Nee betekent dat je niet begrijpt

Als je hoort niet je hoort het voor een zeer goede reden RouteYou U &'; re zei nee omdat:. u don &'; t weet hoe je jezelf markt, zodat je &'; re praten met de juiste mensen voor de juiste reden, u don &'; t weet hoe u uw marketing te gebruiken als een filtratie proces, u don &'; t vragen genoeg vragen wanneer u &'; re praten met prospects, en u don &'; t luisteren naar wat uw prospects je vertellen. Zodra u begrijpt waarom je &'; re wordt verteld nee en hoe om te veranderen dat u uw verzekering verkoopsucces kan verhogen.

Marketing is de druk die de zware stenen wiel rollende start voor uw verzekering verkoopsucces.
Running rond proberen te graag de hand iedereen die je tegenkomt, en roepen wildvreemden zonder duidelijke reden is precies wat je don &'; t willen doen. Het hele doel van marketing is om leads voor mensen die meer willen weten over zaken doen met u weet te genereren. U kunt maken dat gebeuren als je begrijpt wat ze willen en je kunt het duidelijk te communiceren aan de juiste mensen.

Als u niet hoor je gaan voelen zowel afgewezen en teneergeslagen.
Wat je echt wilt doen is jezelf diskwalificerende mensen. U wilt sorteren op de mensen die &' aren; t goed voor wat u te bieden aan de mensen die zijn te vinden. Als u wilt de verkoop van verzekeringen succes te bereiken een van de moeilijkste lessen die je moet leren en te accepteren is dat iedereen is niet een prospect voor u. Identificeren en zich richten op het aantrekken van de mensen die zijn vooruitzichten.

De taak van uw marketing is om u de afspraken die u nodig hebt, zodat je kunt iemand iets te verkopen
Wanneer u de afspraak dat je al weet dat ze &' krijgen;. opnieuw een goed vooruitzicht als je &'; ve correct gedaan uw marketing. Dus als je hoort niet bij de benoeming van het &'; s, omdat u didn &'; t vragen genoeg vragen. Je stoorden &'; t verdienen de verkoop omdat u didn &'; t erachter te komen wat de prospect echt wilde. Ze don &'; t denkt dat je hen en hun behoeften te begrijpen, zodat ze je niet verteld.

De juiste vragen is echt belangrijk, maar zo is het luisteren naar wat uw prospects vertellen. Heb je je ooit had dat gebeuren? Een verkoper vroeg je een vraag en dan zijn ze gewoon doorgaan met hun agenda gestoomde hoewel het stoorden &'; t zinvol op basis van uw reactie. Here &'; s een persoonlijk voorbeeld. Als een nieuwe kamer toe Ik kreeg een telefoontje van een financieel adviseur uitnodiging om een ​​netwerk evenement werd hij hosting voor andere nieuwe leden. Toen ik aan het evenement het wasn &'; ta networking event helemaal niet, maar eerder een verkooppraatje. Enkele dagen na deze “ networking &"; Indien de financieel adviseur belde me op en wilde dat ik mijn beleggingen naar hem te schakelen. Toen ik antwoordde nee hij bleef het gesprek alsof ik ja gezegd. Hoe denk je dat ik reageerde? Ik was boos, net als uw vooruitzichten zijn boos als je ze een vraag en vervolgens niet naar wat ze je echt verteld om te luisteren. Als u wilt de verkoop van verzekeringen succes te bereiken zorg ervoor dat u uw verkoop vaardigheden aan te scherpen. De vrije verkoop vaardigheden analyse is een goede manier om jezelf te controleren
.