MLB en opnemen Uw gesprekken

Ik las een artikel van mijn favoriete sport schrijver, Peter Kings, vorige week, en hij dit kleine deel over zijn recente bezoek aan de Ranger &' had; s dugout:

&ldquo ; Dank, Jon Daniels, voor het tonen ons rond de Ballpark in Arlington. Wat mij verbaasde is de video raffinement. Achter de Rangers &'; dugout is een kamer met drie video mannen en zes stations waar spelers voor kunnen komen in, tijdens en na de wedstrijden om hun te zien bij-knuppels, of om de kruiken of hitters zij &' bestuderen; re over tot aangezicht. Zes. Ik heb altijd geweten honkbal teams deden dit soort dingen, maar we werden getoond hoe hitters, in een kwestie van seconden, vindt elke bij-knuppel zij &'; tegen elke pitcher &ndash heb gehad; vanuit verschillende camerastandpunten &";.

Wat ik dacht meteen was hoe deze toegepast op in de verkoop en het opnemen van uw prospectie en sluiten van gesprekken. Stel je voor hoe veel beter van een sales professional u zou zijn als je kon horen hoe je omgaat met elk type van de omzet situatie je in de loop van de maand.

Hoeveel en hoe snel, zou je beter als je zou kunnen bekritiseren en te corrigeren hoe je het penseel offs je krijgt, de kraampjes u te maken met bij het opstaan ​​weer met prospects te behandelen, de bezwaren die je krijgt als je vragen voor de order.

Hoe waardevol zou het voor u om te kunnen om jezelf te horen, real-time, en in staat zijn om het verbeteren van je techniek, zodat de volgende keer dat u &'; re in een vergelijkbare situatie kun je effectiever behandelen en sluit de verkoop?

Recording, bestuderen, bekritiseren en verbeteren is hoe elke Top Professional verbetert hun ambacht, en it &'; s hoe je het moet doen als goed.

Hier &'; s een tip voor degenen onder u die uitgaande gesprekken te maken en zijn bang voor de openbaarmaking van het gesprek wordt opgenomen, omdat je &'; re bang dat je prospects won &'; t wil met je praten:

“ Hi dit is ________ op een opgenomen lijn (uw bedrijf) bellen. Hoe &'; s uw dinsdag gaan &";?

U ziet, het &'; s gemakkelijk om uw oproep openbaren wordt opgenomen, en it &'; s zo overheersend vandaag dat niemand bezwaar zullen maken.

De bottom line is dat als je wilt beter dan moet je jezelf te nemen en je hebt om te studeren, te leren en te gebruiken betere technieken. It &'; s wat alle andere professionals doen …
.