Onderhandelen over de aankoop van uw huis

Onderhandelen over een succesvolle onroerend goed contract vereist communicatieve vaardigheden en het vermogen om een ​​klimaat van samenwerking te creëren. Veel van onze vastgoed klanten zijn zeer ervaren onderhandelaars, en van hen hebben we geleerd dat het doel is om een ​​goed akkoord te komen - een waarin de onderliggende belangen van zowel de koper als de verkoper wordt voldaan. De resultaten van een slechte overeenkomst kan terug komen om de partijen achtervolgen na sluitingstijd. Hier zijn enkele ideeën voor u om te overwegen als je voor te bereiden om te onderhandelen voor de aankoop van uw woning:

Wat wil je bereiken in de onderhandelingen?

Voor de meeste mensen de primaire focus is de prijs die ze betalen voor het onroerend goed, en dit is zeker een belangrijke overweging. Maar, er zijn andere behoeften die je moet denken door. Laat de verkoper weten wat u nodig heeft, op een duidelijke en gemotiveerde wijze, is de eerste stap in de richting van het krijgen van het. Onderscheid te maken tussen de must-haves en zou-likes. Een marktanalyse zal u helpen een passend aanbod prijsklasse vast te stellen. Weten uw bereik kunt u de prijs in evenwicht te brengen met andere onderliggende belangen. Uw belangen kunnen zijn:

Het kopen tegen de laagst mogelijke prijs.

Het verlaten van uw huidige woning op het juiste moment.

de sluiting om uw reis, school of werk tijdsbestek voldoen instellen.

Het oplossen van reparatie problemen vrij.

Na uw bezorgdheid aangepakt.

vergrendelen in uw hypothecaire lening tarief.

Gelet geen titel of onderzoek onderwerpen.

Het invullen van uw verhuizing proces.

Aan de beslecht in een huis en buurt.

Het smeden van een goede werkrelatie met de verkoper.

Het hebben geen problemen in de toekomst na sluitingstijd.

Is een vijandige of coöperatieve aanpak effectiever?

Er is niets meer destructief voor het onderhandelingsproces dan de strijdlustige stijl. Professionele onderhandelaars proberen om de relatie tussen de partijen te behouden. Het doel is een impasse waarin noch de koper &' niet te bereiken; s noch verkoper &'; s behoeften wordt voldaan. Het contract onderhandelingsproces begint meestal met een zekere mate van wantrouwen tussen koper en verkoper. Het doel is om zo snel mogelijk in de richting van vertrouwen.

Kopers soms een brief indienen bij de verkoper beschrijven waarom hun huis is niet de moeite waard wat ze vragen, te wijzen op tekortkomingen, enz. Dit zal averechts werken en start de onderhandelingen met een defensieve verkoper. Mensen die hebben genoten van hun huizen, maakte de gordijnen, legde de tegels en schilderde de muren zal een negatieve reactie op een kritische koper. Het beste is om je prijs te verankeren op de markt, terwijl de resterende zeer gratis van hun huis.

Hoe werk je met een hoor en wederhoor strategie door een verkoper of vertegenwoordiger?

Soms heb je geen andere keuze dan te werken met een strijdlustige verkoper of vertegenwoordiger. Hun strategie bestaat uit: emotionele verklaringen, hatelijke opmerkingen, defensieve argumenten, bedreigingen te beëindigen, ego betrokkenheid, en verklaarde positionering. Creatieve oplossingen zijn waarschijnlijk niet te vinden in deze omgeving. Werken met een strijdlustige stijl onderhandelaar vereist een goede controle over je eigen emoties. Hier zijn enkele tips:

Niet emotioneel reageren. Een boze of defensieve reactie zal de onderhandelingen escaleren tot een no-win strijd.

Maak geen ruzie. Ruzie meestal positioneert ze sterker en sleept het onderhandelingsproces natuurlijk.

Niet hun argumenten of verklaringen te negeren. Luister goed, maar niet te accepteren of te verwerpen.

Erken het feit dat bepaalde emoties aanwezig zijn, zonder te reageren in natura. Sterke emoties op te wekken emoties bij anderen, met inbegrip van angst en woede. Hun woede kunnen een bron hebben buiten het contract, of het kan een onderhandeling tactiek zijn.

Het middel kan een wij-tegen-zij-strategie. Probeer het schrijven hoes memo's met uw antwoorden op de verkoper om te breken de barrière.

stevig verankeren prijzen, verzoeken reparatie en andere punten buiten data. Laat zien dat de voorstellen zijn niet onredelijk zijn gemaakt.

Laat geen wazige voorstellen staan. Doe alles schriftelijk. Een emotionele onderhandelaar worden meestal bij een onduidelijke overeenkomst.

bieden een aantal overwinningen op een aantal van de voorwaarden. Gezicht besparing is belangrijk. Maak uw aanbod zo aantrekkelijk aan de verkoper mogelijk. Zoeken naar manieren om hun onderliggende belangen te ontmoeten.

Vergeet niet dat ze een mooi huis dat uw doelstellingen voldoet kan hebben.

Is elk punt in het contact onderhandelbaar?

Ja. Echter, een van de meest effectieve manier te komen tot een akkoord is te vertrouwen op consistente normen wanneer mogelijk. Bijvoorbeeld, is het gebruikelijk in onze omgeving voor de verkoper om de titel beleid en koper om onderzoek kosten te betalen te kopen. Met behulp van aanvaarde normen voorkomt dat koper en verkoper van gesteggel over elk punt. Aan de andere kant, kunnen alle punten in een aanbod worden gebruikt om te helpen structureren van de deal. Ze bieden trade-offs voor beide partijen om te krijgen wat ze willen

Hoe je beweegt in de richting van “. &Rdquo vertrouwen ;?

