Sales Talent is beschikbaar en betaalbaar - angst Selling niet mag belemmeren Ondernemers en Uitvinders

Tijdens mijn jarenlange beoordelen en analyseren van uitvindingen, nieuwe producten en dienstenaanbod ik ben verbaasd door de aangeboren angst verkopen uitgedrukt door zo veel ondernemers anders staat. Er bestaat een voelbare angst voor de verkoop van die nabootst vertigo, arachnofobie of een angst voor slangen. Deze angst zou nooit een project succesvol betreden van de markt te stoppen.

Denk na over de dagelijkse aspecten van het leven vrijwel alle van ons ervaring. Wij zoeken en interviewen, voor de werkgelegenheid. We zoeken dan de rechtbank, en trouwen met onze partner. We concurreren in de sport, lobbyen voor promoties, zoeken steun voor de kerk en goede doelen, en ondersteuning oorzaken. Elk van deze, en vele andere activiteiten, vragen wij om een ​​deel van een sales ervaring benutten.

In werkelijkheid, de verkoop zijn niets meer dan te vragen voor een gewenste resultaat. De verkoper wil tegenprestatie in ruil voor plaatsing, of aanvaarding van hun product of dienst. Een selling situatie vereist bijna altijd een gelijke overdracht van voordelen. Een eenvoudig voorbeeld is de verkoop van een auto. . Als de boekwaarde van een auto is $ 5.000, en de verkoper vraagt ​​$ 7500, zal de verkoop bijna nooit gebeuren, tenzij een witless ziel komt en kan worden geduwd

Toch, veel mensen het zweten, kan &'; t slapen, of hyperventileren bij de gedachte van een op handen zijnde verkoop presentatie. Het maakt niet uit hoe zeker ze kunnen in alle andere situaties, staand, de presentatie, de verkoop van hun kans voor een vreemdeling is een huiveringwekkende ervaring. Er zijn betaalbaar alternatief opties beschikbaar om deze moeilijke hindernis voor veel ondernemers te voorkomen.

1. Gebruik maken van de inter-net. Er zijn vele websites die gespecialiseerd zijn in bepaalde gebieden van de verkoop: de technologie, consumentenproducten, hard-goederen, geschenken, enz
SalesGenie.com is één, maar een grondig onderzoek zal veel meer opdagen. Deze e-commerce sites gespecialiseerd in bijpassende verkoopagenten met de juiste producten.

2. Onderzoek handel organisaties die gespecialiseerd zijn in de productcategorie. Een voorbeeld, als u een nieuwe haarverzorging apparaat te ontwikkelen, onderzoeken de Barber, Schoonheid, Salon Institute (BBSI). Dit is een branchespecifieke handel groep die exposities organiseert, lobbyt, biedt onderzoek en fungeert als een centrale clearing-huis voor de salon markt. Sales agents zijn leden en zijn altijd op zoek naar nieuwe producten te vertegenwoordigen, en ze werken in opdracht. Van hardware tot auto-onderdelen zijn er soortgelijke brancheverenigingen op zoek naar de volgende hete nieuwe product.

3. Een consultant inhuren. Er zijn veel adviseurs die gespecialiseerd zijn in de verkoop en marketing binnen specifieke categorieën industrie. Het voordeel van een sales consultant is dat zij nauwer zullen samenwerken met de verkoper om de aanpak, de strategie, de aanbiedingen en promoties aan te passen. Dit resulteert in een grotere kans om een ​​overeenkomst te sluiten, en dat altijd nummer een doel. Zoeken op het inter-net met behulp van trefwoorden, zoals sales consultant, sales engineer, sales strategie, marketing consultant, en honderden andere search-woordcombinaties. Vergeet niet om altijd en check gevonden.

4. Bezoeken en gebruik maken geschenk mart showrooms. Er zijn enorme permanente Gift Marts in Dallas, Atlanta, Chicago, Los Angeles, New York en Los Angeles. Miljoenen vierkante voet zijn gewijd aan de presentatie van een verbijsterende reeks van producten in licentie showrooms. Elke showroom heeft ook een veld sales force voor specifieke landen. Deze gebieden zijn toegewezen door verkopers (verkopers) en zijn commissie op basis. Nogmaals, de meeste van deze duizenden showrooms gespecialiseerd in een product of categorie. Van Kerstmis, de verlichting, aan tafelblad, klokken, en duizenden andere productcategorieën, kunt u een sales groep potentieel klaar om uw lijn van het product verwerken ontdekken.

5. Zoeken exposities, beurzen en beurzen specifiek voor uw commerciële kansen. Ik meestal lopen beurzen om te netwerken voor klanten. Dit is van onschatbare waarde. Elke categorie van het product heeft een binnenkant honkbal aspect. Handel terminologie, uniek handelsvoorwaarden, toegewezen dekking gebieden, trend cycli variëren sterk per sector. Je moet leren wat er gaande is in uw gebied van belang en er is geen betere plek dan shows om te studeren, onderzoek en voldoen aan potentiële verkoop partners.

Dit zijn slechts een paar ideeën biedt alternatieven voor de angst van de verkoop. Er zijn veel te veel mogelijkheden die nooit van de grond omdat de Schepper gelooft, “ Ik ben geen verkoper &" ;. Je hoeft niet te zijn. .
&Nbsp Er is een zee van ervaren sales talent bereid en in staat om hun expertise te verkopen;