HOE TE TREKKEN IN KLANTEN als een magneet

Uw marketing kan trekken in de klanten en de winst als een magneet. Denk na over hoeveel mensen zouden kunnen profiteren van uw producten en diensten. Zelfs als slechts een fractie van hen gekocht van u, zou je ongelooflijk succesvol te zijn.

Het maakt niet uit als de economie wordt geleid naar boven of beneden, er zijn genoeg mensen die op zoek om geld te besteden aan het oplossen van hun problemen en te voldoen aan hun behoeften. Mensen zijn blij om geld te besteden aan dingen die ze willen, of het nu een vijfduizend dollar schilderen, vijf dollar kop koffie, een golf les, een nieuwe computer of een nieuwe website.

Met al deze vooruitzichten op zoek naar producten en diensten te kopen, hoe kun je meer van hen aan te trekken en het verhogen van uw winst?

Logisch dat de beste manier om mensen te besteden geld is om geef ze wat ze willen. Maar, en hier is het verbazingwekkende, de meeste kleine bedrijven niet de markt om wat hun vooruitzichten willen. Te veel kleine bedrijven marketing is over het bedrijf eigenaar en wat hij of zij wil, niet wat de klant wil

Typisch, advertenties of website pagina's beginnen;.

- De naam van de zakelijke
- Een foto van het product, de eigenaar of het bedrijf hoofdkantoor
- Een lijst van productnamen
- Een bedrijf geschiedenis
- Company uur en contactgegevens

Veel eigenaren van kleine bedrijven gebruiken dit formaat, omdat ze zien dat iedereen doet het. Hoewel het de meest voorkomende aanpak kan zijn, is het meestal de minst effectieve.

Als een prospect ziet een advertentie of een website die niet aan hun behoeften spreekt, ze negeren. Zelfs als de prospect wil dat het product of de dienst die u verkoopt, is de kans groot dat ze niet reageren. Ze hebben te veel keuzes van soortgelijke advertenties van concurrenten gekregen en zal uiteindelijk alleen het kiezen van de laatste die ze keek. Om zich te onderscheiden van de concurrentie, krijgen een antwoord op uw marketing en het verhogen van uw omzet en winst, moet je een andere aanpak te nemen.

Om aandacht te krijgen en de groei van uw bedrijf, moet u uw marketing richten op wat uw prospects wilt, dan wanneer je hun aandacht hebt je kunt werken aan het opbouwen van een wederzijds winstgevende relatie.

Geef uw prospects een reden om te
Koop uw prospects die er op zoek naar uw producten en diensten, maar ze doen zo snel als ze het net surfen, draait u de pagina's van een tijdschrift, sorteren hun e-mail of scan de gele pagina's. Geef ze een reden om te stoppen en te lezen van uw advertentie, verkoop brief of website. "Welkom" of een bedrijfsnaam of simpelweg het benoemen van uw product zullen hun aandacht niet grijpen.

Breng uw prospects hoe je gaat om hen te helpen. Vertel hen hoe ze zullen profiteren van uw producten of diensten. U wilt deze informatie naar buiten te springen op de vooruitzichten wanneer zij uw materialen.

U kunt denken, "Hoe kan dit werk, waarin elke grote onderneming in de VS beschikt over een merknaam in hun advertenties? Elk tijdschrift I lezen is vol van deze merk-gerichte advertenties. "

Focussen op een merk of bedrijf de naam is van belang voor multinationals als Coca-Cola of Nike, maar houd er rekening mee dat deze bedrijven spenderen honderden miljoenen dollars per jaar opbouwen van naamsbekendheid bewustzijn en hun merkimago handhaven in elke media en elke markt. Zonder een flinke reclame budget, zal deze aanpak niet voor je werken.

Geef uw prospects een reden om te stoppen met wat ze doen en lees uw advertentie of uw webpagina. Geef ze een reden om de eerste paragraaf, dan is de tweede lezen, en leiden hen om contact met u en van u kopen.

REI verkoopt outdoor sportkleding en kleding in de winkels en online. Hun kerst catalogus is een geweldig voorbeeld van het geven van vooruitzichten een reden om te kopen. Zij identificeerden een probleem dat hun klanten plagen in de kersttijd; uitzoeken welke geschenken aan vrienden en familie te geven.

REI spreekt aan die behoefte op de voorkant van de catalogus met een grote foto van een vrouw en een man het beklimmen van een besneeuwde berg en een enkele regel tekst; "Wij helpen u vinden grote giften voor iedereen op uw lijst."

Binnen, onder elke productfoto, ze hebben het product voordeel vermeld; "Hou hem lekker warm, zelfs in de winter ergste"; of "Gebouwd voor diepe sneeuw en bittere kou"; of "Keep kinderen gelukkig wandelingen met hun eigen hydratatie". Onder dat is de beschrijving van het product. Tot slot, onder dat, je zult de naam en de prijs van het product te vinden.

Het krijgen van belang uw prospects en hun business is gewoon over het helpen van hen te krijgen wat ze willen. De eerste stap is om ze de informatie die ze willen geven. Uw volgende stap is het relatie-gebouw, het helpen van uw prospects te krijgen om uw bedrijf te leren kennen en u vertrouwt.

Bent u zo succesvol als je wilt zijn op het helpen van uw potentiële klanten krijgen wat ze willen? Weet je hoe om hun aandacht te krijgen? Weet jij hoe je prospects om u te vertrouwen? Dan weet je hoe je hen om actie te ondernemen en contact met u opnemen? Wat zijn de cruciale stappen om een ​​klant te committeren aan het uitgeven van geld met u?

Als u de antwoorden op deze vragen ontdek je klanten als een magneet aan te trekken en groei van uw bedrijf sneller en met minder werk dan u ooit gedacht.

2006 © In Mind Communications, LLC. Alle rechten voorbehouden

De auteur, Charlie Cook, helpt service professionals, eigenaren van kleine bedrijven en marketing professionals aan te trekken meer klanten en meer succes. Meld je aan voor de gratis marketing strategie eBook ontvangen, '7 stappen om meer klanten te krijgen en te groeien van uw bedrijf bij http://www.marketingforsuccess.com
.