Netwerk 101

“ Pardon, wij &'; ve nooit ontmoet, maar zou je het erg gaf me een lijst met al je vrienden en zakelijke contacten zodat ik ze kan verkopen mijn producten en diensten &"?; Wie zou zo'n dwaze verzoek te doen? Toch, sommige van de dingen die worden gedaan in de naam van het netwerk zijn ongeveer net zo dwaas.

Netwerken is een van de meest effectieve en meest gebruikte, betekent het bevorderen van uw bedrijf. It &'; s een proces van het verbinden met anderen, om te helpen bouwen elkaar &'; s bedrijven via verwijzingen. Idealiter, it &'; s een win /win situatie; en vindt plaats via organisaties, het bedrijfsleven en maatschappelijke instellingen, het internet en toevallige ontmoetingen. It &'; s een vorm van reclame en, net als van mond tot mond, nog meestal niet duur onbetaalbaar. Slecht behandeld, hoewel, netwerken wordt goedkoop en manipulatief.

Hoewel ik maak geen aanspraak op een netwerk expert, weet ik wat heeft gewerkt voor mij. Ik weet ook wat ik &'; ve ervaren dat me heeft uitgezet. Helaas, ze zijn een aantal van dezelfde onhandige benaderingen I &'; ve af en toe gebruikt.

Foremost in goede netwerken is vertrouwen. Zelden heeft een collega-voorstellen huwelijk op de eerste date. Er moet wat het hof zijn. Dit is niet alleen een tijd voor kennismaking; het is ook een tijd voor het vaststellen van vertrouwen. In dat opzicht, netwerken nauw parallellen hof. In het bedrijfsleven, het toont slecht beoordelingsvermogen (en smaak) om te proberen van “ sluit een verkoop, &"; of om te vragen om een ​​gunst, als er geen vertrouwen is vastgesteld. Plotseling neemt een belang in iemand, of een sociaal uitnodiging voor uitsluitend commerciële doeleinden uit te breiden, is eveneens smakeloos. It &'; s net als de man die zegt: “ Ik wist &'; t wil met haar trouwen voor haar geld, maar dat was de enige manier waarop ik het kon &" te krijgen;

Een ander essentieel aspect van netwerken impliceert erkenning van de doelstellingen. Hoe vaak hebben we al bij netwerkevenementen dat niet waar ging? Zou het kunnen dat we ons gericht te veel op de verkeerde mensen (niet beslissingen makers), het eten of gewoon zinloos geklets? Zonder manipulatief, hebben een plan. Weten wie je wilt en wat je van plan bent om te zeggen te praten. Vergeet over het eten. U kunt eten of u kunt netwerken, maar zelden kunt u allebei doen. Houd uw handen vrij om te ontmoeten, begroeten en visitekaartjes uitwisselen. Vrij om te praten met je mond - in termen van de ander &'; s belang. Dan, wanneer de kans krijgen, bescheiden staat de voordelen van wat je doet.

Nauw verwant aan wat we zojuist opgemerkt, is gewoon een kwestie van altijd voorbereid om te netwerken. Het maakt geen verschil of de gelegenheid is een geplande gebeurtenis of niet. Een goede “ netwerker &"; is altijd bereid. It &'; s verbazingwekkend het aantal mensen in het bedrijfsleven die niet gemakkelijk toegang hebben tot hun visitekaartjes, zelfs op netwerkbijeenkomsten. Geloof me, ik &'; ve maakte mijn aandeel van het bedrijfsleven fouten. Maar, een van hen is dat van een gebrek aan benodigde materialen, te allen tijde, voor diegenen die geïnteresseerd zijn in wat ik doe het niet. Bij het reizen, in mijn handbagage, ik heb altijd gratis boeken en dvd's - voor het geval. Zelfs mijn vrouw houdt mijn visitekaartjes met haar – voor de zekerheid. Netwerkmogelijkheden zijn overal. Maar, we moeten voorbereid zijn.

En we moeten volhardend zijn. Don &'; t zeggen, “ Ik probeerde eens netwerken, en het didn &';. T werk &"; We moeten blijven bij het. En, we moeten opvolgen. Zoeken naar manieren om in contact te blijven met mensen die je ontmoet. Het internet is een geweldig hulpmiddel voor deze, maar er zijn andere manieren. Notities schrijven, bellen, lunchen, golfen. Maar je zou kunnen kiezen, de sleutel is voortdurend contact. Wees een vriend

BARBER-OSOPHY: Succes in zaken hangt grotendeels af van zijn bekende en vertrouwde.

© .. 2005 Sumerlin Bedrijven