Sales Tips om u te helpen beveiligen Long Lasting verkoop Relaties

De eerste stap naar de ontwikkeling van lange termijn relaties met mensen die je zo perfect vooruitzichten voor uw product of dienst hebben gekwalificeerd, is te denken op lange termijn. Probeer niet om een ​​verkoop te maken, gericht op een enkele transactie. Neem een ​​lange termijn visie van de waarde propositie bieden en te werken aan de lange termijn waarde die u en uw product en /of dienst ter tafel te brengen tonen. Wanneer een van deze vooruitzichten zegt dat ze ervan overtuigd zijn, dat betekent niet dat de tevredenheid ze voelen is permanent. Hun behoeften kan veranderen en als ze eenmaal volledig te begrijpen uw value proposition, zullen ze een goede reden voor het schakelen om je te zien.

Ken uw Value Proposition
De uitdaging die de meeste sales mensen hebben op dit punt, is dat zij geven op hun perfecte vooruitzicht omdat ze niet zien hoe ze kunnen gaan. Ze niet volledig inzicht in hun eigen waarde propositie en kan dus niet zien hoe ze echte zinvolle waarde kan toevoegen aan het vooruitzicht

Actie Idee:. Ontdek uw product en /of dienst en volledig kennen en geloven in de waarde die het biedt om uw partners en prospects. Zodra je duidelijk bent en je gelooft in alle voordelen die u en uw producten of diensten aan te bieden. Het is echt eenvoudig om uw prospect te laten zien hoe ze beter zal voldoen aan een behoefte of elimineren van een uitdaging als zij gebruik maken van u als leverancier.

Onderzoek en kwalificeren vooruitzichten Heb Vergeet niet dat ik verwijs naar gekwalificeerde prospects hier. Dit zijn mensen binnen de perfecte bedrijven, die precies wat je te bieden hebben. Je bent zeker wat u te bieden zal hen te dienen zo goed of beter dan hun huidige leverancier

Actie Idee:. Zoals u absoluut duidelijk over de waarde die u en uw product en /of dienst aanbiedingen, kunt u voorzichtig onderzoek uw markten en identificeren uw perfecte doelgroep bedrijf en het individu binnen dat bedrijf te benaderen met uw value proposition.

Het ontwikkelen van een lange termijn, wederzijds voordelige relaties
Aanpak uw prospects in een niet-bedreigende manier, met een echte mind-set van “ Hoe kan ik u helpen &"; en probeer om rapport te ontwikkelen met hen. Uw doel is om een ​​positieve relatie met hen, verkoop of geen verkoop te bouwen. Uw prospect zal zeer snel te zien door je heen als je niet authentiek en zijn er alleen met je eigen belang om te proberen om een ​​verkoop te maken ten koste van alles. Als je een oprechte interesse in hen te helpen eventuele problemen op te lossen of beter te voldoen aan elke behoefte die ze hebben laten zien, zullen ze warm voor u en willen een wederzijds voordelige relatie op te bouwen met je.

Studie en volledig begrijpt behoeften
Neem een ​​lange termijn visie bij de bouw van de relatie en altijd op de vooruitzichten heeft een voorsprong op uw eigen behoefte aan hen te verkopen. Uw doel moet altijd naar innovatieve manieren te ondersteunen en hen te helpen vinden. Neem de tijd, terwijl het opbouwen van verstandhouding en een lange termijn relatie met uw nieuwe prospects. Vragen veel van de niet-bedreigende vragen, zodat u zich volledig kunt begrijpen hun behoeften en hoe uw value proposition hen het beste kan helpen. Tijdens deze fase wordt de sleutel is om een ​​gat behoeften vast te stellen en vervolgens naar uw uitgebreide kennis van uw eigen value proposition te gebruiken om een ​​oplossing te vinden, die hen zal helpen om een ​​uitdaging te elimineren of beter te voldoen aan een behoefte te bieden.

Verkoop jezelf Heb Vergeet niet dat mensen kopen van mensen. Bedrijven kopen niet van bedrijven. Persoonlijke chemie is belangrijk bij het opbouwen van de relatie, waar je werken aan het vooruitzicht om te weten als u en vertrouwen te krijgen. Het vooruitzicht zal reageren op uw kennis, enthousiasme, professionaliteit en zorg, ethische benadering en wil om zaken te doen met iemand die al die eigenschappen vertoont. Je zal een aanwinst voor hen en hun bedrijf. Altijd uw prospects beste belangen die op het hart en laat ze zien dat je op hun team, verkoop of geen verkoop. Proberen te komen met nieuwe ideeën voor uw prospects, zelfs als ze geen betrekking hebben op uw product of dienst. Laten zien dat je echt zorg. Als je mensen helpen om te krijgen wat ze willen, zullen ze zeker helpen om te krijgen wat je wilt.

Voeg Real Value
Het is vaak moeilijk om uw product of dienst te onderscheiden als je verkoopt een commodity . Dit is wanneer de differentiatie moet komen van u als sales professional en een andere waarde toe te voegen, zoals service en performance garanties beter leveringsschema's, en een superieure klantenservice. Wees innovatief en vinden zoveel mogelijk manieren mogelijk om beter te worden.

Een perfect voorbeeld van hoe je jezelf kunt onderscheiden en gebruiken dit om uw producten of diensten te verkopen, blijkt uit het voorbeeld wil ik u te bieden. Ik een paar weken geleden uitgevoerd sales training voor kantoormeubilair bedrijf in Kaapstad. Eén van de sales professionals was er een van de meest bescheiden mensen die je ooit zou kunnen ontmoeten.

Hij had acht jaar het opbouwen van wederzijds voordelige relaties met zijn perfecte cliënten. Hij begon met een nieuw bedrijf en ging naar een tentoonstelling aan zijn nieuwe bedrijven kantoormeubilair verkopen. Hij was alleen in een 3 vierkante meter kraam met slechts een brochure. Hij verkocht vier keer meer kantoormeubilair als zijn grote concurrent, die een 66 vierkante meter kast met meubilair had. Ze hadden acht verkopers in hun stand. Hij maakte de verkoop puur gebaseerd op wie hij was en de relaties die hij had opgebouwd met zijn partners.

Bied een No-Risk trail Bestel Online Veel potentiële klanten zijn loyaal aan hun huidige leveranciers. Dit is echter niet een grote uitdaging als je de waarde die u bieden kan laten zien. Vrijwel elke vooruitzicht zal u de mogelijkheid om een ​​proef om lopen met hen. Dit moet een no-risk propositie, die gemakkelijk kan worden vergemakkelijkt, door het aanbieden van een tevredenheidsgarantie zijn. Ik bied elke nieuwe klant die werkt bij mij een 100% geld terug garantie, als ze niet tevreden zijn met mijn werk op geen enkele manier. Dit maakt hen het gevoel zeer comfortabel om mijn diensten te gebruiken om hun verkoop personeel op te leiden. Het is cruciaal dat je in bochten wringen om ervoor te zorgen dat het proces orde maakt een zeer positieve indruk.

Persistence wint de Dag
Er is geen betere verkoop vaardigheid dan doorzettingsvermogen. Met alle dingen gelijk, de aanhoudende verkoop persoon, die duidelijk begrijpt hun waarde propositie en gelooft volledig in wat ze te verkopen, zal elke keer dat de rekening te winnen. Het geheim is om in contact te blijven met prospects, voortdurend denken op lange termijn, altijd consistent en uitgegroeid tot een waardevolle adviseur en bondgenoot voor hen. Houd soughing positieve zaden en zal je uiteindelijk oogsten grote beloningen
.