Definitie: Sales Trainer

Er zijn tal van redenen waarom je zou willen een sales consultant of trainer voor uw bedrijf te huren. Misschien heb je een nieuwe productlijn coming out en willen de markt te betreden met een grote plons? Of uw sales force heeft zijn geweest aan hun quota? Of u wilt cold calling technieken uw sales team te verbeteren? Of het sluiten verhouding van uw verkopers kon enige verbetering gebruiken? Wat de reden ook, moet je de juiste sales trainer inhuren. Er zijn bepaalde dingen die je moet letten bij het maken van de beslissing over het inhuren van een sales trainer:

Wat kan de verkoop trainer doen voor uw organisatie? Vraag naar de mogelijkheden. Wat er precies zal hij doen? Vraag hem over specifieke nummers te zijn. Vraag voor details over welk percentage hij in staat om de verkoop te verhogen door zal zijn. Heeft hij zijn werk te waarborgen? Wat zal hij doen als verkoopcijfers don &'; t verhogen zoals beloofd?

Interview de sales consultant net zoals u elke nieuwe werknemer zou interviewen: Een van de beste vragen te stellen een sales training kandidaat om hem te vragen hoe hij zal gaan over zijn werk. Dit is belangrijk. Je moet iemand die sympathiek huren. In het bijzonder, hoe zal hij omgaan met de sales force? Dit is een hellend vlak, want uw sales team kunnen denken dat ze worden gestraft als ze don &'; t zoals de nieuwe trainer; Hij moet in staat zijn om een ​​geweldige eerste indruk, empathisch en sympathiek te maken. Hij moet in staat zijn om aan te tonen dat deze eigenschappen in het interview.

Vraag naar referenties: Je moet met het verleden klanten te spreken. Vragen of ze dezelfde beloftes die u ontvangt had ontvangen. En heeft de trainer komen door zoals beloofd? Of was hij kort op de resultaten? Niet ooit iemand die geen verwijzingen aanbiedt huren. Hij moet niet iets te verbergen hebben.

Onderzoekt zijn CV: De trainer die je moet huren een spectaculaire cv hebben. Het moet stints in de verkoop banen, zelfs beter als het was voor de Fortune 500 bedrijven. Niet huren van een sales consultant die niet heeft gehad een grote verkoop carrière. Hij kan geen mensen te leren, tenzij hij heeft zelf gedaan de baan. En, te controleren of zijn beweringen waar zijn. Noem zijn voor werkgevers om te zien of hij was in feite een grote verkoper. Alleen een echte sales pro kunnen andere verkopers leren
.