Het DNA van Sales Mastery

Transformeer uw Selling DNA:
Seven Special Powers dat zal Take Your Sales Revenue From
zo-zo. . . om Sensationele

U echt, echt, echt wilt uw omzet te verhogen. En het lijkt je elke truc, elke techniek, elke script dat boeken en motiverende tapes en verkoop seminars te bieden hebben geprobeerd. Maar wat je ook probeert, je bent gewoon niet krijgen van de resultaten die je hebt gezien andere mensen uit het bedrijfsleven te bereiken. Het is frustrerend. Waarom kan je niet de stapel geld en de lofbetuigingen die u verdient? Het antwoord: je zou kunnen denken over het verkopen van alles mis. Steeds een superster in de wereld van de verkoop is niet echt over trucs, technieken of scripts. Het gaat over niets minder dan steeds een heel nieuw soort verkoper.
Je kent het oude gezegde over het geheel groter is dan de som der delen? Hetzelfde geldt voor het worden van een verkoop superster. U moet een holistische aanpak. Steeds een omzet superster is niet een kwestie van, "volg deze script om de letter 'of' klap in de Ben Franklin in de buurt. ' Het is een kwestie van ingraining zeven bijzondere bevoegdheden, die verkopers groot te maken, in uw sales DNA. Als u uw genetische blauwdruk verkopen ¡ transformeren; xthe manier waarop je denkt, voelt en handelt ¡ Xthen fantastische verkoop omzetgroei zal uiteraard volgen

Moeilijk voor te stellen, isn ¡. &Brvbar; t het? Maar het goede nieuws is dat ik een aantal ernstige legwork hebt gedaan om je te helpen dat te laten gebeuren. Ik heb de afgelopen 25 jaar doorgebracht observatie en onderzoek naar de meest effectieve verkoop strategieën en de meest succesvolle verkopers in de wereld. Ik ontdekte dat ze bezat een unieke reeks van bevoegdheden die zij gebruikten een reflex, vaak onbewust. Deze bijzondere bevoegdheden zijn een mix van kennis, vaardigheden, en psychologische meesterschap ¡ X en die combinatie is altijd groter dan de som van de delen. Deze bevoegdheden waren zo consistent in de top verkopers, dat het duidelijk werd me dat ze waren gewoon een deel van hun make-up, een deel van hun omzet DNA.

Om te verdubbelen, of soms zelfs driedubbele, uw sales resultaten, moet u deze zeven onherleidbare bevoegdheden van de verkoop succes ¡ splitsen; Xreputation, echte passie, onderzoek, rapport, resource management, veerkracht, en relaties ¡ Xinto je DNA. Te integreren in je make-up zal u van de financiële middelmatigheid tot financiële voorspoed ¡ xvan hoop u meer inkomen te maken om af waar je naartoe gaat om het allemaal door te brengen. Wanneer u zich verbinden tot het 'gentherapie' van het beheersen van deze zeven speciale krachten, je bent op de weg naar de verkoop superster. Wat volgt is een korte steekproef van de zeven bevoegdheden van de verkoop succes.

1) De kracht van Reputation

Het bouwen van een sterke, geloofwaardige persoonlijke identiteit is het uitgangspunt voor de kracht van reputatie omzetstijging. En zonder twijfel, het karakter is het belangrijkste onderdeel van die identiteit.

Toen ik leren om golf te spelen als een kind, mijn vader altijd geïnstrueerd mij naar de club swing, zodat deze de bal met het zou raken sweet spot van de club gezicht, waardoor de bal gaan rechtere, hogere, en verder. Karakter is de sweet spot van je identiteit en reputatie. Het is wat zal uw verkoop cijfers hoger te nemen, helpen je relaties met kopers langer, en hun vertrouwen in u veel verder gaan. Niets geeft je meer geloofwaardigheid met kopers dan je karakter en iexcl; Xwhile ze zullen tolereren occasionele, eerlijk fouten, karakter 'slip-ups zullen hun vertrouwen schenden en verdere verkoop vrijwel onmogelijk. Eerlijkheid, integriteit, een gevoel van fair play en respect voor anderen, zijn absoluut noodzakelijk voor succes op lange termijn in de verkoop.

2) De kracht van Real Passion

Op een rol. . . in de zone. . . onoverwinnelijk. We hebben allemaal minstens een keer meegemaakt dit gevoel. Het is een mentaal-emotioneel-fysieke toestand dat niet alleen goed voelt, maar zet zowel verkoper en koper in de optimale staat te kopen of verkopen. Verkoop supersterren zijn in staat om een ​​zeer positieve toestand induceren en vervolgens verankeren dat de positieve gemoedstoestand om het product of de dienst die ze verkopen. Om dit te doen, moet u uw psychologie boost en dat kan worden bereikt op vele manieren, waaronder visualisaties, positieve affirmaties, en pre-sales-call rituelen.

