Verkoop via Storytelling: verhaal te vertellen, Story verkopen

Niets is zo succesvol als succes! En in de verkoop niets lukt heel graag succesverhalen. Bent u het delen van jou? Waarom niet? Het geheim zit in de manier waarop u uw successen te delen.

Leer tweeëndertigste vertellen "succesverhalen." Tijdens de verkoop noemt een quick-hitting verhaal kan maken of versterken van een punt in memorabele manier. Succes verhalen kunnen worden verteld in antwoord op een vraag, om te dienen als een getuigenis, of zelfs als een terzijde. Wist u dat u een legendarische verleden

Verhalen werken om verschillende redenen: ze zijn meer dan memorabele nummers, namen en data; en luisteraars genieten van het drama: een probleem, gevolgd door een oplossing, een mysterie opgelost met een twist, of een creatieve oplossing om een ​​schijnbaar onoverkomelijke hindernis. Ook kan de luisteraar zichzelf vinden in het verhaal. Een goed verhaal zal resoneren met prospects. ...

"We zijn bedraad voor verhalen, individueel en collectief Sinds de tijd van Odysseus we al vertelden verhalen Want we waren kleine kinderen die we hebben gelezen en vertelde verhalen Dit is hoe we &'; ve geconditioneerd om te leren;. onze moraal en onze waarden worden gegeven door middel van verhalen " Dat zegt Gay Ducey, voormalig voorzitter van de National Association Storytelling.

Kijk naar uw verkoop geschiedenis en het uitzoeken van een prestatie. Nu vertellen het verhaal achter de prestatie. Daarin staat dat je geholpen een verleden klant steeg de omzet 60%. Maar vertellen hoe je het gedaan hebt; Noemen een "vóór vs. na" beschrijving. Wat was het geheim? Verhalen die onthullen geheimen boeien.

De Drie S's van Succesverhalen

Succes verhalen bieden een instelling, een situatie en een oplossing. Vergeet niet, je bent de held van je verhalen. Uw beslissingen, acties en inzichten maakte het verschil

Hier is een voorbeeld:.

"We hebben een telefoontje gekregen onlangs uit een handelaar ongelukkig met hun huidige leverancier Ze waren het betalen van hoge kosten, de ontvangst slecht is. service en het ervaren van frequente inbreuken op de beveiliging. In korte tijd waren we in staat om een ​​draadloos systeem dat was veiliger, betrouwbaarder en zelfs goedkoper. Door maatwerk waren we in staat om hun buitenlandse en binnenlandse behoeften, een sterkte van ons te pakken te lanceren. "

Niet alleen dit succesverhaal te demonstreren het vermogen van een onafhankelijke verkooporganisatie om problemen op te lossen, maar toont een goed begrip van het bedrijfsleven, de markten en methoden.

Verhalen kunt uw professionaliteit te tonen, customer service, het onderzoeken van het vermogen , creativiteit, probleemoplossend helling of andere sterke punten.

Overweeg dit verhaal voor een werkzoekende:

Hier is een voorbeeld van hoe één kandidaat samengevat zijn meest recente werk voor een concurrent

"In mijn laatste baan was ik ingehuurd om een ​​productie-afdeling te beheren in oorlog met de redactie. Ik liep in een omgeving vol wantrouwen en wrok, opgebouwd over jaren van vijandigheden en beschuldigingen. Door mijn uitvoering van cross training tussen afdelingen, initiatie van wederzijdse sociale uitjes zoals picknicks en de planning van het project post-mortems konden we, na 6 maanden, tot wrok te zetten in begrip en de concurrentie in de samenwerking. Als elke afdeling begon te begrijpen hoe de ander werkte waren we gezamenlijk in staat om de workflow te verbeteren en daardoor de tijd verkorten tot de markt met publicaties. Ook de kwaliteit verbeterd als we beter begrijpen hoe het best om samen te werken. Dat liet me het belang van de interne communicatie en hoe moeilijk het kan zijn, maar niet onmogelijk, om een ​​bestaande cultuur te veranderen. "

Niet alleen heeft dit succesverhaal te demonstreren het vermogen van de kandidaat om problemen op te lossen, maar het toont interviewers van de kandidaat inzicht in interoffice politiek en de menselijke kant van de operaties.

Verhalen kunt uw detail oriëntatie, toewijding, leiderschap, onafhankelijkheid, het onderzoeken van de mogelijkheid aan te tonen , creativiteit, serice of probleemoplossende helling. Vergeet niet dat werkgevers willen goed afgerond huurt dus zorg ervoor dat ze zien dat het bewijs van uw gevarieerde vaardigheden. Hier zijn een paar voorbeelden:

• Uw conversie van oude apparatuur naar nieuwe toepassingen laat u buiten de doos denken en zijn vindingrijk

• De niet-monetaire manieren waarop u uw personeel herkende toont uw creativiteit, capaciteiten als leider als u uw begrip van hoe anderen te motiveren tonen

• De wekelijkse interne e-brief die u hebt gemaakt voor de werknemers niet alleen versterkt moreel, gaf het bewijs van uw sterke communicatieve vaardigheden.

• Het blikvoer schijf die u bij uw laatste baan initiatief toonde niet alleen uw inzet voor uw gemeenschap, maar ook verhoogde zichtbaarheid voor het bedrijf en verbeterden hun public relations

• Door het vormen van een lunch joggen club je geholpen brengen medewerkers van verschillende afdelingen samen, terwijl de verbetering van de gezondheid en geestelijke gezondheid, van de werknemers die deelnamen. Uw leiderschap en teambuilding vaardigheden werden verder bewezen wanneer uw lopers club vormden een duizendpoot in de recente Bay naar Breakers race.

• Uw meertalige vaardigheden hielp juist een project lijdt aan miscommunicatie tussen dochterondernemingen uit het buitenland. Niet alleen kon je zinnen en uitdrukkingen van meningsuiting te vertalen, uw inzicht in culturele verschillen overbrugd een gat en gecorrigeerd een eigenzinnige project. Meer dan de presentatie van uw talenkennis, je toonde de mogelijkheid om contacten tussen verschillende groepen, onderhandelen en zet een belangrijk project rond.

Hier zijn een paar voorbeelden:

• Uw analyse van de bestaande verwerking verklaringen en identificatie van kostenbesparingen

• Uw ervaring met een verscheidenheid aan systemen en betaalmethoden: creditcard, debet, telefoon en cadeaubonnen, enz.

• Je vaardigheid in het ontwerpen van billing systemen die grenzen en tijdzones te steken en om te zetten valuta's "

Beste nog, dit verhaal te vertellen, Story Verkopen methode werkt voor de verkoop, management, consultants, meetingplanners, solopreneurs en zelfs politici. Ik weet , Ik heb ze gecoacht

Controleer uw vroegere werk geschiedenis en identificeren van de verhalen binnen elke prestatie Nu vertellen ze aan anderen Don &'; t vergeten de morele om je verhaal!.. het punt van het verhaal vertelt over jou ( . en uw bedrijf), je vaardigheden en kredieten En vergeet niet, de jouwe is een never ending story
 !;