen die je nodig hebt om te vragen, in de voorhoede van je geest. Tijdens de vergadering, moet u deze vragen, die u hebt voorbereid te vragen. Dit zal laten zien dat je bereid en zijn alleen op zoek naar hen uit te werken op een aantal belangrijke gebieden om u te helpen uw begrip van hun bedrijf te verbeteren, zodat u kunt beter hen te helpen
Zet de persoon &';. De naam, die u van plan bent te ontmoeten, in een Google-zoekopdracht. Er kan een artikel geschreven door hen of u kunt worden begeleid naar hun LinkedIn, Twitter of Facebook-pagina. Er is een ongelooflijke hoeveelheid informatie, kunt u verzamelen van al deze bronnen, die u zal helpen een beter begrip van de persoon die je ontmoet te krijgen. Informatie, die u tijdens de vergadering kunt gebruiken om je te verbinden met hen en een positieve invloed op hen om de waarde die u te bieden te zien.
Contacteer uw prospects eigen sales team en vraag hen om informatie over het bedrijf, de persoon die u van plan bent om te voldoen aan met etc. Sales mensen zijn echt bereid zijn om informatie te verspreiden en zal vrijuit te spreken, waardoor u een heleboel zeer nuttige informatie.
Lees zo veel van uw prospects literatuur mogelijk. Ook al is het normaal is geschreven als een opscheppen document, de meeste die ik heb gelezen, ook informatie geven over verschuivingen in het bedrijf en' s de nadruk en zelfs dekking van de markt enz. Het geeft je ook een inzicht in wat ze denken over zichzelf en hun producten of diensten. Al deze informatie zal van onschatbare waarde zijn, wanneer je een ontmoeting met hen.
Probeer contact met hun leveranciers te maken. Dit kan moeilijker zijn en sommige verkopers zijn terughoudend over hun klanten te spreken. Als je één van hun leveranciers om u te spreken te krijgen, proberen om vragen te stellen over hun relatie met uw prospect. Stel vragen als hoe goed ze betalen en uw prospects verwachtingen en aanvullende eisen enz. Leveranciers worden zelden gebruikt als ze zijn moeilijk te ontdekken en vaak terughoudend om alle informatie te onthullen, maar kan allemaal hetzelfde zijn een ongelooflijke bron van informatie.
Contact hun concurrentie en hen te vragen om informatie over uw prospect. Ik weet dat de verkoop mensen mogen nooit rechtstreeks de concurrentie run down, maar ze doen. Doe een beroep op uw prospects concurrentie, te beginnen met hun sales team en proberen om zoveel mogelijk informatie als je kunt krijgen. Mijn ervaring is gebleken dat hoe meer de concurrentie heeft een hekel aan uw prospect, hoe beter ze meestal zijn. Concurrenten haat mensen die voortdurend te nemen bedrijf uit de buurt van hen.
Probeer contact met hun klanten en krijgen informatie over de levering, organisatie, kwaliteit en eventuele subtiele informatie, die je beter inzicht en een competitief voordeel kan geven. Heb Gebruik je innerlijke cirkel of de mensen in je netwerk om te proberen om informatie te verzamelen over uw prospect. Een snelle e-mail of telefoontje naar mensen die uw prospect of wie weet hebben zaken gedaan met hen, kan u met de bonanza je zoekt. Kunnen zij in staat om u in contact met de juiste persoon of geven u een aantal zeer nuttige informatie. Heb Geef uw prospects PR en Marketing afdeling een gesprek. Zij kunnen u ook voorzien van een aantal waardevolle informatie. Heb Tenslotte denk goed na over je doel en het doel, bij het maken van de vergadering.
Ik weet dat het veel makkelijker om gewoon vleugel het en koud bellen over de vooruitzichten. Het kost veel minder tijd en maakt het mogelijk sales mensen om af te kloppen tijdens de lunch elke dag. Maar als je wilt om uit te blinken als een sales professional en maak een echt succes in de verkoop, de juiste medeplegen is cruciaal. Ja, de voorbereiding kost tijd en moeite, maar wanneer behoorlijk gedaan, het bespaart u de tijd van een beroep op de verkeerde vooruitzichten en je lijkt zeer indrukwekkend, als je zit tegenover uw prospect.

Hij of zij kan zien dat u bereid bent en zal in stilte onder de indruk zijn en onbewust verbinden met je mee. Deze eerste indruk gemaakt als gevolg van grote voorbereiding, is ongelooflijk krachtig en is het een cruciaal element, die een grote sales professional van een gemiddelde verkoop persoon scheidt. Het is een enorm voordeel, die elke sales professional moeten profiteren van. Vergeet uw verkoopgesprek, power point presentatie, eigen literatuur, monsters en visitekaartjes, weet je dezelfde dingen uw concurrentie doet en in plaats daarvan richten op het onderzoeken en begrijpen van uw prospect en hun behoeften en je zal bijna elke verkoop te sluiten.
.