Zelfs iets eenvoudigs als muziek kan helpen verkopers "turn zichzelf op": muziek roept gevoelens en reacties die uw fysiologie en de psychologie onmiddellijk kan veranderen. Honderden top sales producenten geïnterviewd voor mijn boek vertelde me dat ze regelmatig op speciale muziek gezet voor grote verkoop presentaties of in hun auto als ze reed naar hun eerste ontmoeting van de dag.

3) De kracht van Research

Natuur heeft geen geheimen. Zij reageert alleen op onze manier van vraagstelling
-. Werner Heisenberg

Natuurlijk verkopers moeten alles weten wat er te weten over het product of de dienst ze verkopen en een groot deel van het bedrijf dat ze verkopen aan. Dat is duidelijk. Maar de "onderzoek" je doet gaat veel dieper dan dit. Omdat het een omzet superster is ongeveer diagnosticeren. U moet vinden in de informatie die aan het vooruitzicht ¡ relevant; ¦ s specifieke behoeften en gebruik dan dit onderzoek tot een goed op maat, op maat gemaakte oplossing voor te schrijven. Het betekent diagnosticeren voordat je ooit te schrijven. Als een grote arts, moet u een pragmatische diagnostisch proces en de primaire diagnostisch hulpmiddel voor de "Doctor van Selling" is vragen uit te voeren. Daarom moet u ervoor zorgen dat uw vragen en luisteren vaardigheden zijn top-notch.

Maar liefst 75 procent van de top sales professionals zijn gedefinieerd als introverte op psychologische tests. Ze zouden veel liever luisteren dan praten in een verkoop situatie. Slechte verkopers domineren het woord, maar topverkopers domineren het luisteren. Verkoop supersterren praktijk van de 70/30 regel. Ze praten en vragen te stellen 30 procent van de tijd en dan te luisteren aandachtig naar hun klanten 70 procent van de tijd. . . luisteren oefent een bijna magisch effect op de menselijke communicatie. Het zorgt ervoor dat de mensen om te ontspannen en open ¡ XTO de mogelijkheid van het kopen van uw product

4) De Kracht van Rapport

Top verkoop producenten weten dat de sleutel tot het opbouwen van goede verstandhouding is om het in te voeren. koper wereld en maak hem of haar het gevoel begrepen. Als je echte verstandhouding met kopers, kunt u hun standpunt te zien en met hen te communiceren op hun eigen golflengte. De kracht van rapport beweegt u van uw paradigma van de wereld om je koper en weer terug ¡ X en maakt de koper wil met je mee. Verrassend, u het podium voor grote verstandhouding met de koper in slechts de eerste 30 seconden in te stellen
Hier zijn een paar 'Rules of Engagement' die u zullen helpen verstandhouding snel vast te stellen:.
&Bdquo; ï Vestigen gelijk vermogen. Wanneer u kopers voor het eerst ontmoet, moet u ze direct in de ogen kijken, eerst je hand uit te breiden, en zeggen dat je voor- en achternaam. Negen van de tien keer, zullen potentiële kopers reageren in natura. Nu ben je op een voornaam basis. Double-dip uw voornaam: ". George George Ludwig, leuk je te ontmoeten."
&Bdquo; ï Gebruik een standaard opening lijn, gevolgd door een lange stilte. Iets zeggen als: "Ik waardeer de gelegenheid om samen met u," en dan zwijg gedurende vier seconden. Die pauze lijkt tergend lang, maar het maakt het vooruitzicht om u in te nemen, en communiceert dat u krachtige en comfortabel zijn
„. Ï Synchroniseer jezelf aan de koper warm-up rate. Na de stilte, als de koper wil honkbal praten, dan met alle middelen te praten honkbal. Indien de koper wil beginnen meteen te praten over het bedrijfsleven, volg dan pak
„. Ï Maak een 15- tot 30-seconden infomercial ¡ Xelevator toespraak ¡ Xabout welke algemene voordelen die u en uw bedrijf kan bieden. Het doel van een infomercial is gewoon om de koper nieuwsgierig genoeg om te informeren over welke oplossing voor uw product of dienst biedt te krijgen.

5) de kracht van Resource Management

De verkoop supersterren weten dat als ze don 't beheer van hun middelen goed, met name hun schaarse middelen, tijd, zullen ze eindigen met glansloos resultaten. Ze hebben ook meestal eindigen onvervuld en zeer gefrustreerd. Er zijn slechts ongeveer 200 honderd selling dagen per jaar om resultaten te genereren. Je hebt te maken die dagen tellen als je wilt genieten enorm succes.

Ooit gehoord van Vilfredo Pareto? Hij was de Italiaanse econoom, die in de vroege jaren 1900 opgemerkt dat 20 procent van het Italiaanse volk bezat 80 procent van de rijkdom van het land. Na verloop van tijd en door strikte toepassing van vele vakgebieden en het bedrijfsleven, heeft zijn principe geworden geaccepteerd als geldig uitgangspunt over de relatie tussen input en output. Pareto principe, zoals het nu is bekend, stelt dat 20 procent van alle mogelijke ingangen voor een bepaalde taak 80 procent van de output of resultaten zal leiden.

