Bent U Gericht op de juiste prospects met uw Small Business Marketing?

Steve belde vanuit Minneapolis om te vragen hoe u nieuwe klanten aan te trekken voor zijn auto reparatiewerkplaats. Hij is in het bedrijfsleven voor twee jaar en heeft vier opgeleide technici bezig te houden, maar hij was moeite het aantrekken van voldoende nieuwe klanten.

Steve was niet alleen te wachten voor mensen om opdagen op zijn winkel. Hij regelmatig verzonden brieven aan nieuwe huiseigenaren in het gebied. Zijn redenering was dat mensen die net verhuisd naar de stad zou zijn op zoek naar een monteur voor lange

Steve wilde weten waarom wat leek op een goede strategie wasn &';. T werken. Waarom was hij slechts het krijgen van een of twee vraagt ​​van elke mailing naar 500 prospects? Hij vroeg me of hij de juiste mensen werd gericht. "Iedereen met een auto is in mijn doelgroep, toch?"

Goede vraag. In theorie, ja, elke auto-eigenaar in het gebied wonen is een potentiële klant. Maar in werkelijkheid, auto-eigenaren hebben zeer verschillende houdingen ten opzichte van auto-onderhoud.

Steve maakte dezelfde fout die de meeste eigenaren van kleine bedrijven te maken in het denken over hun doelgroep. Hij probeerde de markt voor iedereen die zijn dienst zou kunnen gebruiken in plaats van zich te richten de meest waarschijnlijke vooruitzichten. Na het proberen dit voor een jaar, erkende hij dat deze marketing strategie was duur en inefficiënt.

Volgens Albert Einstein, "Insanity is hetzelfde te doen over en weer en de verwachting verschillende resultaten.
Bent u krijgen van het aantal onderzoeken en de omzet die u wilt van uw doelgroep? Als u geen resultaten krijgt dan waarom blijven de marketing op dezelfde manier over en weer?

Het alternatief voor brede, dure marketing te richten uw prospects nauwkeuriger en uw marketing dienovereenkomstig vorm te geven.

Er zijn drie soorten mensen in uw doelgroep.
Eerste, er zijn mensen met onmiddellijke problemen. Deze vooruitzichten hebben dringende zorgen en willen oplossingen van vandaag. In Bij Steve's, dat zijn de klanten die komen met een lekke band of een opgeblazen koppakking.

Ten tweede, er zijn mensen die een probleem hebben of willen om hun situatie te verbeteren en overweegt een aankoop.
Ze hebben meer informatie nodig om te begrijpen waarom ze uw product of dienst zou moeten gebruiken. Ze kunnen meer tijd Wederom nemen om een ​​beslissing om te kopen komen.

in het geval van Steve, dit zijn mensen die behoefte hebben hun remblokken vervangen voordat ze mislukken en leiden tot meer kostbare schade, of die kan worden steeds beter kilometerstand met een goed afgestelde motor, of wie moet nieuwe banden te kopen binnenkort een mogelijk ongeval te voorkomen. Dit zijn de mensen die moeten worden opgeleid om een ​​beslissing te nemen.

Tot slot zijn er mensen zoals mijn lieve vader in elke doelgroep. Het was een punt van trots met papa om te zien hoe weinig hij zou kunnen besteden aan zijn auto's te onderhouden. Hij een auto nam nooit een monteur, tenzij het defecte onderdeel niet meer kon worden weer bij elkaar bedraad of de auto gewoon niet starten. Mensen als papa hebben blinde vlekken in bepaalde gebieden.

Dat geldt in elk bedrijf. Sommige mensen zullen niet geld uitgeven om vast te stellen of te repareren iets zelfs als het nauwelijks functioneert. Het maakt niet uit wat je zegt of ze don &'; t willen worden lastig gevallen. Hun doel is om zo weinig geld te besteden mogelijk, ongeacht of het kost ze meer op de lange termijn of niet. Weet iemand als dit?

Zelfs als je het perfecte product of oplossing voor deze mensen, je bent niet van plan om hun bedrijf te krijgen. Ze ofwel weet het allemaal of don &'; t willen weten. Marketing naar deze groep is een verspilling van tijd en geld.

U zult een veel betere respons door zich te richten uw prospects om precies te krijgen. Dat betekent marketing om wat uw prospects zoekt. Je zult uiteindelijk de uitgaven minder en maken meer. Steve moest zijn marketing op de auto-eigenaren die willen om een ​​probleem op te lossen of te voorkomen dat één van de ontwikkeling richten.

In het geval van Steve een paar veranderingen in zijn marketing letter kan een groot verschil maken. Met een paar vragen kon hij helpen bij zijn vooruitzichten identificeren hun zorgen en geef ze een aantal handige onderhoud tips die zijn diensten te betrekken.

U kunt hetzelfde doen. Met een paar wijzigingen in uw marketing strategie en uw marketing kopiëren zul je een veel betere respons te krijgen en zie uw bedrijf stijgen
- 2006 © In Mind Communications, LLC. Alle rechten voorbehouden
-  .;