De reden waarom je de Sale

Een jaar geleden maakte ik de beslissing die ik wilde - nee, moest ik - nieuw tapijt in mijn huis. Geloof me, dat het tijd was. Dus die dag ben ik begonnen met het proces. Ik vond een paar uur in mijn waanzinnig drukke schema en kreeg om te winkelen werken voor tapijt. Ik online begon, maar dat was gewoon te hard. Er was geen manier om te zien en te voelen het tapijt of eigenlijk vragen. Dus ik ging naar het tapijt winkels; twee Ik had door mijn online winkelen gekozen. Nu, laat me herhalen: ik klaar, meer dan klaar om tapijt te kopen was. In mijn gedachten was de deal gedaan, de verkoop werd gesloten, en de prijs was echt niet, of in ieder geval niet het grote probleem.

Ik bezocht beide winkels. Hadden beiden een goede selectie, goed geïnformeerde verkopers, en een verscheidenheid van tapijt kleuren enz., Uit te kiezen. Zozeer zelfs dat ik liet een beetje overweldigd. Beide winkels en hun sales mensen waren zeer behulpzaam. Ze moedigde me aan om een ​​paar voorbeelden mee naar huis nemen, testen ze, zie wat ik wil, en geef ze een telefoontje terug.

Nou, je kunt raden wat er daarna gebeurde? Zien, zoals jij, ben ik bezig als heck. Zodra ik thuis kwam en zette het tapijt monsters in de kamer, mijn drukke leven weer overnam. Voor de komende zes maanden, die tapijt monsters lag op de vloer in de drie kamers waarin ik wilde tapijt. Elke week of zo, zou ik een plan om terug te gaan naar de winkel, een gesprek of iets te geven, maar ik heb nooit; mijn leven alleen maar in de weg. Nogmaals, ik was klaar om te kopen. De aardige mensen van beide tapijt winkels me zou bellen en follow-up, en vragen of ik klaar om te bestellen was. Ik zou ze dat zodra ik tijd had zou ik over het hoofd aan te verzekeren. Zelfs met al die aanmoediging en steun, ik gewoon nooit maakte het terug naar tapijt te kopen, en ze nooit de verkoop gesloten.

Dan, als geluk zou hebben, kwam ik een vriend van mij op een feestje, en ik sprak, oke echt janken, over het feit dat ik nodig had nieuw tapijt, maar kon gewoon niet de tijd om over naar de winkel en pak het uit te vinden. Ze stelde voor dat ik haar bellen "tapijt vent." Ze zei dat Tom was geweldig, zou hij naar mijn huis te komen, brengen zijn monsters, en plannen een tijd daar, die avond, om het op te zetten en aan de slag. Ze voegde eraan toe dat hij was volledig betrouwbaar, al haar buren gebruikte hem, dus ik zou niet eens om daar te zijn bij de installatie als de tijd was een probleem. Ik werd gestookt; dit was perfect! Ze vertelde me zelfs dat hij me zou ontmoeten na-uur of in het weekend, wat voor mij werkte.

Perfect. Bingo. Ik heb zijn nummer, genaamd Tom, en in één nacht we het tapijt gekozen, ik betaalde de aanbetaling en binnen twee weken, mijn zes maanden tapijt drama kwam een ​​einde aan. Nu zal ik u vertellen, Tom was duurder dan zowel tapijt winkel, en ik ben niet eens zeker of zijn selectie was bijna zo groot en breed, maar het enige wat ik nodig had en wilde gehad; het enige dat zou ervoor zorgen dat deze verkoop zou sluiten. Hij was eenvoudig, en dan bedoel ik makkelijk om zaken te doen met

Als u wilt dat een verkoop aan te sluiten, als je wilt om de deal af te dichten, in de huidige economie De Trust & Value Economie, heb je gemakkelijk om zaken te doen met te zijn. Vaker wel dan niet, de verkoop niet sluiten, niet omwille van wat je de sales persoon of zakelijke professional aan het doen zijn, maar omdat de prioriteiten voor de een of andere reden zijn verschoven met uw prospect. Mensen zijn druk vandaag. Zo druk, ze hebben nauwelijks tijd voor hun must-do's. Dus tenzij je iets dat levensreddende verkopen, is er een goede kans dat je een nieuwe aanpak nodig om ervoor te zorgen dat uw verkoop te verplaatsen te sluiten. U moet deze drie stappen te volgen om ervoor te zorgen je bent makkelijk om zaken mee te doen.

1. Begrijp de Hindernis - Let op: als je de verkoop niet sluiten, is er reden, en uw taak als een professionele verkoper is om te graven in en erachter te komen waarom. Vaak uw prospect niet eens duidelijk te begrijpen waarom. Mensen, vooral prospects en klanten, communiceren volumes door middel van hun taal en acties. Besteed aandacht, en je zal veel leren.

2. Bieden De Oplossing- Zodra u begrijpt het obstakel, dan vragen: Wat is de oplossing? Hoe kan je het een reden uw klant is niet te kopen te nemen en zet hem in een reden dat ze zullen kopen?

3. Kom in actie te laten gebeuren - zoals Nike zegt - Just Do It! Als je eenmaal het obstakel te begrijpen en identificeren van de oplossing, dan beloof ik dat als je actie ondernemen, als je de verandering te maken, zult u meer verkoop sluiten en verzegelen meer aanbiedingen.

Neem het van Tom, een man die in het bedrijfsleven 30 jaar, en heeft een bedrijf en een carrière gebouwd door dat het gemakkelijk om zaken te doen met. Hij begreep het obstakel, op voorwaarde dat de oplossing en actie ondernam. Tom besteedt aandacht aan zijn doelgroep, merkt hoe en waarom van zijn klanten te veranderen, en dan past zijn selling stijl beter te voldoen aan hun behoeften. Als je wilt slagen in de Trust & Value Economie, als je wilt om meer omzet te sluiten, dan moet je ervoor zorgen dat u gemakkelijk om zaken te doen met
.