Niet Stall het verkoopproces

Er zijn veel punten waar het mogelijk is voor een verkoop aan kraam, maar de belangrijkste drie zijn als volgt

1.After u de eerste presentatie,

2. Het oorspronkelijke voorstel

3. Wanneer de overeenkomst is gegaan naar de juridische afdeling voor verificatie.

Als laatste punt is niet echt een zaak van de verkoper te maken over het we zal een blik op de eerste twee genoemde, dat wil zeggen de eerste presentatie en het oorspronkelijke voorstel punten te nemen.

Dus laten we beginnen met hoe we kunnen voorkomen dat een potentiële deal te vertragen tot een punt waar iedereen lijkt te verliezen belang.

Altijd proberen en stel data en tijden voor elke fase van het proces. Je moet echt dit toch te doen, maar het wordt nog belangrijker als je naar de presentatie en voorstel podia.

Dit is omdat uw prospect is nu in een andere gemoedstoestand. Tot op dit punt heb je al meer over uw prospects eisen uitzoeken en hij is langzaam ontdekken meer over wat uw bedrijf hem kan bieden en hoe je hem kan bieden de perfecte oplossing.

Het is waarschijnlijk een aangenaam geweest en informatieve ervaring voor jullie beiden maar je hebt nu bereikt, een fase waarin het verkoopproces krijgt beneden naar de Nitty Gritty en het heeft een andere modus volledig bereikt.

Dit is waar je verdien je geld. Geen zorgen of zorgen dat het vooruitzicht kan hebben nu beginnen te stijgen naar de oppervlakte en dit kan heel vaak overkomen als hem of haar dat niet meer reageert. Dit is waarom het is van vitaal belang om een ​​vooraf afgesproken tijd en datum al geregeld zodat de prospect geen excuus te trekken in plaats van aan zijn behoeften en wensen te bespreken.

U moet ook ervoor zorgen dat de persoon die u presenteren aan is eigenlijk de beslisser voor het bedrijf. Je zal in eerste instantie zijn het neerzetten van de voorwaarden van deze en toekomstige relaties en zelfs al is uw prospect zal zeker niet eens met al uw vragen is het veel beter voor hem om te beslissen dat en niet te houden met te verwijzen naar een derde partij te stemmen met alles, dit is contraproductief en zal het proces vertragen recht naar beneden.

Als u vragen heeft zorg ervoor om ze te beantwoorden meteen, als je niet kunt beantwoorden ze contact te maken met je hoofd kantoor en vraag een antwoord spoedig mogelijk, kan het lijken meer comfortabel om een ​​andere afspraak te maken, maar je moet niet vergeten dat dit is waar de verkoop verloren.

Ga niet voor de comfortabele, ga voor wat nodig is, en in dit geval dat de antwoorden op de vragen vooruitzichten.

Het belangrijkste punt hier is, en wat scheidt de professionele verkoper van de amateur is niet te verschijnen krachtig in any way.

Probeer uw moeilijkste niet . om het proces
  kraam door het hebben om toekomstige afspraken te maken als ze niet echt nodig;