Hoe is deze regel van toepassing op de verkoop? Twintig procent van de activiteiten die u kan mogelijk deelnemen aan op een bepaalde dag zal resulteren in 80 procent van uw verkoopresultaten. Die 20 procent van de activiteiten (die variëren door de industrie, product, markt, de tijd van het jaar, de huidige situatie, en zelfs de concurrentie) zijn uw beste praktijken, uw kritische paar. Een sleutel tot verkoopsucces komt neer op het identificeren en zich te concentreren op de kritische paar activiteiten elke dag dat je omzetgroei de snelst zal stuwen. Begin de dag met een six-pack (geen bier!). Identificeren en uitvoeren van de zes belangrijkste activiteiten die moeten worden ingevuld om uw bedrijf vooruit te gaan de snelste

6) De Kracht van Veerkracht

Top verkoop van producenten hebben een eenvoudige maar krachtige voordeel ten opzichte van de gemiddelde verkoop van de producenten. Ze weten dat de verkoop is niet "de grote gemakkelijk." Ze accepteren dat de waarheid. En dan maken ze de beslissing om de volledige verantwoordelijkheid voor elke uitdaging en tegenslag te nemen, en te streven de overwinning tot het hunne. De enige manier om veel in de verkoop te worden is gewoon te accepteren dat tegenslag is een onderdeel van het programma en vervolgens te beslissen dat je niet alleen volharden, u zal zegevieren. Paradoxaal genoeg, als je eenmaal weet dat de verkoop is taai ¡ Xonce je accepteert dat de vlucht naar de verkoop sterrendom is een turbulent jaar ¡ Xthen verkoop is niet meer helemaal zo moeilijk

Angst voor afwijzing is een belangrijke Crippler.. Een van de belangrijkste realisaties u kan komen, is dat de angst voor het maken van de oproep is nog erger dan de pijn van het gesprek zelf. De manier om jezelf ongevoelig en het overwinnen van de angst voor cold calling of verkoop afwijzing is om gewoon uit te gaan en dat wat je doet vrezen. Uiteindelijk, duwen door de angst is minder angstaanjagend dan leven met de onderliggende, vage angst die afkomstig is van zelfbeschermende strategieën.

7) De kracht van relaties

De verkoop supersterren zijn client-centric. Zij richten zich op het dienen op een zodanig hoog niveau dat hun cliënten worden versteld staan ​​van hoe ze het doen. Een manier dat de verkoop masters bieden een uitstekende service aan hun afnemers en het creëren van een hoger niveau van vertrouwen is om ze te starten na de verkoop en verwelkomen ze in hun eigen speciale club. Klanten waarderen persoonlijke service na de verkoop en het gevoel dat ze belangrijk voor de verkoper. Hier is een voorbeeld:
Sally Z., een verkoop van onroerende goederen ster, geeft elke eigenschap koper (zelfs degenen die ze niet lijst) een aangepaste notebook in reliëf met hun namen. De notebook is gevuld met alles wat een nieuwe eigenaar zou willen, zoals relevante telefoonnummers (met inbegrip van haar eigen), het contract, fiscale informatie, met de hand getekende diagrammen die relevante informatie over gas, water en elektrische schakelaars, en een ruimte kaart. Kopers meestal niet verwachten dat een dergelijke dienst, en ze herinneren Sally wanneer ze willen om opnieuw te kopen, zelfs als ze ze niet eerder had voorgesteld.

Het beheersen van deze zeven speciale bevoegdheden en waardoor ze een deel van je DNA is zeker niet makkelijk. Volumes kunnen worden geschreven over hoe je dat doet (in feite, één heeft! Als je eetlust is geprikkeld om meer te leren, ga naar www.georgeludwig.com of uw favoriete boekhandel en bestel uw eigen exemplaar van Power Selling). Maar het ¡ ¦ s duidelijk dat de integratie van deze bevoegdheden vereist intensivering van uw comfort zone.

Wonen in de comfort zone is als zitten aan de rand van het zwembad als je bang om in bent. Je wilt weten hoe diep het water is, hoe koud het is, en wie op plicht als badmeester. Fagetaboutit ¡ Xyou moet duiken! Om uit de comfort zone en het doorbreken van het vet zone ¡ xthe zone waar de omzet klim van zo-zo echt sensationeel ¡ XIS moeilijk. Het kan niet 's nachts worden gedaan. Maar het begint altijd met slechts een enkele, vastberaden eerste stap. Je moet je moed opbrengen, neem de sprong, maken de sprong te wagen en achter aarzeling. Klampt zich vast aan wat en iexcl; ¦, comfortabele en is geen manier om een ​​rijke, volle, welvarend leven
.