Beheers The Big 3 van aantrekking, Hulp en uitlijning en er is gewoon geen manier om te ontbreken

In het begin kan zijn van een spannende uitdaging proberen om uw afspraak agenda elke week te vullen geweest. Heb zelf wat ooit een uitdaging werd een sleur. Helaas, enkele van de afspraken die u verzekerd geresulteerd in directe zaken betekent dat je moest nog harder werken om die afspraak te boek te vullen. Plus, ook al heb je blijven vragen voor verwijzingen die verwijzingen zijn maar weinig tussen. Heb je al of bent u in deze schoenen?

Hoewel het voelt hopeloos nu is er hoop
Je kunt dingen veranderen en krijgen verschillende resultaten als je begrijpt wat je &';. re doen en waarom. In plaats van ploeteren rond het doen van de dingen die don &'; t werk focus op doen wat werkt.

attractie is je vermogen om de mensen die je willen helpen geïnteresseerd in u en wat je doet. Heb net vandaag was ik koud gebeld door een bedrijf die vertelde me dat ze zijn een full service marketing bedrijf en wilde me verkopen hun diensten. I &'; m denken, “ gosh jullie moet verschrikkelijk marketeers als je te koud bellen mensen die je niet kennen, en dan kotsen over hen over jou &"; In plaats van te worden aangetrokken tot het bedrijf waar ik was volledig afgeslagen. Om de mensen die je wilt eerst samen met u aan te trekken moet precies weten wie ze zijn, en hoe je &'; ll te verbinden met hen. Daarna moet je begrijpen wat ze willen, en te bepalen hoe je ze zal helpen om dat te krijgen. Ten slotte moet u een manier voor de mensen die je wilt verbinden met de te bereiken die je hebt. U don &'; t wil onmiddellijk vragen voor een afspraak, tenzij zij specifiek willen. Je moet een relatie te voeden voordat je aantrekkelijk genoeg voor de prospect wil u wijzen geworden.

Hulp helpt prospects kopen wat ze willen en nodig hebben.
Teruggaan naar mijn cold calling vriend, vanaf het moment dat ik de telefoon beantwoordde de beller probeerde om een ​​verkoop te maken zonder eerst te ontdekken wat Ik willen en nodig hebben. Echter, krijgen in een positie waar u elk type van hulp kan bieden is een echte uitdaging als je iemand koud bellen. Het kan worden gedaan. Als ze iets dat van belang is voor me dat ik zou hebben aanvaard zou zijn had aangeboden. Daarna door follow-up van de mededeling van de onderneming zou hebben mij opgevoed, ontwikkeld mijn interesse en behoefte, voorzien van een manier voor mij om het bedrijf te ervaren, en tot slot een gelegenheid voor een verkoopgesprek. Wanneer u de afspraak te beveiligen moet het allemaal om bijstand. Terwijl u &'; re helpen je het verhogen van het niveau van vertrouwen dat u met het vooruitzicht, u &'; re vergroten van hun aantrekkingskracht voor u, en u &'; re hen helpt om van “ verkopen &"; zich over de reden waarom ze willen en wat ze willen nu. .

Het derde wat je moet beheersen is uitlijning
Omdat je &'; re veiligstellen klanten u &'; re toegewijd aan op zoek naar het beste belang van de cliënt. Dus wilt u een verblijf in regelmatig contact met uw klanten, en in lijn met uw doel moet je waarde aan de klant te bieden door middel van deze verbindingen. Het nemen van die nieuwe klant relatie van één van voorlopige vertrouwen en verstandhouding één van vaste vertrouwen en vertedering zorgen voor hun loyaliteit en enthousiasme. It &';.. En dat het enthousiasme over de persoon die hen zal leiden tot vrijwillig anderen verwijzen naar u