*** Het aangaan C-level executives in Productieve Conversations

Hier &'; s een veel voorkomende situatie. Je eindelijk een ontmoeting met een senior of C-niveau persoon. Na de beleefdheden je begint te vertellen hoe uw product of dienst goed voor zijn bedrijf en /of beter dan de wedstrijden &' zal zijn; stuff. Hij &'; s aandacht voor een paar minuten. Maar u &'; re zo gefocust op het presenteren of uw standaard spiel, mis je het feit dat hij &'; s vervelen. Ineens hij &'; s het beëindigen van de vergadering en u &'; ve kreeg niets – geen inzet, geen interactieve discussie, geen follow-up bijeenkomst

Senior en C-level mensen don &';. t schelen wat je te bieden hebt, totdat ze denken dat je hun behoeften en hun situatie te begrijpen. De enige manier waarop ze &'; ll voel je begrijpt is als ze je vertellen. Dit is hoe ze &'; ll gaan met jou. Als ze dat doen, je betekenissen te verduidelijken en te bespreken oplossingen. Maar houd in gedachten; ze moeten leiden u naar uw oplossing

Als je in het denken jij de perfecte oplossing en beginnen hem te vertellen hoe hij het kan krijgen met u, you &'; ll. de boot te missen op twee punten.

- Ten eerste kan u verkeerd zijn en je &'; ll praten over de functies en voordelen die hij doesn &'; t schelen – zelfs als je denkt dat hij zou moeten.

- Ten tweede, elke senior en C-niveau persoon denkt dat zijn situatie is anders dan anderen zoals hij. Dus hoe kun je onmogelijk weten zijn specifieke situatie en hoe hij wil om het te behandelen? Ook al heb je de perfecte oplossing kan hebben, omdat je omgaan met dergelijke situaties de hele tijd, je &'; ll risico hem te verliezen als hij doesn &'; t werktijd het uit voor je. Zodra hij heeft, kunt u erkent te begrijpen. Als u don &'; t, hij &'; s &' voelen;. Re gewoon proberen te duwen uw product /dienst in zijn keel het moment dat je begint te presenteren

Dus hier zijn enkele tips om u te helpen C-niveau en andere bezighouden vooruitzichten.

1. Vraag deze vooruitzichten en C-level executives, “ Wat zijn uw uitdagingen, (of problemen, of zorgen, of verlangens) als het gaat om uw situatie &"?; of “ Hoe komt het dat je &'; re op zoek naar deze informatie (of een prijs of mijn hulp) &"?; Deze zijn set-up vragen om hem uit te leggen wat kwesties die hij wil geëlimineerd of wat hij wil bereiken.

2. Don &'; t bang te zijn dat hij doesn &'; t weet wat uw product kan doen. Hij kent zijn problemen en verlangens. It &'; s aan jou om fret uit de echte pijn en dan toe te passen wat je moet het oplossen van die problemen

3.. Luister naar de woorden die hij gebruikt, dat wil zeggen een hogere productiviteit, of snel afgerond, of maak zijn mensen gelukkig, of de concurrentie te verslaan, of beter prijsstelling. Nu, wat &'; s eigenlijk bedoeld met deze woorden? Speel dit spel met jezelf. Als uw baas waren om te vragen wat hij bedoelde met “ gelukkige werknemers, &"; of “ een hogere productiviteit, &"; of “ betere prijzen &"; hoe zou u uitleggen wat de bedoeling was? Als u &'; re verklaring is vaag, you &'; ll moeilijk ingedrukt om een ​​levendige overtuigende presentatie die deze C-Level persoon &' raakt geven; s hete knoppen

4.. Pas uw presentatie aan deze uitvoerende macht. Want iedereen is op zoek naar hun eigen speciale wensen, dan kunt u van &'; t gebruik maken van dezelfde spiel voor iedereen. Begin elke presentatie element met het fase “ Dit is wat je zei dat je wilde. Nu hier is hoe ik het kan geven aan u &";.

In het kort, gaan een C-niveau of senior executives doordat het allemaal over hen. Laat elke u vertellen wat hij wil en hoe hij wil om het te krijgen. Hoe meer hij doet het vertellen, hoe meer hij bezig &';. Ll

Een Coaches waarnemingen

Schakelen sales mensen te interviewen mode uit de presentatie van mode is zeer moeilijk omdat iedereen voelt hun baan als sales persoon is te presenteren. Het is, maar pas nadat u weet wat de situatie is. Denk aan een arts of een ingenieur. Ze zullen geen oplossing voor te schrijven totdat ze het probleem van een paar verschillende perspectieven te onderzoeken. Een of andere manier de verkoop mensen voelen als ze duwen hun producten, zal de krachtige executive enthousiast te krijgen en te kopen. Hoe voel je je als iemand je vertelt wat je moet kopen en waarom? Ga figuur.

Bovendien, heel weinig ooit concentreren op het leren van de uitvoerende waarom hij wil om verder te gaan met een project of een aankoop. Ze proberen niet te begrijpen waar de uitvoerende macht vandaan komt, zijn zorgen over wat anderen zullen denken, wat zijn perfect zicht is of wat het betekent om hem als het &';. S gedaan of niet correct gedaan

Dus als en als je de kans met een C-niveau of topmanager te spreken te krijgen, je &'; D beter zijn om hun point – niet de jouwe – of anders zijn bouncers zal zich te ontdoen van je en laat je nooit opnieuw invoeren

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip:.. Gratis e-book Getting Past Gatekeepers en Handling blokkers . Als u can &'; t krijgen om de krachtige beslissers, you &'; re afhankelijk van anderen om uw verkoop te doen aan het hoge niveau. Het probleem is dat je gewonnen &';.. T weet wat ze zeggen, als ze iets zeggen helemaal