Verzekering Sales: als je moet Cold Call

Cold calling zou nooit mijn eerste aanbeveling voor succes, maar er zijn momenten waarop je geen andere keuze hebt.
Dus, waarom niet leren hoe het goed te doen als je moet het toch doen. Er zijn een paar eenvoudige dingen die je kunt doen om het beter te doen en hebben meer succes.

Als u &'; re vrij nieuw in de industrie uw sales manager zal je dwingen om het te doen, en als je &'; ve in de industrie een tijdje, maar u &'; ve nooit geleerd hoe je jezelf markt mag u moet het doen
Als u &';. re net als 84% ​​van alle verkopen mensen die je bellen terughoudendheid. Je haat het doet krijg je slechte resultaten en het beschadigt uw breekbare ego.

Er zijn vijf dingen die je kunt doen om te beginnen met het krijgen van de resultaten van de cold calls die je moet maken, totdat je leert hoe je jezelf markt.
Het eerste wat je moet werken aan je zelf te doen -confidence. De mensen die je &'; re roepen zijn niet beter dan niet minder dan jij, zij en' re gewoon mensen zoals jij die &'; ve fouten gemaakt en hebben fouten, net als u, ongeacht hoe succesvol ze nu zijn.

Heb absoluut vertrouwen dat u wat ze willen
Als u don &';. t, u en' re verkoop van de verkeerde service. Als je ze een beroep doen op de telefoon of dalen onverwacht de reden dat ze aren &'; t blij van u te horen of zie je, is dat je haven &'; t gedaan uw baan en een 10 tweede kern marketing boodschap dat de emotionele impact van het krijgen brengt ontwikkeld wat zij willen.

Don &'; t call me up om jezelf te introduceren
aub, dat &';. s vermoeden wil ik van u horen of zie je en ik don &'; t. Hebben een duidelijk doel dat de persoon die je &' voordelen; re contact, of don &'; t maken het contact. En ze niet moeten van &'; t heeft om de punten te verbinden of vul eventuele lacunes die krijgen wat je &'; re hen te vragen om te doen is een echte win-situatie voor hen.

Blok tijd om uw gesprekken te maken en vast te houden wat er ook gebeurt.
Open dag planner of elektronische planningstool, en blokkeren 1 uur op hetzelfde tijdstip elke dag maken die gesprekken. Toen dat uur gaat maken die gesprekken geen onderbrekingen of excuses toegestaan. En als je &'; re probeert te bereiken managers, professionals, of eigenaren van kleine bedrijven noemen ze heel vroeg in de ochtend voordat iemand anders krijgt om te werken omdat ze &'; ll pak de telefoon zelf denken dat het &'; s iemand die ze kennen.

Ten slotte, de ontwikkeling van de gewoonten die zal je slagen op cold calling
Die gewoonten zijn:. zelfvertrouwen, een beknopte en krachtige kern marketing boodschap die overeenkomt met de persoon die je &'; re contact, het nemen van maatregelen om elke dag deze gesprekken te maken, zodat u uw vaardigheden te houden scherp, en het doen van al deze dingen met voldoende frequentie en de overtuiging dat ze een gewoonte geworden dat leidt tot een verhoogde verkoop van verzekeringen succes

It &';. s echt heel eenvoudig als je &'; je hebt gekregen in een situatie waar je denkt dat je te koud bellen, dan is de enige manier om het goed te doen is beter voorbereid dan je &' te zijn; ve ooit geweest
Neem wat je leren. andere industrieën en aan te passen om jezelf te passen. Ontwikkelen van procedures en technieken die werken voor u en dan oefen ze door de werking van het maken van die dagelijkse gesprekken. Als u &'; re gaan koud bellen doe het elke dag. Als u don &'; t you &'; ll talmen en praat jezelf uit te dagen je &'; re verondersteld om het te doen, maar als je moet het elke dag doen voordat u iets anders te doen zal het gedaan te krijgen
. &Nbsp. ;