Verzekering verkoop succes: Reden Nummer 13 U kunt niet verkopen

U don &'; t set afspraken voor de juiste reden
De enige reden om een ​​afspraak met een prospect is om te ontdekken hoe je zaken met elkaar kunnen doen.. Toch, velen van jullie het instellen van afspraken om welke reden die je kunt bedenken, omdat je denkt dat als je tenminste kunt krijgen ze een ontmoeting met u op een gegeven moment je &'; ll in staat zijn om hen om zaken te doen met jou. Als dat &'; s uw denkproces beseffen dat dit is een gegarandeerde manier om je echt druk met weinig of de productie om te tonen voor al dat werk te houden.

Krijg de aandacht van de juiste mensen voor de juiste reden.
Om deze doelstelling te bereiken ontwikkelen van een aandacht krijgen en kwalificatie marketing bericht dat u consequent te communiceren in alle situaties. Als u &'; re betrokken bij een tips groep moeten ze in staat zijn om deze boodschap voor u te herhalen, en duidelijk weten wie zij &'; re op zoek naar om te verwijzen naar u en waarom. Zodra u de aandacht van de juiste mensen voor de juiste reden te verhogen hun interesse door het hebben van verhalen die je kunt delen met hen voor hoe je geholpen iemand als hen iets dat ze willen vermijden vermijden.

De juiste boodschap naar de juiste mensen krijgt om hun hand op te steken
Dat &';. is precies wat je wilt, maar ook beseffen dat zelfs de mensen die hun hand opsteken zal worden in verschillende stadia van de aankoop dacht proces. Diskwalificeren iedereen die isn &'; t vooruitzicht, en filteren de vooruitzichten, zodat u &'; re alleen ontmoeting met degenen die op zoek zijn om nu actie te ondernemen.

Alleen boeken en houd afspraken met potentiële klanten.
Een gekwalificeerde prospect heeft een behoefte die u kunt voldoen, kunnen ze een ja beslissing te nemen, ze hebben het geld om zaken te doen met u, en ze willen om actie te ondernemen om aan deze behoefte nu te voldoen. Deze zijn klaar kopers zoeken naar de juiste oplossing. Op dat moment alles wat je hoeft te doen is hen te helpen om te ontdekken hoe u ze kunt voorzien van het uiteindelijke resultaat dat ze willen. Dus uw productie nummers gaan door het dak, want als je kunt van &'; t verkopen aan deze mensen die je in de verkeerde business.

Hoe zit het met de mensen die net aren &'; t klaar om nu te kopen RouteYou U don &' zeker; t wilt bijhouden verliezen of de mensen die zijn vooruitzichten in uw sales funnel niet houden. Ze aren gewoon &'; t klaar om nog een ontmoeting met u, en u don &'; t wil om ze te duwen voor een ontmoeting met je wanneer ze nie &'; t klaar want dat schade aan uw relatie. Voor deze mensen hebben een vooraf geplande voorhand dat ze effectief en efficiënt beweegt zich door het verkoopproces
.