Definitie: Closing Sales

Het sluiten van de verkoop of het verkrijgen van de inzet is onderdeel van het verkoopproces. Echter, veel sales professionals om service professionals Bekijk meer sluiten als een singulariteit in plaats van een proces. Dit resulteert in minder omzet en frustratie. Klinkt dat bekend

Ja, er zijn specifieke vaardigheden nodig bij het omgaan met deze stap in het verkoopproces -? Sluiten of het verkrijgen van betrokkenheid. Maar deze vaardigheden dienen te worden gebruikt in combinatie met de andere verkoop vaardigheden en afgestemd op de totale verkoop proces.

Het sleutelwoord hier is verkoopproces. Wanneer een verkoper maakt gebruik van een bewezen sales proces dat hem of haar meeneemt door het kopen /verkopen proces, dan sluiten is echt een sub set vaardigheden en niet de meest kritische vaardigheid.

Helaas zijn veel van de verkoop te vergeten de meest kritische vaardigheden - het ontwikkelen van een relatie. Als je een relatie met iemand en je de tijd hebben genomen om die persoon te begrijpen, zult u daadwerkelijk maken van zachte sluit of proces sluit gedurende het gehele verkoopproces.

Een goede relatie moet bestaan ​​voordat je zelfs proberen om iemand iets te verkopen. Mensen kopen van mensen dan en alleen dan hebben ze de producten of diensten te kopen. Ja, met het internet zijn er enkele uitzonderingen op deze en er zijn uitzonderingen op veel regels. Maar voor de meeste mensen, ze kopen van andere personen in het bijzonder wanneer dat product of dienst is van cruciaal belang voor hun bedrijf of hun eigen persoonlijke leven

Als u als verkoper hebben de tijd genomen om:.