Who's afspelen op uw team?

Hebt u ooit een project waar je gelukt gehad? Tuurlijk je hebt. Dus hebben I. Mine omvatten het starten van een bedrijf, groeiende mijn bedrijf, fit blijven, met een gezin, en het kopen van een huis.

Heeft u ooit een project waar u didn &' had; t slagen? Ja, ik heb ook. Mine omvatten niet het ontwikkelen van een solide business niche, niet verliezen van gewicht, niet regelmatig netwerken, en niet in contact te blijven met out-of-town vrienden.

Onlangs heb ik geleerd een nieuwe manier van kijken naar de reden waarom we slagen of niet op bepaalde doelen of projecten - of ze nu zakelijke doelstellingen, de verkoop doelen of persoonlijke doelen. Het concept heet de Inside Team. We zijn sterk beïnvloed door de stemmen die we op onze Inside Team, dat de groep spelers die leven in ons hoofd en praat met ons op via onze innerlijke dialoog luisteren. Deze stemmen afwisselend juichen ons op, breng ons naar beneden of neem de weg.

U kent de dialoog. U &'; re denken over iets te veranderen in je leven, zeg, de lancering van een nieuwe business development duwen, of het vinden van nieuwe manieren om te helpen uw sa1es team overtreffen van hun doelen. Dan begint het Inside Team chatter:

Voice One:
"Nou, wat als ik probeerde dit Ja, dat klinkt als een blast!"
Voice Two:
"Hou op, u don &'; t de tijd of energie voor."
Voice Drie:
"! I &'; ve kreeg om iets &ndash proberen, iets"
Voice Vier:
".. Misschien moet je gewoon opgeven U &'; ll nooit rond aan het en je weet dat het"
Terug naar Voice One:
"Ja, ik wil, ik heb net nodig hebben om de juiste aanpak te vinden. "

Voor elke trachten u wenst te vervullen, voor elk probleem waarmee je strijd voor elke arena van je leven, is er een overeenkomstige Inside Team.

Hier zijn een paar leden van mijn team die op bezoek komen als ik denk aan een nieuwe manier om mijn bedrijf te ontwikkelen (met de juiste namen Ik heb hen en hun typische opmerkingen gegeven).

Faith, niet vrezen
".. It &'; ll werken U &'; ve geweest rond het blok vaak genoeg om te weten dat het zal '

Rottenella :
"Waarom zou proberen U &'; re een verliezer en je won &'; t slagen?".

The Lone Ranger:
". Zorg voor alle details jezelf en doe alles perfect vandaag"

De schildpad:
"Whoa … vertragen Langzame en gestage wint de race.".

Mijn taak is om te kiezen welke stem om naar te luisteren, en wanneer. Door meer aandacht voor de behulpzame en bemoedigend stemmen, en afzwakking van de kritische en angstige degenen (ze &'; ll nooit meer weg te gaan, en er is wijsheid in elke voice), ik kan de weg vrij om te komen met de beste oplossing <. br>

Here &'; s een oefening om te proberen, zodat u kunt beginnen met een aantal leden van je eigen innerlijke Team en hoe ze je beïnvloeden identificeren. Denk aan een project dat u wilt starten of een doel dat je wilt bereiken. Als u uw eigen gedachten luister je &'; ll merken een dialoog beginnen te vormen in je hoofd

Neem een ​​moment om de berichten die u &' te luisteren. Re horen en de verschillende waarden die strijden om aandacht. Dit zijn de stemmen van uw Inside Team zoals ze debatteren over dat project of doel.

Wat heeft deze oefening te maken hebben met mensen managen /coaching sa1es? Als, als een sa1es coach, kunt u helpen uw sa1es mensen te identificeren hun Inside Team spelers en toegang tot de wijsheid van iedere voice, help je hen bewuste keuzes over wie ze willen om naar te luisteren, en wie ze willen sturen naar de bank.

Hier &'; s hoe u uw sa1espeople coachen met behulp van de Inside Team concept:

Vraag elk teamlid aan een project waarmee hij of zij worstelt identificeren.

Breng de Inside teamconcept

Vraag over de strijd, met een oor te horen verschillende Inside Teamleden

Hulp elk individu te identificeren 5 &ndash.; 7 verschillende spelers. Je kan hebben om te beginnen door het delen van uw inzichten over de spelers die je hoort, en te controleren of u correct interpreteren. De persoon kan wel of niet eens zijn met uw interpretatie, en dat &'; s prima. Het punt is de bal aan het rollen te krijgen.

Tijdens de bespreking, hier zijn enkele vragen aan elke verkoper te vragen: