De 2 grootste fouten verkopers maken en hoe om te voorkomen dat ze

Hier is een verkoop tip, vooral voor nieuwe verkopers. Hier zijn de 2 grootste fouten die de meeste verkopers te maken.

1. Denken dat je &'; ve kreeg de juiste spullen uit de slag te gaan! Zodra je denkt dat je &'; ve got it, you &'; ve had

Wees niet te snel vol van jezelf te zijn!. En vergeet niet - je waarschijnlijk niet weet wat je niet weet. Dat is een eng propositie!

Het is al gezegd: "Als je klaar bent te veranderen, je bent klaar!"

Dus word een student van de verkoop. Laat geen dag voorbijgaan zonder iets nieuws leren over uw nieuwe selling beroep.

Hier is een praktisch sales tip u het verstandig om follolw zou zijn. Maak mappen met deze labels:

> > > Het stellen van doelen

> > > Time management

> > > Account management

> > > Grondgebied beheer

> > > Telefoon vaardigheden

> > > Prospectie

> > > Sales vragen

> > > Sales voorstellen

> > > Onderhandelen

> > > Toegevoegde waarde te verkopen

> > > Communiceren vaardigheden

> > > Sales force automation

U zal worden wat je leest

Hoe meer je leert - hoe meer je verdient! Er is een directe verbinding tussen hen.

Maak er een punt om te bezoeken artikel directories elke week. U zult duizenden gratis artikelen die u kunt downloaden.

Vervolgens, u kunt downloaden, afdrukken, lezen en artikelen aan uw bestandsmappen. Het is een geweldige manier om een ​​voorsprong op uw concurrentie te springen.

Hier zijn vijf boeken die u in uw persoonlijke bibliotheek zou moeten hebben.

U kunt deze boeken vinden op mijn website onder de tab Over Jim.

1. Made To Stick – Heath broers

2. Onweerstaanbaar aanbod – Mark Joyner

3. Hoe kan ik vrienden en beïnvloed mensen Win – Dale Carnegie

4. De 12 beste vragen als klanten – Jim Meisenheimer

5. De grootste verkoper in de Wereld - Og Mandino

Hier op vijf tijdschriften moet u overwegen een abonnement op als u goed geïnformeerd over het bedrijfsleven zijn:

1. Business 2.0

2. Fast Company

3. Inc.

4. Entrepreneur Magazine

5. Fortune

Als u &';!.. Re goed te lezen, zult u goed op de hoogte

En - goed geïnformeerde mensen maken goede conversationalists

En goed gespreksdeelnemers maken grote verkopers

2. De tweede grootste fout die verkopers maken is geloven hoe meer je praat het nog indrukwekkender je &'; ll. . . eigenlijk hoe minder je zegt, hoe slimmer je &'; ll. sound

De meeste verkopers gewoon niet dit te krijgen. De meesten van jullie zijn ingehuurd vanwege uw vermogen om te communiceren - uw vermogen om te praten. Dus als je zit over een bureau met een live-klant is het ook geen wonder dat je begint chattering weg?

alsjeblieft niet denken dat ik de pik op je. Ik gebruikte mezelf dezelfde dingen te doen. Ik kon snel praten, kon ik andere volkeren straffen voor ze te voltooien, kon ik word overvallen door mijn eigen mond, die triest om te denken over het gebeurde meer dan ik mij kan herinneren.

De verkoop beroep is niet echt over praten. Verkopen is meer informatie over het luisteren. Je hoeft niet te beginnen met wat je hebt - uw product /dienst. Je begint met wat uw klant nodig heeft om een ​​dringend probleem op te lossen

Als dat niet erg genoeg -. Praat te veel - de meeste verkopers zijn verschrikkelijk luisteraars. Het is geen wonder waarom zo veel verkopers zijn gewoon middelmatig. Ze &'; re allemaal dezelfde fouten maken

Als u wilt dat uw omzet te verhogen en maak een stapel geld die je moet leren hoe je je oren gebruiken voordat je je mond nemen.. Een andere manier om dit te zeggen is dat je moet ervoor vragen open vragen een zeer hoge prioriteit elke dag.

Wisdom is nooit in verband gebracht met overmatige praten en gebabbel. Wijsheid komt van het leren en luisteren. Wijsheid is zelden luid, maar vrij rustig. .

Een aantal van de beste verkopers die ik ooit heb geïnterviewd hebben rustige en zachte stem als ze gaan over hun bedrijf van het oplossen van problemen van klanten geweest

Here &'; sa keuze veel verkopers niet te overwegen. De keuze is, kunt u klanten te jagen of u kunt ze aan te trekken. Wat maakt mensen tot je aangetrokken? Is het uw nonstop praten? Is het kennen van de antwoorden, zelfs voordat u de vragen te stellen? Niet echt

Als u &';! Re nieuw voor verkoop of zelfs een ervaren sales rep, moet je beseffen dat je niet weet veel over alles wat tot je vragen te stellen. U moet ook weten, gezien de situatie, hoe meer je de dommer je klinken praten

Zoals je zou denken, als je mensen voor de eerste keer dat u &' voldoen;. Opnieuw wordt beoordeeld op je eerste indruk. Twee dingen invloed op eerste indrukken - hoe je eruit ziet en hoe je klinkt

U kunt kijken echt goed en blaas het door klinken echt slecht.. U kunt dit oplossen door aandacht te besteden aan je uiterlijk en het betalen van gelijke aandacht aan wat je zegt tijdens het verkoopgesprek.

Dit geeft nieuwe betekenis aan het oude gezegde "Minder is meer."

Om het allemaal samen te vatten - als u &'; re in de verkoop van de minder je zegt, hoe meer je verkoopt!

Nou, dat is een wrap. Nu heb je de 2 grootste fouten die de meeste verkopers te maken en ideeën over hoe om te voorkomen dat ze
.