Hoe Pablo Picasso ging over de prijs Bezwaar

De prijs bezwaar is wat ik hoor altijd wanneer ik ben bezig met een in-house corporate sales trainingen. Ik vraag altijd de groep deze vraag. "Wat zijn de grootste uitdagingen waar u in de groei van uw bedrijf?" Ze zeggen altijd de prijs bezwaar.

Binnen tien nanoseconden, iemand steekt zijn hand en zegt: "De prijs bezwaar."

Het faalt nooit.

Is dit hoe je je voelt? Vindt u het moeilijk en verzwarende om je prijs te verdedigen op een dagelijkse basis?

Er is een betere manier. Waarom verdedig je prijs wanneer u uw waarde kan uitleggen?

Maar laten we eerst eens kijken hoe Pablo Picasso omgegaan met de prijs bezwaar toen het werd opgeheven.

Dit is een verhaal over Pablo Picasso. De bron is onbekend.

In Parijs was er een vrouw een wandeling langs een straat, toen ze zag Picasso schetsen in de buurt van een terrasje.

"Niet zo blij dat ze niet kon een beetje aanmatigend , vroeg de vrouw van Picasso of hij haar zou schetsen, en last dienovereenkomstig Picasso verplicht In slechts enkele minuten, was ze:...? een originele Picasso "

“ En wat ik je schuldig &"; ze vroeg. “ Vijfduizend francs, &"; hij antwoorde.

“ Maar het duurde het slechts drie minuten, &"; ze beleefd herinnerde hem.

“ Nee, &"; Picasso zei: “ Het kostte me al mijn hele leven &";.

Hij vestigde de waarde niet de klant, maar ze wilde

Wat ben jij waard.? Heb je er ooit over nagedacht?

Wat is uw tijd waard? Wat is uw ervaring de moeite waard om een ​​potentiële klant?

Het lijkt mij dat te vaak wordt over een product een prijs te zetten. En deze prijs wordt vergeleken met de prijs van een concurrent. Dat is pure onzin!

Dat is hetzelfde als Picasso wordt vergeleken met hooey Tooey een jonge schilder in Parijs.

Iedere schilder heeft een schets in potlood op papier. Ik weet zeker dat een Un jeune peintre (een jonge schilder) niet zou overwegen het opladen van vijfduizend frank voor zijn schets.

Als een ondernemer of professional vertegenwoordiger u rekenen.

Uw ideeën, creativiteit en verbeeldingskracht tellen ook.

Uw ervaring nog telt.

Als u niet delen met uw prospects en klanten zullen ze niet je echte waarde te zien.

Het is aan u om uw waarde vast te stellen - hoe hoger hoe beter

Als je begint te denken als Pablo Picasso, zul je beginnen met de verkoop meer en beginnen met de verkoop van meer winstgevende
 ..;