Bereiken Sales succes door het breken van de regels

Je bent verantwoordelijk voor je lot.

Wees blij dat u de critici, omdat het betekent dat je succes te benijden. Critici don &'; t halen op de zwakke; ze don &'; t heeft niets te winnen in te doen.

In Australië, heet dit de “ maaiveldcultuur &"; Wanneer een papaver groeit groter dan de andere klaprozen, de anderen beginnen te knijpen en smoren de hoge poppy te houden van groeien groter dan de rest. Op deze manier alle klaprozen blijven dezelfde hoogte. Dat &'; s precies wat er zal gebeuren met je als je het laat. Don &'; t is een papaver.

Sta jezelf toe om te groeien, ondanks de knijpen en verstikking kunnen optreden.

Ik vertel u een onruststoker te zijn, of om regels te breken omwille van het breken van de regels. Ik vertel u een doorn in uw managers &' opzet zijn; kant. Maar ik zeg u, dat succesvol in alles te zijn, moet je moeilijke beslissingen te nemen en volgen een pad dat niet altijd populair zijn, en zal zeker vaak Contrarian zijn.

Tijdens mijn tijd als algemeen directeur van de autodealer, hield ik een bijeenkomst op een dag en vroeg mijn sales team, “ Wat als we begonnen met alles anders te doen? Wat als we deden precies het tegenovergestelde in alles wat we nu doen? Wat als onze ontmoeting en begroeting van de klanten was het tegenovergestelde van wat het nu is? Wat als onze klant kwalificatie proces was tegenover? Wat als onze presentatie proces was tegenover? Wat als onze onderhandelingen was het tegenovergestelde? Wat als onze marketing was tegenover &";?

Een aantal van de verkopers vroegen me waarom ik vroeg dit.

Ik vertelde hen dat ik voelde dat de industrie was muf. Ik geloofde dat we hadden de verkoop van auto's op dezelfde manier al meer dan vijftig jaar. Ik vertelde hen dat ik dacht dat onze klanten werden steeds meer opgeleid en ze veranderen zijn, en dat wij en de rest van het bedrijfsleven zou moeten veranderen met hen. Ik zei dat de klanten zou simpelweg niet opgemaakt met de onzin die ze in het verleden had ervaren toen ze winkelde voor en kocht voertuigen. Ik vertelde ons sales team dat we ofwel zou kunnen worden die leiden deze verandering, of we konden achterop raken. Ik zei dat hoewel we op dit moment werden nummer een in de verkoop in onze markt, zou dat stagnatie uiteindelijk leiden tot problemen voor ons.

Hetzelfde principe geldt voor uw verkoopsucces.

Hier is de waarheid – veel van wat je &'; ve geleerd is verkeerd.

Het meeste van wat de verkoop trainers zijn duwen is nutteloos. Je hebt misschien zat urenlang in trainingen opschrijven van alles wat je hoort, want je &'; re in de hoop dat een van deze goeroes heeft de “. Magische knop &"; U bent op zoek naar de ene lijn die &';. Er gaat wonderbaarlijk overwinnen bezwaren en sluit elke verkoop eenvoudig als een, twee en drie
.