Kenmerken en voordelen en Sales. . . Oh My!

Heeft u verkoopt functies of voordelen? Kent u het verschil weten? Maar al te vaak verkopers denken functies zijn sleutel. Natuurlijk, het &'; s want dat &'; s wat zij &'; ve getoond. &'; Kijk naar alle toeters, fluitjes, en gadgets &'!; It &'; s als het meer gadgets, des te waardevoller het product of dienst. Nou, dat &'; s enige echte als uw prospect heeft al die dingen

Heeft u ooit al winkelen voor iets waar de verkoper houdt vertellen over alle functies, maar nooit gevraagd wat je nodig hebt.? Of ze je vragen wat je nodig hebt, maar ga je gang en vertellen u alles anders? Is dat hoe u verkoopt? Denkt u dat als u don &'; t vertel hen alles, je &'; ll missen op de één ding uw prospect zoekt

STOP

Stop met praten?!. Stoppen met denken. En alsjeblieft, stoppen met de verkoop. Uw prospect doesn &'; t wil naar je luisteren wandelen op over dingen die ze don &'; t schelen.

Stel een paar vragen, luisteren, en dan pakken alleen wat je hoort. Let &';. S verkennen dit proces

1. Een paar vragen stellen medailles en dan bedoel ik een paar. Voorbeelden zijn: Wat zoekt u het product te doen? Wat heb je nodig of wilt u bereiken met dit product? Wat echt belangrijk is voor u? (Hier kunt u een aantal suggesties &ndash bieden, prijs, volume, snelheid, betrouwbaarheid...) Met deze vragen, je probeert om het vooruitzicht te krijgen om je te vertellen precies wat ze willen /behoefte. U kunt ook vragen of ze bepaalde functionaliteit die je kent het product of dienst aanbiedingen zullen nodig hebben. Wees voorzichtig te blijven vragen en luister hier – don &';. t uit te leggen of te verkopen

2. Luister
Luister naar de antwoorden. Dit is waar je &'; ll uit te vinden welke functies het oplossen van uw prospect &'; s probleem; welke functies aan hun behoeften. Hun antwoorden kunnen leiden tot meer kwalificerende vragen. Ga je gang en vraag hen en dan LUISTER. Je werkt om te ontdekken welke functies u met uw prospect moeten delen.

3. Adres wat je gehoord
Nu dat je &'; ve hoorde wat uw prospect nodig heeft, kunt u ze laten zien hoe specifieke kenmerken hen ten goede zal komen. Je hebt een goed afgeronde idee van wat ze zoeken, zodat kunt u een oplossing die speciaal op maat voor hen. U won &'; t vergasten (vertaald naar: boring). Hen met functies die don &'; t belangrijk voor hen

Wanneer u dit proces te gebruiken zul je een paar dingen te bereiken. De eerste is dat je zal worden met uw vooruitzicht dat ze relevant zijn voor u. Mensen die niet alleen willen worden beluisterd van – ze willen om te worden gehoord. Ze willen weten dat je het belangrijk vinden om te ontdekken wat ze echt nodig hebben of willen. Het tweede wat je &'; ll te bereiken is dat je &'; ll hebben een zeer goed begrip van wat ze nodig hebben. Dit geeft je de mogelijkheid om echt te beantwoorden hun zorgen met uw product of dienst te geven. Uw oplossing zal krachtig zijn, omdat het in het vooruitzicht &' zal ingaan; s zorgen – niet wat je denkt dat ze moeten weten. Dit is waar de functies komen in U presenteren als voordelen – hoe ze helpen uw prospect op basis van wat hij /zij zegt.

Vergeet niet, het &'; s niet over u vertellen van uw prospect alle functies van uw product of dienst. Waar het om gaat is dat je hen het voordeel OM ZE van de functies die hen kan helpen hun probleem op te lossen te laten zien; het probleem dat je ontdekt wanneer je ze vragen. Zo zie je er een verband is tussen de functies en voordelen – wanneer u ze gebruikt op de juiste manier

Copyright © 2007 Seize This Day Coaching
.