Build Rapport snel en Drive Up Your Closing Ratio's!

Productkennis is belangrijk in de verkoop van verzekeringen. Inzicht in hoe u uw prospect &' te ontdekken; s behoeften en vervolgens bepalen welk product zal best adres deze behoeften is van cruciaal belang. Maar zoals we &'; ve eerder gehoord, mensen kopen van mensen die ze willen. Mensen kopen Voordelen, niet Eigenschappen … en zij en' re meer kans om te geloven in de voordelen die u te bieden als ze net als u, vertrouw je, en kan betrekking hebben op u. Een sleutel tot effectieve communicatie is het begrijpen en toepassen van uw kennis van de vier sociale stijlen – Analytisch, Commander, Expressief, & Stabilizer (A.C.E.S.). In dit artikel gaan we &'; ll ingaan op elk van de vier stijlen, hoe ze denken en handelen, hoe u uw prospects te lezen om hun stijl (s), en wat ter plaatse te doen als je eenmaal weet wie je &';. Re praten met

De Vier Gezichten van ACES
Nu &'; s wat tijd doorbrengen praten over de eigenschappen van elke stijl. We &'; ll kort ingaan op de sterke en zwakke punten van elk één. (Niemand stijl is beter dan de andere.)

Analyticals zijn dat – zeer analytisch. Zij streven perfectie. Ze &'; re georganiseerde, detail-minded, en enigszins idealistisch. Analyticals meestal perfectionisten zijn. Ze zijn goed planners en planners, en kan creatief en een beetje muzikaal zijn. Analyticals zijn gevoelig, intellectueel en hebben de neiging om conservatief te zijn. Hun zwakheden te zien in een aantal manieren. Analyticals kunnen gemakkelijk worden depressief. Ze zijn vaak humeurig en sarcastisch. Vanwege hun idealistische, perfectionistisch neigingen, ze zijn vaak moeilijk te behagen en kan kieskeurig zijn. Analyticals kunnen verdachte, sceptisch, impopulair en ongezellig zijn.

Commandanten zijn natuurlijke leiders. Ze zoeken controle. Ze zijn goede presteerders, kan vet en assertief te zijn, en zijn vaak zeer concurrerend. Ze &'; re gedreven en doelgericht, vindingrijk, wilskrachtig, en vasthoudend. Commandanten zijn onafhankelijk, scherpzinnig, uitgesproken en productief. Hun keerzijde, of tekortkomingen, kan laten zien als overdreven controlerende en bazig. Ze kunnen egocentrisch, eigenzinnig, en opvliegend zijn. Soms Commanders zijn ongevoelig, intolerant, en /of tactloos. Velen van hen zijn workaholics.

Expressives zijn mensen. Ze zoeken plezier. Ze &'; re geanimeerd, vrolijk en enthousiast. Uitdrukkers mix gemakkelijk, zijn spontaan, en vaak zijn speels. U &'; ll vaak zie Expressives zo populair en gezellig. Zo leuk als ze zijn om rond te zijn, Expressives hebben hun aandeel in de zwakheden, ook. Ze kan luid en overdreven spraakzaam zijn, en wanneer zij leggen dingen kunnen vaak overdrijven en /of te generaliseren. Ze kunnen rommelig, ongedisciplineerd en ongericht zijn. Soms zijn ze &';. Re alarmisten en impulsief in hun beslissingen en acties

stabilisatoren zijn relatie bouwers. Ze zoeken de vrede. U &'; ll vaak zien dan als behulpzaam, attent en easy-going. Stabilisatoren zijn geweldig luisteraars, geduldig, en soft-gesproken. Ze hebben sterke punten als bemiddelaars, begeleiders en kunnen diplomatiek zijn. Hoewel ze &'; re uitstekend op het houden van de boot van schommelen, ook zij hebben zwakke punten. Stabilisatoren te vermijden conflict, soms ten koste van alles. Ze kunnen ook compromitteren, onverschillig, en timide. Soms stabilisatoren zal niet betrokken, vrijblijvend en emotieloos zijn. Ze aren &'; t doelgericht, dus ze zijn vaak zwak bij het stellen van doelen, kan doelloos, en niet-ambitieus zijn

Het spelen van je hand
Hoe kan je de kennis gebruiken om uw vermogen op te bouwen te verbeteren. verstandhouding en sluit meer verkopen? Vergeet niet om de Gouden Regel te volgen! (Doe aan anderen, zoals je wilt dat ze doen tot u.) In plaats van communiceren in de stijl die u &'; re het meest comfortabel in, werken aan de communicatie in de stijl zij &'; re meest comfortabele Met Analyticals, gebruik feiten en cijfers.. Details uit. Ze &'; re degenen die, als ze zeggen, “ Laat me erover nadenken, &"; ze echt menens is! Don &'; t gaat te snel, zijn te opdringerig, zijn onjuist, of te luchtig. Met commandanten, tot op de bodem lijn. Don &'; t last ze met de gegevens (nog) niet, maar zijn ze klaar, indien gevraagd. Don &'; t laat uw presentatie zwerftocht – op koers te blijven en maak uw punt. Ze don &'; t willen dat hun tijd verspild. Met Uitdrukkers, details maken ze glazige ogen. Houd uw presentatie licht, kleurrijk, en enigszins onderhoudend. Ze &'; ll kopen omdat ze hadden een goede tijd met je, in plaats van op de logica. Met stabilisatoren, relaties regeren. Als je recht in uw bedrijf, ze won &'; t verbinden met je mee. Ze willen verbinden met je mee. Ze willen hebben u ze begrijpt en ze willen begrijpen. Don &'; t haasten hen, en “. Werken samen &" ;, om een ​​probleem op te lossen

Samenvattend Dingen op
Als je echt wilt een bloeiende boek van het bedrijf te hebben, moet je de mensen begrijpen en hebben ze verbinden met je mee. Bestudeer de kenmerken van de vier sociale stijlen (Analytical, commandant, Expressief, Stabilizer). Oefen het oppakken van aanwijzingen van prospect &'; s kleding, lichaamstaal, de omgeving, en spraak. Maak dan een bewuste poging om aan te passen wat je zegt en hoe je het zegt het aan uw prospect &' overeen; s sociale stijl (s). You &';.
&Nbsp zult zien uw afsluitende ratio klimmen; ll meer gemakkelijk en comfortabel aan te sluiten, en je &'!;