De meeste mensen zijn eerlijk minded en redelijk. Ze reageren goed op respectvolle behandeling en aan het hebben van hun zorgen gehoord. Als de verkoper van mening dat de koper en agent zijn integer handelen, zal hun houding veel meer coöperatief zijn. Contractonderhandelingen is een gevoelig gebied, en angst kan hoog zijn. Zowel koper als verkoper staan ​​onder druk, met plannen voor de toekomst op het spel. Integer handelen betekent niet dat alle kaarten op tafel worden gelegd. Het is niet goed om uw prijsklasse, financiële details of urgentie te bespreken om te bewegen. Het is waardevol om vertrouwen te ontwikkelen, omdat het vertrouwen verhoogt het niveau van samenwerking tussen de partijen en stuurt de onderhandelingen. Hier zijn manieren:

Luisteren en begrijpen wat de verkoper te zeggen heeft.

Express waardering voor de verkoper thuis, tuinen, decoreren.

reageren binnen een redelijke termijn om aanbiedingen te bestrijden.

Verzeker de verkoper van uw vermogen om te sluiten.

Reveal wat persoonlijke informatie over jezelf.

Het vinden van gemeenschappelijke grond met de verkoper een zeer krachtig instrument in het geval van meerdere aanbiedingen kunnen zijn. Vaak verkopers kiezen hun contract om persoonlijke redenen: De familie hen deed denken aan zichzelf toen ze verhuisde in met jonge kinderen. Of waren ze van dezelfde religie. Of, zou de nieuwe eigenaren de zorg voor hun tuinen of voeden de vogels.

Hoeveel invloed heb je?

Het kennen van de aard van de onroerend goed markt is van cruciaal belang om uw strategie voor de onderhandelingen over uw aanbod. U moet de onderliggende marktomstandigheden weten. Als u in een verkoper &'; s markt die u nodig hebt om snel te handelen en bereid zijn om te bieden aan de bovenkant van de range. Dit geldt vooral als het huis is in een warme ruimte en heeft een grote aantrekkingskracht. Als ze meerdere aanbiedingen, moet je je allerbeste te bieden aan de voorkant maken

In een koper &';. S markt die u kan bieden op een huis dat te koop voor vele maanden. Of het huis kan een kleine koper zwembad te wijten aan een slechte conditie of updaten behoeften. Hier heb je veel meer invloed dan je zou doen met een nieuwe aanbieding. Het kennen van de verkoper &'; s behoeften zal u helpen uw hefboomeffect te verbeteren. Ze kunnen meteen wilt verplaatsen, of liever een lange tijd dicht. Als u kunt voldoen aan hun secundaire behoeften je hebt enkele hefboom voor een betere prijs.

Maak uw aanbod zo eenvoudig en duidelijk mogelijk. Onvoorziene zal uw leverage te verminderen voor een betere prijs in een koper &'; s markt, of voor een vergoeding bij een verkoper &'; s markt. Wees proactief over het geruststellen van de verkoper van uw wens en het vermogen om te sluiten. Hier zijn een aantal mogelijke risico's:

Voorwaardelijke op de verkoop van uw huis: De verkoper zal meestal niet accepteren contingency tenzij u een contract op uw huis. Een kopie van het contract en statusrapport

Voorwaardelijke over inspecties. In onze regio dit wordt gedekt door een keuzeperiode. Houd de optie tijd binnen aanvaarde normen

Voorwaardelijke over de financiering. Altijd krediet door een hypotheekverstrekker goedgekeurd en onder hun brief met uw aanbod. Dit verbetert uw leverage, en is cruciaal in meerdere aanbiedingen. Als u het maken van een bod in contanten, hebben een brief van uw bankier waarin staat dat de middelen beschikbaar zijn.

Hoeveel onder catalogusprijs moet u te bieden?

Kopers bieden meestal minder dan de catalogusprijs, tenzij het een sterke verkoper &'; s markt. De beste manier om de prijs vast te stellen is door een marktanalyse. Het is meestal contra-productief aan zo laag dat de verkoper het bod zal afwijzen bieden. Dit zal een negatieve toon te zetten en zal u niet in de richting van de oprichting van vertrouwen. In een recente deal de verkoper gereageerd op een laag aanbod met een over-list-prijs teller.

Hoe worden meerdere aanbiedingen behandeld?

Soms is de verkoper ontvangt meer dan een aanbod. De listing agent en de verkoper zal beslissen hoe ze zullen omgaan met meerdere aanbiedingen. Zij kunnen ervoor kiezen om openbaarmaking aan alle partijen, of openbaring voor niemand, die meerdere aanbiedingen zijn ontvangen. Door de bekendmaking dat er meerdere aanbiedingen, is de verkoper niet winkelen uw contract. Winkelen treedt op wanneer de verkoper onthult de voorwaarden van een aanbod om een ​​koper te wekken om een ​​beter aanbod te dienen. Dit kan leiden tot ernstig wantrouwen van het proces door de partijen, en mogelijk verlies van de kopers. Meestal is de procedure is om elke partij in kennis stellen dat er meerdere aanbiedingen, en geef elk een kans om zijn bod te verhogen door een bepaalde tijd. Na dat de verkoper zal herzien alle aanbiedingen en kies er een om te werken met
.